Pemasaran Indosiar PEMBAHASAN DAN ANALISA DATA

52

BAB IV PEMBAHASAN DAN ANALISA DATA

A. Pemasaran Indosiar

Seperti telah disebutkan pada bab sebelumnya, bahwa pemasaran program-program acara Indosiar dipimpin oleh seorang manajer yang dibantu oleh lima satuan kerja yang dipimpin oleh asisten manajer dimana sesuai dengan bidangnya masing-masing mendukung pengelolaan dan pengembangan pemasaran program-program acara karena perlunya memasarkan program-program acara pada perusahaan-perusahaan atau klien bertujuan memperoleh pendapatan atau pemasukan bagi Indosiar, sehingga klien-klien tersebut bersedia memasarkan produk atau jasanya yaitu dengan cara beriklan. Posisi divisi manager marketing ini bertugas untuk mengepalai departemen Pemasaran dimana tugasnya adalah memberikan berbagai informasi, analisis dan masukan kepada direktur sebagai dasar pengambilan kebijakan pemasaran, termasuk di dalamnya adalah memberikan usulan terhadap kebijakan yang menyangkut program, harga dan ketentuan bonus, promosi pemasaran dan berbagai kebijakan pemasaran lainnya. Posisi manager marketing ini juga mempunyai tugas yang berkenaan dengan analisis industri media sehingga memberikan data, informasi atau usulan kepada team sales dan para pemasang iklan tentang program, paket sponsorship, harga rate card, informasi TV Ratings dan informasi lainnya yang dibutuhkan oleh Agency Advertiser. Analisis-analsis tersebut, tentu didasarkan atas pertimbangan riset-riset pemasaran yang meliputi : a Pengkajian dan pengevaluasian pola acara. b Pengkajian dan pengevaluasian program siaran berdasarkan tuntutan pasar atau pemirsa, kelayakan teknis penyiaran dan substansi acara program siaran. Sebagai stasiun televisi yang mengarahkan sasaran pada keluarga, khususnya keluarga kelas menengah, Indosiar terus berupaya menayangkan program-program menarik dan bermutu yang dapat menghibur semua golongan usia, jenis kelamin, pekerjaan dan strata sosial dalam masyarakat diseluruh Indonesia dengan aneka latar belakang budaya. 1 Komposisi pemirsa Indosiar relatif seimbang untuk semua kelompok umur. Hal ini memang sesuai dengan target market indosiar bahwa seluruh tayangan indosiar diharapkan dapat menjangkau seluruh anggota keluarga. 2 Dari sisi gender, pemirsa Indosiar didominasi oleh kelompok perempuan yang meliputi 63,9 dari seluruh pemirsa indosiar. Jumlah pemirsa perempuan yang cukup besar ini wajar karena tayangan indosiar seperti sinetron dan reality show lebih disukai oleh kelompok perempuan dibanding laki-laki. 3 Dilihat dari sisi pekerjaan, target pemirsa Indosiar adalah ibu rumah tangga yang mewakili 33,2 profile pemirsa dan kelompok pelajar mahasiswa yang mewakili 51 . 4 1 PT. Indosiar Visual Mandiri Company profile. 2 Ibid. 3 Ibid. 4 Ibid. Pemirsa Indosiar dari sisi status ekonomi sosial terdiri dari 24,5 pemirsa kelas AB yaitu keluarga dengan pengeluaran rumah tangga lebih dari Rp. 1.7500.000,- per bulan, 42,5 pemirsa kelas C pengeluaran rumah tangga sebesar Rp. 900.000 – Rp. 1.750.000 per bulan dan 33 pemirsa kelas DE pengeluaran rumah tangga kurang dari Rp. 900.000 per bulan. 5 Pemilihan target pemirsa ini diterjemahkan secara fleksibel dalam program scheduling yang dapat memenuhi kebutuhan segmen pemirsa seefektif mungkin berdasarkan pola perilaku menonton mereka. Setiap jam tayang mempunyai target segmen utamanya masing-masing : misalnya hari minggu pagi untuk segmen anak-anak program animasi dan serial anak dan slot prime time tiap harinya untuk segmen keluarga program hiburan yang dinikmati oleh seluruh anggota keluarga. Pola pemetaan pemirsa ini tentunya akan berubah pada kondisi-kondisi tertentu seperti pada masa liburan sekolah dan bulan ramadhan. 6 Di laksanakannya riset pasar adalah untuk memetakan segmentasi pasar yang spesifik bagi Indosiar untuk menentukan konsumen yang diperlukan untuk membuat atau mengevaluasi program-program acara di Indosiar. Sedangkan untuk mengevaluasi dan mengembangkan program- program acaranya, Indosiar melihat dari jumlah klien yang beriklan dan tanggapan atau perhatian pemirsa terhadap program-program acara. Satuan divisi marketing dan sales tetap berupaya untuk memaksimalkan tugas dan fungsinya, terutama promosi program-program 5 Ibid. 6 Ibid. acara dalam rangka menarik minat para pemasang iklan. Upaya-upaya yang telah dilakukan tersebut diantaranya adalah mengemas sebuah program penawaran dengan “meramu” aspek-aspek bauran pemasaran dan mengefektifkan komunikasi pemasaran dalam menawarkan dan menjual program-program acara kepada klien.

1. Jenis-jenis Iklan di Indosiar

Indosiar menerima berbagai jenis iklan bagi perusahaan yang akan memasarkan produk atau jasanya melalui media televisi. Selain itu Indosiar juga menyediakan jasa pembuatan iklan bagi perusahaan yang belum atau tidak memiliki iklan tentang produk atau jasanya. Beberapa jenis iklan yang ditayangkan di Indosiar, diantaranya adalah: a Special Position adalah iklan langsung atas barang atau jasa perusahaan atau instansi tertentu yang penyajiannya dapat berupa spot dalam bentuk gambar, gambar tidak bergerak, animasi, grafik, tulisan dan suara dengan tujuan mempromosikan barang atau jasa tertentu. Penempatan iklan secara khusus baik pada posisi pertama muncul sebelum iklan-iklan produk yang lain ataupun pada jeda iklan pada program tertentu, tergantung keinginan pemasang iklan. b Opening Billboard adalah tayangan penggalan iklan pada awal program siaran yang menampilkan nama sponsor program siaran dimaksudkan dan umumnya disertai slogan produk atau jasa tertentu dengan durasi kurang dari 10 detik. c Closing Billboard adalah tayangan penggalan iklan pada akhir program siaran yang menampilkan nama sponsor program siaran dimaksud dan umumnya disertai slogan produk atau jasa tertentu dengan durasi kurang dari 10 detik. d Super Impose adalah tampilan rangkaian tulisan, logo, produk, jasa suatu perusahaan atau instansi yang ditempatkan pada pojok kiri atas bawah layar televisi dengan ukuran proposional dan bertujuan mempromisikan barang atau jasa perusahaan atau instansi tertentu. e Runing Text adalah tulisan bergerak dilayar televisi untuk mempromosikan atau mempromosikan atau memberitahukan sesuatu hal, baik berupa barang maupun jasa. Rangkaian tulisan bergerak ini dapat juga dilengkapi dengan super impose logo atau produk jasa yang dipromosikan oleh perusahaan atau instansi. f Bumper In adalah tampilan sponsor dalam bentuk gambar, gambar tidak begerak, animasi, grafik, tulisan dan suara yang biasa dipasang pada awal suatu program siaran atau segmen program siaran sebelum comercial break. g Bumper Out adalah tampilan sponsor dalam bertuk gambar, gambar tidak bergerak, animasi, grafik, tulisan dan suara yang biasa dipasang pada akhir suatu program siaran atau segmen program siaran sesudah comercial break. h Public Service Announcement adalah spot layanan masyarakat yang disiarkan dengan suara memberikan informasi tertentu kepada masyarakat mengenai sesuatu hal yang disampaikan melalui presenter khusunya tentang sponsorship yang diberikan oleh perusahaan atau instansi tertentu atas program siaran.

2. Harga Iklan dan Tarip Dasar Standar Indosiar

Dari setiap program acara yang ditawarkan oleh indosiar, tedapat harga iklan yang ditawarkan berdasarkan 30 detik per spot. Dibawah ini disebutkan harga per spot pada program keagamaan bulan ramadhan. Program-program itu diantaranya : Tabel 4.1 Harga Per Spot pada Program Keagamaan Bulan Ramadhan Program acara : The Indonesian Chief Ramadhan Pukul : 14.00-14.30 WIB Waktu : Hari Senin-Jumat Harga perspot : Rp.14.000.000,- Harga Paket Sponsor : Rp. 55.000.000Eps Program acara : Curhat akbar Pukul : 13.00-15.00 WIB Waktu : Hari Minggu Harga perspot : Rp.16.000.000,- Harga Paket Sponsor : Rp. 200.000.000Eps Program acara : Sahur bersama Mamah dan AA Pukul : 02.00-03.00 WIB Waktu : Hari Senin – Minggu Harga perspot : Rp.12.000.000,- Harga Paket Sponsor : Rp. 55.000.000Eps Program acara : The price is right Pukul : 03.00-03.30 WIB Waktu : Hari Senin-Minggu Harga perspot : Rp.16.000.000,- Harga Paket Sponsor : Rp. 50.000.000Eps Program acara : Syiar Cinta Ramadhan Pukul : 22.00-23.00 WIB Waktu : Hari Minggu Harga per spot : Rp.18.000.000,- Harga Paket Sponsor : Rp. 225.000.000Eps Program acara : Buka Kalbu Pukul :17.45-18.15 WIB Waktu : Hari Senin-Minggu Harga Paket Sponsor : Rp. 30.000.000Eps Tarip Dasar Standar Indosiar Tabel 4.2 Tarip Dasar Standar Indosiar Tv commercial Factor Rate 5 sec 10 sec 15 sec 20 sec 45 sec 60 sec 90 sec 120 sec 0,3 0,4 0,6 0,75 1,5 2 3 4 30 sec rate 30 sec rate 30 sec rate 30 sec rate 30 sec rate 30 sec rate 30 sec rate 30 sec rate Special position after Bumper In 6 sec 20 x 30 sec OBB CBB 2 x 5 sec 2 0,3 x 30 sec rate SUPERIMPOSED RUNNING TEXT 10 sec 0,4 0,4 x 30 sec rate BUMPER IN BUMPER OUT 0,6 0,6 sec rate PUBLIC SERVICE ADVERTISEMENT 30 sec 1 30 sec rate Table diatas menjelaskan, mengenai tarip dasar indosiar dalam menentukan sebuah harga iklan. Sebagai contoh, harga iklan satu spot program Sahur Bersama Mamah dan AA sebesar Rp. 12. 000.000,- kalau durasinya 5 detik, harga iklan yang dikeluarkan hanya sebesar Rp. 3.600.000 Rp.12.000.000 x 0,3 dan seterusnya. Sehingga bila dideskripsikan harga paket sponsor, dengan jenis iklan OBB CBB dari program Sahur Bersama Mamah dan AA ini, dengan rata-rata harga iklan Rp. 3.600.000 per 5 detik, di kalikan per episode 2 kali penayangan iklan selama 30 hari pada bulan ramadhan, maka bisa mencapai harga iklan per paket pada bulan ramadhan dalam program Mamah dan AA ini adalah sebesar Rp. 216.000.000. Dari beberapa program acara yang ditawarkan oleh indosiar , tedapat harga iklan per spot. Sedangkan maksud dari Special postion diatas adalah surcharge tambahan biaya karena penempatan iklan secara khusus, misalnya di posisi pertama muncul sebelum iklan-iklan produk yang lain, maka akan dikenakan tambahan sebesar 20 dari harga per spot iklan. Sedangkan apabila pemasang iklan menginginkan iklannya muncul pada jeda iklan tertentu, misalnya jeda iklan pertama pada program tertentu tanpa menyebutkan posisi iklan diantara iklan-iklan yg lain maka akan dikenakan tambahan biaya 15 dari harga spot iklan pada program tersebut. 7 Penulis mencoba melakukan pembagian harga iklan indosiar, hanya untuk memudahkan dalam mengeneralisir harga iklan berdasarkan jam tayang. Harga Spot Iklan pada bulan ramadhan diantaranya : 1. Pukul 05.00 sd 18.00 WIB : Rp.5.000.000-18.000.00,- per 30 detik 2. Pukul 18.00 sd 23.00 WIB : Rp. 22.000.000-24.000.000,- per 30 detik 3. Pukul 23.00 sd 05.00 WIB : Rp.8.000.000-18.000.000,- per 30 detik

3. Covered Area Indosiar

Agar program yang ditayangkan Indosiar dapat dinikmati oleh seluruh pemirsa hingga pelosok tanah air, Indosiar telah memiliki 34 stasiun relai di 25 provinsi dengan jangkauan siaran mencapai 80 dari total penduduk indonesia. Khusus wilayah DKI jakarta dan sekitarnya indosiar 7 Hasil wawancara dengan Bapak Yonni sebagai Manager Marketing Services, Tanggal 9 April 2011 Pukul : 12.30- 15.00 WIB. telah membangun menara pemancar setinggi 395 meter sebagai antisipasinya pesatnya pertumbuhan gedung-gedung tinggi di jakarta sehingga kualitas penerimaan gambar dan suara akan tetap terjaga. Dan adapun sistem stasiun jaringan PT Indosiar Visual Mandiri yang tersebar di seluruh wilayah indonesia diantaranya : Jakarta, Jawa Barat, Jawa Tengah, DI Yogyakarta, Jawa Timur, Bali, Lampung, Nusa Tenggara Timur, Bengkulu, Sumatera Selatan, Bangka Belitung, Jambi, Sumatera Barat, Riau, Sumatera Utara, Riau Kepulauan, Kalimantan Barat, Kalimantan Selatan, Sulawesi Selatan, Kalimantan Timur, Papua, Maluku dan Sulawesi Utara.

B. Program Acara Ramadhan Indosiar 2010