Tujuan Penjualan Efektivitas Penjualan

3 Penjualan Tender Penjualan tender yaitu penjualan yang dilakukan melalui prosedur tender untuk memenuhi permintaan pihak pembeli yang membuka tender tersebut. Untuk memenangkan tender tersebut, selain harus memenuhi syarat berbagai prosedur yaitu pemenuhan dokumen tender berupa jaminan tender, juga harus bersaing dengan pihak lain, 4 Penjualan Ekspor Penjualan ekspor yaitu penjualan yang dilkakukan kepada pihak pembeli dari luar negeri yang mengimpor barang tersebut, 5 Penjualan Konsinyasi Penjualan konsinyasi yaitu penjualan yang dilakukan dengan cara titipan kepada pembeli, yang sekaligus sebagai penjual. Apabila barang tersebut tidak laku terjual, barang tersebut akan kembali ke penjual, 6 Penjualan Melalui Grosir Penjualan melalui grosir yaitu penjualan yang tidak langsung kepada pembeli tetapi melalui pedagang grosir, yang berfungsi sebagai perantara antara pihak produsen dengan pedagang eceran retailer.

b. Tujuan Penjualan

Kegiatan penjualan dalam suatu perusahaan merupakan kegiatan yang sangat penting karena dengan adanya kegiatan penjualan tersebut akan terbentuk laba yang menjamin kelangsungan hidup perusahaan. Tujuan umum perusahaan dalam kegiatan penjualan adalah sebagai berikut: Universitas Sumatera Utara 1 mencapai volume penjualan tertentu dari penjualan, 2 mencapai laba maksimal, 3 berusaha meningkatkan dan menunjang pertumbuhan perusahaan.

c. Efektivitas Penjualan

Menurut Dan M. Guy, C. Wayne Alderman, Alan J. Winters 2002;10: “Efektivitas mengukur seberapa berhasil suatu organisasi mencapai tujuan dan sasarannya. Efisiensi mengukur seberapa baik suatu entitas menggunakan sumberdayanya dalam mencapai tujuannya”. Efektivitas selalu berhubungan dengan tujuan perusahaan. Suatu perusahaan yang efektif merupakan suatu kelompok individu yang bekerja sama mengambil tindakan-tindakan guna mencapai tujuan yang hendak dicapai. Efektivitas juga selalu dikaitkan dengan masalah efisiensi karena sumber daya yang dimilki oleh perusahaan untuk mencapai tujuan. Efisiensi menggambarkan sumberbiayamasukan yang sama untuk menghasilkan keluaran yang lebih besar. Oleh karena itu tujuan perusahaan harus dicapai dengan penggunaan sumber daya yang minimal, artinya terhindar dari pemborosan yang tidak diperlukan dalam setiap kegiatan perusahaan. Suatu penjualan dapat dikatakan efektif, jika perusahaan memiliki karakteristik sebagai berikut: 1 adanya perkembangan penjualan yang dilihat dari volume penjualan terus menerus meningkat dan adanya anggaran penjualan yang dapat segera direalisasikan, Universitas Sumatera Utara 2 transaksi penjualan dicatat sesuai dengan tanggal dan diarsip dengan nomor urut, 3 kegiatan penjualan mulai dari penerimaan order penjualan sampai dengan penyerahan barang dapat diselesaikan dengan order yang diterima dari pelanggan, sehingga kegiatan operasional perusahaan dapat berjalan dengan lancar dan efisien, 4 terdapat kepuasan pelanggan atas produk yang dipesannya.

d. Pengendalian Internal Penjualan