Kerangka Konseptual TINJAUAN PUSTAKA

C. Kerangka Konseptual

PT. Tolan Tiga Indonesia merupakan perusahaan swasta asing yang berbadan hukum berkedudukan dan berkantor pusat di Medan dengan kantor cabang di Jakarta yang khusus mengenai pemasaran teh dan bertanggungjawab pada kantor besar di Medan. Bisnis bidang utama adalah budi daya kelapa sawit dan karet ada dikebun-kebun Pangkatan, Bandar Pinang, Timbang Deli, Tanah Abang, Muko- Muko, Melania, Sanna dan Alicia. Sementara budi daya teh ada di kebun Cibuni, Jawa Barat. PT. Tolan Tiga Indonesia menerapkan fungsi audit internal dengan membentuk suatu departemen audit internal yang disebut dengan Satuan Pengawasan Intern. Departemen audit internal bertanggung jawab untuk memastikan bahwa pengendalian internal baik finansial maupun non finansial benar-benar telah terlaksana dan terpelihara dalam tubuh organisasi perusahaan dan melapor langsung kepada presiden direktur. Departemen audit internal Pengendalian Internal Efektivitas Penjualan PT. Tolan Tiga Indonesia Universitas Sumatera Utara merupakan suatu kegiatan yang dilakukan untuk membantu manajemen dalam penyediaan informasi, dengan tujuan akhir yaitu menambah nilai perusahaan. Aktivitas penjualan merupakan salah satu aktivitas penting di dalam perusahaan karena hasil penjualan dalam perusahaan selalu diharapkan stabil atau diusahakan agar terus meningkat dari waktu ke waktu. Dalam hal ini peranan pengendalian internal sangat diperlukan. Pengendalian internal merupakan salah satu sistem, prosedur dan tolak ukur lainnya dengan maksud agar seluruh kegiatan perusahaan berjalan sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan sehingga diharapkan dapat mengurangi atau menekan sekecil mungkin kesalahan, kecurangan dan penyelewengan terhadap aktiva perusahaan. Pengendalian internal diharapkan dapat berperan dan memberikan kontribusi dalam perusahaan sehingga diharapkan terciptanya efektivitas penjualan. Dalam efektivitas penjualan memerlukan laporan untuk menganalisis penjualan yang mengungkapkan perkembangan yang tidak diinginkan atau penyimpangan- penyimpangan dari tujuan, anggaran atau sasaran yang telah ditetapkan. Untuk mengetahui apakah peranan pengendalian internal dalam menunjang efektivitas penjualan berjalan lancar dengan baik, maka akan dilakukan pemeriksaan lebih lanjut. Selanjutnya pengendalian internal akan melakukan cara yang tepat untuk meningkatkan tindakan korektif. Pengendalian internal dapat berperan dalam menunjang efektivitas penjualan apabila memenuhi komponen-komponen dari pengendalian internal itu sendiri, yaitu: lingkungan pengendalian, penakiran resiko, informasi dan komunikasi, aktivitas pengendalian, pemantauan. Universitas Sumatera Utara

BAB III METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian Jenis penelitian yang dilakukan adalah penelitian desktiptif analisis, yaitu

metode penilaian yang berupa pengumpulan data yang sesuai dengan keadaan sebenarnya serta memberikan gambaran dan analisis mengenai masalah-masalah yang ada sehingga dapat memberikan gambaran yang cukup jelas atas objek yang diteliti. Menurut Erlina 2007:64, “Penelitian deskriptif adalah penelitian terhadap fenomena atau populasi tertentu yang diperoleh oleh peneliti dari subjek berupa individu, organisasional, industri atau perspektif lain”. Menurut Sugiyono 2007:11, “Penelitian deskriptif adalah penelitian yang dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri, baik satu variabel atau lebih independen tanpa membuat perbandingan, atau menghubungkan dengan variabel yang lain”.

B. Jenis Data

1. Data primer Yaitu data yang diperoleh langsung dari objek penelitian yang dalam hal ini adalah PT Tolan Tiga Indonesia secara langsung baik melalui teknik wawancara. 2. Data sekunder adalah data yang diperoleh dari perusahaan dalam bentuk yang sudah diolah, baik berupa publikasi maupun data perusahaan sendiri, seperti Universitas Sumatera Utara