2 transaksi penjualan dicatat sesuai dengan tanggal dan diarsip dengan nomor urut,
3 kegiatan penjualan mulai dari penerimaan order penjualan sampai dengan penyerahan barang dapat diselesaikan dengan order yang diterima dari
pelanggan, sehingga kegiatan operasional perusahaan dapat berjalan dengan lancar dan efisien,
4 terdapat kepuasan pelanggan atas produk yang dipesannya.
d. Pengendalian Internal Penjualan
Pengendalian internal penjualan dapat membantu pimpinan perusahaan untuk mengetahui besarnya pendapatan atas penjualan dan memperkirakan
kemungkinan terjadinya kecurangan dan penggelapan melalui laporan-laporan yang menganalisa kegiatan penjualan yang merupakan trend dan hubungan-
hubungan atau penyimpangan yang tidak dihendaki dari tujuan.
Pengendalian penjualan meliputi penganalisaan, penelahaan dan penelitian yang dihasilkan terhadap kebijaksanaan, prosedur, metode, dan pelaksanaan yang
sesungguhnya untuk mencapai volume penjualan yang dikehendaki, dengan biaya yang wajar, yang menghasilkan laba kotor yang diperlukan untuk mencapai hasil
pengembalian yang diharapkan atas investasi. Tujuan pengendalian internal penjualan adalah untuk mencapai tujuan
perusahaan, baik mengenai produk atau jasa yang diberikan, penetapan harga atau tarif, metode penjualan, organisasi, dan perencanaan serta pengendalian.
Pengendalian yang memadai akan memungkinkan penyelesaian semua transaksi
Universitas Sumatera Utara
dengan sempurna dan tepat, disamping akan menunjang pula dipatuhinya kebutuhan operasi perusahaan. Bila hal-hal tersebut dapat dikendalikan dengan
baik, maka tujuan utama dari perusahaan dapat dicapai. Menurut Arens and Loebbecke 2000:406 tujuan pengendalian internal
adalah sebagai berikut: 1 recorded sales for shipments are recorded to existing customer
existance, 2 recorded sales transactions are recorded completeness,
3 recorded sales are for the amount of goods shipped and are correctly billed and recorded accuracy,
4 sales transactions are property classified clasification, 5 sales are recorded on the correct dates timing,
6 sales transactions are property included in the account receivable master file and are correctly summarized posting and summarization.
Berdasarkan uraian diatas dapat diambil kesimpulan bahwa tujuan
pengendalian internal adalah: 1 penjualan yang dicatat adalah untuk pengiriman aktual kepada langganan
yang tidak fiktif absah, 2 transaksi penjualan yang ada telah dicatat kelengkapan,
3 penjualan yang dicatat adalah untuk jumlah barang yang dikirim dan ditagih serta dicatat dengan benar penilaian,
4 transaksi penjualan diklasifikasikan dengan benar dan pantas klasifikasi,
5 penjualan dicatat dalam waktu yang tepat atau sesuai tepat waktu, 6 transaksi penjualan dimasukkan dengan pantas dalam berkas induk dan
diikhtisarkan dengan benar posting dan pengikhtisaran.
Universitas Sumatera Utara
Jelas bahwa aktivitas penjualan perlu dilindungi dari kemungkinan terjadinya penggelapan, pencurian, ataupun kesalahan dalam pencatatan agar perusahan
terhindar dari kerugian. Untuk mencapai tujuan-tujuan yang telah dikemukakan diatas, pimpinan perusahaan perlu menetapkan suatu pengendalian internal atas
penjualan yang memadai.
e. peranan pengendalian internal dalam mendukung efektivitas penjualan
