Jelas bahwa aktivitas penjualan perlu dilindungi dari kemungkinan terjadinya penggelapan, pencurian, ataupun kesalahan dalam pencatatan agar perusahan
terhindar dari kerugian. Untuk mencapai tujuan-tujuan yang telah dikemukakan diatas, pimpinan perusahaan perlu menetapkan suatu pengendalian internal atas
penjualan yang memadai.
e. peranan pengendalian internal dalam mendukung efektivitas penjualan
Pengendalian internal diharapkan dapat berperan dan memberikan kontribusi dalam perusahaan sehingga diharapkan terciptanya efektivitas penjualan. Dalam
efektivitas penjualan memerlukan laporan untuk menganalisis penjualan yang mengungkapkan perkembangan yang tidak diinginkan atau penyimpangan-
penyimpangan dari tujuan, anggaran atau sasaran yang telah ditetapkan. Untuk mengetahui apakah peranan pengendalian internal dalam menunjang efektivitas
penjualan berjalan lancar dengan baik, maka akan dilakukan pemeriksaan lebih lanjut. Selanjutnya pengendalian internal akan melakukan cara yang tepat untuk
meningkatkan tindakan korektif. Pengendalian internal dapat berperan dalam mendukung efektivitas penjualan
apabila memenuhi komponen-komponen dari pengendalian internal itu sendiri: 1
Lingkungan pengendalian, 2
Penakiran Resiko, 3
Informasi dan Komunikasi, 4
Aktivitas Pengendalian, 5
Pemantauan.
Universitas Sumatera Utara
B. Penelitian Terdahulu Fithri Sarrah Lubis dalam penelitiannnya yang berjudul “ Peranan Biro
Satuan Pengawasan Intern Dalam Mendukung Penerapan Manajemen Strategi Pada PT Perkebunan Nusantara V Pekan Baru 2006”. Hasil penelitiannya
menunjukkan bahwa peran Biro Satuan Pengeawasan Intern sebagai Internal Audit Departemen di Perusahaan telah mendukung penerapan elemen-elemen
manajemen strategik. Hal ini ditandai dengan penerapan elemen-elemen strategik yang dimulai dari merumuskan rencana kegiatan pemeriksaan hingga
menghasilkan fungsi pengawasan yang efektif di perusahaan. Astrid Feriska R. dalam penelitiannya yang berjudul “ Peranan Auditor
Internal Dalam Meningkatkan Sistem Pengedalian Intern Pada PT Socfin Indonesia Medan 2008”. Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa peranan audit
internal sangat bermanfaat dalam meningkatkan Satuan Pengawasan Intern pada Perusahaan. Penelitian terhadap pengendalian dilakukan dengan objektif dan
independen. Laporan audit mengungkapkan kelemahan yang terjadi dan rekomendasi perbaikan sehingga sistem pengendalian internal yang dijalankan
Perusahaan akan semakin baik di masa yang akan datang.
Rusnella Ulfa dalam penelitiannya yang berjudul “ Pengendalian Penjualan
Kredit Dan Penagihan Piutang Pada PT Indomobil Finance cabang Padang Sidempuan 2008”. Hasil penelitiannya untuk mengetahui dengan jelas
pengendalian dan pemeriksaan yang dilaksanakan pada perusahaan dan dari hasil penelitian bahwa pengendalian internal pada perusahaan telah membuat rencana
Universitas Sumatera Utara
