xxi di Surakarta. Hal ini dapat dipakai sebagai bahan pertimbangan untuk menetapkan
strategi pemasaran selanjutnya bagi perusahaan yang bersangkutan.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan pada latar belakang masalah tersebut maka yang menjadi pokok masalah dalam penelitian ini adalah:
1. Apakah sikap dan norma subjektif berpengaruh terhadap minat beli sepeda motor
Yamaha Mio masyarakat di Surakarta? 2.
Apakah sikap berpengaruh terhadap minat beli produk sepeda motor Yamaha Mio masyarakat di Surakarta ?
3. Apakah norma subjektif berpengaruh terhadap minat beli produk sepeda motor
Yamaha Mio masyarakat di Surakarta ?
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan permasalahan yang telah dirumuskan di atas, tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah:
1. Untuk mengetahui pengaruh sikap dan norma subjektif terhadap minat pembelian
sepeda motor Yamaha Mio masyarakat di Surakarta.
xxii 2.
Untuk mengetahui pengaruh sikap terhadap minat membeli produk sepeda motor Yamaha Mio masyarakat di Surakarta.
3. Untuk mengetahui pengaruh norma subjektif terhadap minat membeli produk
sepeda motor Yamaha Mio masyarakat di Surakarta.
D. Manfaat Penelitian
Melalui penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat sebagai berikut:
1. Bagi Perusahaan :
a. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi secara empiris
tentang perilaku konsumen PT. Yamaha Motor Kencana Indonesia YMKI di Surakarta untuk digunakan sebagai perumusan kebijakan dalam meningkatkan
penjualan perusahaan. b.
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi mengenai faktor ekuitas merek sepeda motor Yamaha Mio yang memiliki pengaruh paling kuat
sebagai dasar untuk melakukan strategi promosi oleh PT Yamaha Motor Kencana Indonesia YMKI di Surakarta.
c. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan mengenai atribut
produk yang memiliki pengaruh paling kuat dalam membentuk sikap konsumen PT. Yamaha Motor Kencana Indonesia YMKI di Surakarta.
2. Bagi Peneliti :
xxiii a.
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan mengenai kelompok acuhan yang paling berpengaruh bagi konsumen dalam
menimbulkan niat membeli sepeda motor Yamaha Mio di Surakarta. b.
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan mengenai faktor ekuitas yang paling berpengaruh bagi konsumen dalam menimbulkan niat
membeli sepeda motor Yamaha Mio di Surakarta.
3. Bagi Akademisi :
a. Bagi akademisi, memberikan dasar penelitian dibidang ilmu pemasaran
khususnya di bidang perilaku konsumen untuk mendukung penerapan Theory of Reasoned Action.
b. Sebagai bahan kajian bagi peneliti selanjutnya, khususnya terhadap
permasalahan yang sama sehingga dapat dijadikan sumber referensi dalam meneliti perilaku konsumen.
E. Orisinalitas Penelitian
Penelitian tentang sikap, kepercayaan, norma subjektif dan perilaku konsumen telah banyak dilakukan, antara lain oleh Ramayah, Nasarudin, Nasser Boon Sin
2004 yang mengungkapkan bahwa TRA teori tindakan beralasan tentang
xxiv keyakinan berperilaku, keyakinan normatif, evaluasi akibat, dan kemauan ikut orang
lain dengan tujuan untuk memahami bagaimana respon mengevaluasi suatu sikap tertentu atau persepsi konsumen akan keyakinan referen.
Penelitian ini ingin mengungkapkan tentang Teory Reasoned Action TRA yaitu bahwa konsumen mempunyai sikap dan norma subjektif yang positif terhadap
atribut harga beli, harga jual, kualitas mesin, kualitas bahan, keiritan, desain, warna, ruang bagasi, suku cadang, layanan purna jual, kemudahan penggunaan, dan bobot
dari produk sepeda motor Yamaha Mio dan apakah ada perbedaan sikap konsumen terhadap atribut dari sepeda motor Yamaha Mio berdasarkan karakteristik konsumen.
Penelitian ini juga akan mengungkapkan, manakah diantara variabel sikap dan variabel norma subjektif yang paling dominan mempengaruhi minat membeli sepeda
motor Yamaha Mio.
BAB II TINJAUAN PUSTAKA DAN PERUMUSAN HIPOTESIS
