78
4.6.1 Pengujian Hipotesis 1 H
1
: Semakin tinggi aspek kepemimpinan maka akan meningkatkan motivasi penjualan.
Pengaruh Parameter estimasi untuk pengujian strategi pemasaran terhadap keunggulan kompetitif menunjukkan nilai CR sebesar 4,033 dengan probabilitas
lebih kecil dari 0,001. Nilai tersebut memenuhi persyaratan penerimaan hipotesis 1 yaitu nilai CR lebih besar dari 1,96 dan probabilitas lebih kecil dari 0,05.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa kepemimpinan berpengaruh terhadap motivasi penjualan. Hal ini berarti bahwa hipotesis 1 diterima.
4.6.2 Pengujian Hipotesis 2 H
2
: Semakin tinggi aspek kepemimpinan maka akan meningkatkan kinerja tenaga penjualan.
Pengaruh parameter estimasi untuk pengujian strategi pengelolaan lingkungan terhadap keunggulan kompetitif menunjukkan nilai CR sebesar 1,245
dengan probabilitas sebesar 0,213, maka nilai tersebut tidak memenuhi persyaratan penerimaan hipotesis 2 yaitu nilai CR lebih besar dari 1,96 dan
probabilitas lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa aspek kepemimpinan tidak berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan. Hal ini
berarti bahwa hipotesis 2 ditolak
79
4.6.3 Pengujian Hipotesis 3 H
3
: Semakin tinggi kemampuan manajerial tenaga penjualan maka akan meningkatkan motivasi penjualan
Pengaruh parameter estimasi untuk pengujian strategi manufaktur terhadap keunggulan kompetitif menunjukkan nilai CR sebesar 4,395 dengan probabilitas
lebih kecil dari 0,001. Nilai tersebut memenuhi persyaratan penerimaan hipotesis 3 yaitu nilai CR lebih besar dari 1,96 dan probabilitas lebih kecil dari 0,05.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa kemampuan manajerial tenaga penjualan berpengaruh terhadap motivasi penjualan. Hal ini berarti bahwa
hipotesis 3 diterima.
4.6.4 Pengujian Hipotesis 4
Pengaruh parameter estimasi untuk pengujian strategi pengelolaan lingkungan terhadap keunggulan kompetitif menunjukkan nilai CR sebesar 2,923
dengan probabilitas sebesar 0,003. Nilai tersebut memenuhi persyaratan penerimaan hipotesis 4 yaitu nilai CR lebih besar dari 1,96 dan probabilitas lebih
kecil dari 0,05. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa kemampuan manajerial tenaga penjualan berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan. Hal
ini berarti bahwa hipotesis 4 diterima.
H
4
: Semakin tinggi kemamapuan manajerial tenaga penjualan maka akan meningkatkan kinerja tenaga penjualan.
80
4.6.5 Pengujian Hipotesis 5 H
Kategori