Afrah Nandani, 2015 PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA SEMEN TIGA RODA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Universitas Pendidikan Indonesia |
repository.upi.edu |
perpustakaan.upi.edu
dan dapat dipercaya setiap konsumennya, responden menilai kemungkinan mahal suatu produk menggambarkan semakin baik juag kualitas produk yang
ditawarkan. Sedangkan perolehan skor terendah berdasarkan tanggapan responden
terdapat pada indikator perbandingan antara harga Semen Tiga Roda dengan merek semen lainnya yaitu sebesar 424, hal tersebut dikarenakan walaupun setiap
semen mempunyai fungsi dan kegunaan yang sama, namun perbandingan harga yang diterapkan Semen Tiga Roda terbilang lebih mahal dibandingkan merek
Semen lainnya. Pada dasarnya kisaran harga yang mungkin ditentukan oleh permintaan
pasar dan biaya perusahaan, perusahaan harus mengambil biaya pesaing, harga dan reaksi harga mungkin ke rekening. Jika perusahaan menawarkan berisi fitur
dan kualitas yang tidak ditawarkan oleh pesaing terdekat, itu harus mengevaluasi nilai mereka kepada pelanggan dan menambahkan nilai harga pesaing. Jika
tawaran pesaing mempunyai fitur dan kualitas yang tidak ditawarkan oleh perusahaan, perusahaan harus mengurangi nilai mereka dari harga sendiri. Kotler
dan Keller, 2012:340
4.3.2 Tanggapan Terhadap Dimensi Diskon
Analisis tanggapan responden yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner terhadap 82 responden ini bertujuan untuk mengetahui tanggapan
responden mengenai ketertarikan penawaran diskon yang mungkin diberikan Semen Tiga Roda. Tanggapan responden terhadap dimensi diskon yang termasuk
ke dalam penetapan harga Semen Tiga Roda pada Tabel 4.18 berikut.
Afrah Nandani, 2015 PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA SEMEN TIGA RODA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Universitas Pendidikan Indonesia |
repository.upi.edu |
perpustakaan.upi.edu
TABEL 4.18 TANGGAPAN RESPONDEN TERHADAP
DISKON PADA HARGA
No Pernyataan
Alternatif Jawaban Frekuensi
F Presentase
Skor
19. Ketertarikan
terhadap penawaran
diskon Semen Tiga
Roda ketika membeli
dalam jumlah besar
Sangat Tertarik 7
10 12
70 78,92
Tertarik 6
30 37
180 Cukup Tertarik
5 36
44 180
Standar 4
5 6
20 Kurang Tertarik
3 1
1 3
Tidak Tertarik 2
Sangat Tidak Tertarik
1
Total 82
100 453
20. Ketertarikan
pada perbandingan
penawaran diskon yang
diberikan Semen Tiga
Roda dibanding
semen merek lain
Sangat Tertarik 7
3 4
21 74,04
Tertarik 6
25 30
150 Cukup Tertarik
5 40
49 200
Standar 4
12 15
48 Kurang Tertarik
3 2
2 6
Tidak Tertarik 2
Sangat Tidak Tertarik
1
Total 82
100 425
Total Skor 878
Sumber: Hasil Pengolahan Data 2014 Berdasarkan Tabel 4.18 menunjukan bahwa indikator dari dimensi diskon
dalam penetapan harga yang memperoleh skor tertinggi adalah ketertarikan terhadap penawaran diskon Semen Tiga Roda ketika membeli dalam jumlah besar
sebesar 453. Perolehan tersebut dapat dikatakan bahwa responden mempunyai ketertarikan terhadap penawaran diskon yang diberikan Semen Tiga roda apabila
membeli dalam jumlah besar. Sedangkan untuk skor terendah adalah indikator ketertarikan pada
perbandingan penawaran diskon yang diberikan Semen Tiga Roda dibanding semen merek lain sebesar 425, hal tersebut terjadi karena Semen Tiga Roda
Afrah Nandani, 2015 PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA SEMEN TIGA RODA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Universitas Pendidikan Indonesia |
repository.upi.edu |
perpustakaan.upi.edu
terhitung sangat jarang, walaupun terkadang diadakan pemberian diskon itupun untuk pembelian dalam skala yang besar atau proyek yang besar.
4.3.3 Tanggapan Terhadap Dimensi Potongan Harga Khusus
