26
5. Selebritis Sebagai Endorser
Konsumen dapat tertarik pada sebuah iklan salah satunya dikarenakan model iklan endorser yang ada dalam iklan tersebut. Dunia periklanan sudah
membuktikan selebritis mampu menyedot perhatian dan mempengarui konsumen agar membeli produk yang diiklankan. Namun ada syaratnya, yaitu
harus memilki kesesuaian antara image produk dengan image atau karakter selebritis. Ketidaksesuaian antara image produk dan selebritis menyebabkan
konsumen tidak dapat menangkap secara tepat pesan yang ingin disampaikan melalui iklan. Bagi para pemasar, mencari selebritis yang sesui dengan produk
yang ingin dibesarkan sangatlah penting.
Dalam memilih seseorang selebritis dalam srategi pemasaran memang dapat dilakukan dengan berbagai cara. Salah satu cara yang dilakukan adalah
dengan melakukan model VisCap. Dalam sebuah model yang dikembangkan oleh Rossiter dan Percy, karakter selebriti disesuaikan dengan communication
obyektive yang ingin dicapai. visCap terdiri dari empat unsur yaitu: Visibility, Creadibility, Attraction, dan Power. Visibility menyang beberapa populer
selebritis tersebut.Creadibility menyangkut tingkat pengetauannya terhadap produk dengan objektivitas dari sang selebriri. Attraction menyangkut daya
tarik personality, tingkat sikap terhdap iklan masyarakat dan kesamaannya terhadap target user. Terakhir power yaitu menyangkut kemampuannya dalam
menarik konsumen untuk membeli. Namun dari segi keefekfitifan , visibility banyak berguna apabila communication obyektive adalah awareness merek.
Penggunaan selebriti terkenal sebagai endorser sebuah iklan tidak hanya memberikan dampak positif, namun juga dapat memberikan dampak
negatif. Popularitas selebriti sebagai endorsermen tidak selamanya mencapai
27 keaktifan karena ada kalanya penggunaan selebriti terpopuler tidak memenuhi
harapan advertiser Miciak dan Shanklin : 1990. Oleh karena itu ada beberapa prinsip yang dapat digunakan untuk meningkatkan keefektifan dari iklan yang
menggunakan selebriti endorser, beberapa diantaranya adalah: a.
Celebrity endorsermen akan lebih efektif jika selalu digunakan secara konsisten untuk dapat memperkuat hubungan antara selebriti dengan
merek yang diendorsnya. b.
Celebrity endorsermen akan lebih efektik jika tampilanilan dengan sederhana, jelas dan bebas dari elemen desaign yang tidak terkait.
c. Celebrity endorsermen akan lebih efektif jika selebriti yang digunakan
tidak memiliki keterkaitan yang kuat dengan produk ataupun jasa lainnya. d.
Celebrity endorsermen akan lebih efektif jika selebriti dapat digunakan untuk menjadikan iklan lebih efektif dan menciptakan image bagi produk
ataupun jasa. Penggunaan selebriti sebagai endorser memang diakui keefektifannya.
Namun disisi lain penggunaan selebriti endorser sebuah produk juga diakui membutuhkan biaya yang tidak sedikit. Semakin populer seorang selebritis
bagi publik, maka akan semakin tinggi pula nilai kontrak yang diterapkan per produk.
6. Keputusan Membeli