Rumus AIDDA dalam Iklan Televisi

31

7. Rumus AIDDA dalam Iklan Televisi

Pada dasarnya iklan merupakan proses komunikasi persuasive yang bertujuan mengubah sikap dan perilaku seseorang atau berhasil memperoleh persetujuan dari komunikan terhadap apa yang dimaksud oleh komunikator akan keberadaan suatu produk. Persuasi komunikasi iklan yang dilakukan komunikator terhadap komunikan sebaiknya sesuai dengan rumus AIDDA. Dalam rumus AIDDA dapat dijelaskan sebagai berikut: 1. Attention Perhatian Merupakan suatu proses mental ketika stimulasi atau rangkaian stimulus menjadi menonjol dalam kesadaran pada saat stimulus lainnya melemah Rachmad, 1996:52. Jika dikaitkan dalam penelitian ini, perhatian Attention berupa sajian iklan shampo Pantene dengan model iklannya Anggun C Sasmi. Sajian iklan dan frekuensi kehadiran model dengan karakteristik yang dimilikinya, lebih mudah menggugah perhatian dibandingkan dengan iklan dan model iklan yang jarang tampil, tidak menarik atau tidak memiliki pengaruh sama sekali. 2. Interest Ketertarikan Secara umum ketertarikan dapat digambarkan sebagai suatu kehendak yang tumbuh baik dari dii manusia maupun yang muncul secara spontanitas di luar diri manusia terhadap suatu objek. Ketertarikan adalah sikap yang membuat orang senang akan objek, situasi dan ide-ide tertentu. Jadi dalam penelitian ini, ketertarikan masyarakat terhadap iklan shampo Pantene tersebut disebabkan objek yang mereka senangi yaitu visualisasi model selebritis pada iklan tersebut. 32 3. Desire Keinginan atau Hasrat Hasrat merupakan keadaan rasional yang dipengarui oleh perasaan yang timbul. Karena dorongan untuk masuk secara lebih mendalam pada permasalahan yang membutuhkan suatu pemecahan. Hasrat lebih berkaitan dengan psikis seseorang, karena disisi lain melibatkan seseorang untuk mengikuti. Sedangkan dalam penelitian ini adalah timbulnya minat untuk membeli shampo Pantene yang disebabkan menonton tayangan iklan tersebut yang melibatkan perasaan dan emosional. 4. Decision Keputusan Pengambilan keputusan, artinya memilih antara kemungkinan yang lebih dari satu. Pada prinsipnya keputusan dapat ditandai dengan 3 hal, yaitu: - keputusan merupakan hasil akhir, hasil usaha intelektual - keputusan selalu melibatkan tindakan nyata, walaupun pelaksanaanya boleh ditangguhkan atau dilupakan - keputusan selalu melibatkan pilihan dari berbagai alternatif Hubungannya dengan penelitian ini adalah proses yang terjadi merupakan suatu informasi yang telah disebarkan, sehingga menjadi pertimbangan keputusan seseorang untuk menerima atau menolak informasi tersebut. 5. Action Tindakan Tindakan merupakan realisasi dari pengambilan keputusan. Tindakan seseorang merupakan hasil akhir dari pilihan sejumlah alternatif, apa yang menjadi tindakan adalah alternatif terbaik dengan berbagai pertimbangan dan resikonya. Tindakan bisa juga diambil, ketika seseorang menemukan suatu kejadian atau peristiwa dilingkungan dimana seseorang menemukan suatu kejadian atau peristiwa di lingkungan di mana seseorang itu berada. 33

F. Definisi Konseptual dan Definisi Operasional

F.1 Definisi Konseptual 1. Endorser Selebriti Sesuai dengan definisinya menurut Menurut Terence A. Shimp 2002:455 celebrity endorser adalah memanfaatkan seorang artis, entertainer, atlet, dan publik figur yang mana banyak diketahui oleh orang banyak untuk keberhasilan dibidangnya masing-masing dari bidang yang didukung. Jadi yang dimaksud endorser selebriti disini yaitu sosok public figure yang memiliki ketenaran, fans , massa, yang sudah sangat banyak sehingga dia dikenal oleh banyak orang. Penggunaan endorser selebriti di sini karena selebriti memilki atribut kesohorannya, kecantikan, keberanian, talenta, kekuatan, keanggunan, dan daya tarik seksualnya sehingga sering mewakili daya tarik yang diinginkan perusahaan iklan.

2. Keputusan Membeli

Keputusan membeli adalah salah satu kegiatan yang dilakukan oleh setiap orang sebelum membeli suatu produk, dimana didahului dengan tindakan evaluasi serta timbulnya pertimbangan-pertimbangan lagi terhadap alternatif yang ada antara lain: a. Keputusan menyangkut produk - Pertimbangan terhadap mutu produk shampo mempengaruhi keputusan membeli produk - Pertimbangan terhadap banyaknya jenis produk shampo mempengaruhi keputusan membeli produk.