31
7. Rumus AIDDA dalam Iklan Televisi
Pada dasarnya iklan merupakan proses komunikasi persuasive yang bertujuan mengubah sikap dan perilaku seseorang atau berhasil memperoleh
persetujuan dari komunikan terhadap apa yang dimaksud oleh komunikator akan keberadaan suatu produk. Persuasi komunikasi iklan yang dilakukan
komunikator terhadap komunikan sebaiknya sesuai dengan rumus AIDDA. Dalam rumus AIDDA dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Attention Perhatian
Merupakan suatu proses mental ketika stimulasi atau rangkaian stimulus menjadi menonjol dalam kesadaran pada saat stimulus lainnya
melemah Rachmad, 1996:52. Jika dikaitkan dalam penelitian ini, perhatian Attention berupa sajian iklan shampo Pantene dengan model iklannya
Anggun C Sasmi. Sajian iklan dan frekuensi kehadiran model dengan karakteristik yang dimilikinya, lebih mudah menggugah perhatian
dibandingkan dengan iklan dan model iklan yang jarang tampil, tidak menarik atau tidak memiliki pengaruh sama sekali.
2. Interest Ketertarikan
Secara umum ketertarikan dapat digambarkan sebagai suatu kehendak yang tumbuh baik dari dii manusia maupun yang muncul secara spontanitas di
luar diri manusia terhadap suatu objek. Ketertarikan adalah sikap yang membuat orang senang akan objek, situasi dan ide-ide tertentu. Jadi dalam
penelitian ini, ketertarikan masyarakat terhadap iklan shampo Pantene tersebut disebabkan objek yang mereka senangi yaitu visualisasi model selebritis
pada iklan tersebut.
32 3.
Desire Keinginan atau Hasrat Hasrat merupakan keadaan rasional yang dipengarui oleh perasaan
yang timbul. Karena dorongan untuk masuk secara lebih mendalam pada permasalahan yang membutuhkan suatu pemecahan. Hasrat lebih berkaitan
dengan psikis seseorang, karena disisi lain melibatkan seseorang untuk mengikuti. Sedangkan dalam penelitian ini adalah timbulnya minat untuk
membeli shampo Pantene yang disebabkan menonton tayangan iklan tersebut yang melibatkan perasaan dan emosional.
4. Decision Keputusan
Pengambilan keputusan, artinya memilih antara kemungkinan yang lebih dari satu. Pada prinsipnya keputusan dapat ditandai dengan 3 hal, yaitu:
- keputusan merupakan hasil akhir, hasil usaha intelektual
- keputusan selalu melibatkan tindakan nyata, walaupun pelaksanaanya
boleh ditangguhkan atau dilupakan -
keputusan selalu melibatkan pilihan dari berbagai alternatif Hubungannya dengan penelitian ini adalah proses yang terjadi merupakan
suatu informasi yang telah disebarkan, sehingga menjadi pertimbangan keputusan seseorang untuk menerima atau menolak informasi tersebut.
5. Action Tindakan
Tindakan merupakan realisasi dari pengambilan keputusan. Tindakan seseorang merupakan hasil akhir dari pilihan sejumlah alternatif, apa yang
menjadi tindakan adalah alternatif terbaik dengan berbagai pertimbangan dan resikonya. Tindakan bisa juga diambil, ketika seseorang menemukan
suatu kejadian atau peristiwa dilingkungan dimana seseorang menemukan suatu kejadian atau peristiwa di lingkungan di mana seseorang itu berada.
33
F. Definisi Konseptual dan Definisi Operasional
F.1 Definisi Konseptual 1.
Endorser Selebriti
Sesuai dengan definisinya menurut Menurut Terence A. Shimp 2002:455 celebrity endorser adalah memanfaatkan seorang artis, entertainer,
atlet, dan publik figur yang mana banyak diketahui oleh orang banyak untuk keberhasilan dibidangnya masing-masing dari bidang yang didukung. Jadi
yang dimaksud endorser selebriti disini yaitu sosok public figure yang memiliki ketenaran, fans , massa, yang sudah sangat banyak sehingga dia
dikenal oleh banyak orang. Penggunaan endorser selebriti di sini karena selebriti memilki atribut
kesohorannya, kecantikan, keberanian, talenta, kekuatan, keanggunan, dan daya tarik seksualnya sehingga sering mewakili daya tarik yang diinginkan
perusahaan iklan.
2. Keputusan Membeli
Keputusan membeli adalah salah satu kegiatan yang dilakukan oleh setiap orang sebelum membeli suatu produk, dimana didahului dengan
tindakan evaluasi serta timbulnya pertimbangan-pertimbangan lagi terhadap alternatif yang ada antara lain:
a. Keputusan menyangkut produk
- Pertimbangan terhadap mutu produk shampo mempengaruhi keputusan
membeli produk -
Pertimbangan terhadap
banyaknya jenis
produk shampo
mempengaruhi keputusan membeli produk.