7 Toko Diskon Discount Store
Toko dislon merupakan jenis ritel yang menjual sebagian besar variasi produk dengan menggunakan layanan yang terbatas dan harga murah.
Toko diskon menjual produk dengan label atau merek itu sendiri. 8
Pengecer Potongan Harga Off-prices Retailers Ritel off-price dapat menjual merek dan label produk dengan harga
yang ebih murah dari grosir. Cenderung menjual barang dagangan yang berubah-ubah sering merupakan sisa, tidak laku dan cacat yang
diperoleh dengan harga yang lebih murah dari produsen lainnya. 9
Ruang Pamer Katalog Catalog showroom Jenis toko seperti ini menjual serangkaian luas produk dengan mark-up
yang tinggi merek ternama pada harga diskon. Ruang pamer katalog memperoleh uang dengan memotong biaya marjin untuk menyediakan
harga yang rendah yang akan menarik penjualan bervolume tinggi.
b. Pengecer Tanpa Toko Nonstore Retailing
Selain jenis pengecer yang menggunakan toko sebagai sarana memasarkan produk, dalam pemasaran juga dikenal jenis pengecer yang tidak
menggunakan toko. Klasifikasinya adalah sebagai berikut: 1
Ritel Elektronik Electronic Retailing Merupakan format bisnis ritel atau ritel yang menggunakan
komunikasi dengan pelanggan mengenai produk, layanan dan penjualan melalui internet guna mencapai cakupan konsumen yang
lebih luas.
Universitas Sumatera Utara
2 Katalog dan Pemasaran Surat Langsung
Pemasaran melalui katalog terjadi ketika perusahaan mengirimkan satu atau lebih katalog produk kepada penerima yang terpilih. Perusahaan
mengirimkan katalog produk yang terpilih. Perusahaan mengirimkan katalog yang menginformasikan barang dagangan secara lengkap yaitu
keseluruhan lini barang dagangan atau dengan memilih barang dagangan yang akan menginformasikan secara terbatas dalam bentuk
katalog konsumen khusus dan katalog bisnis. Biasanya berbentuk cetakan,cd, video, atau secara online.
3 Penjualan Langsung
Merupakan sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau lebih media iklan untuk menghasilkan tanggapan atau transaksi yang
dapat diukur pada suatu lokasi penjualan tertentu. 4
Television Home Shopping Merupakan format ritel melalui televisi. Pelanggan akan melihat
program TV yang menayangkan demonstrasi produk dagangan dan kemudian menyampaikan pesanan melalui telepon.
5 Vending Machine Retailing Merupakan format non store yang menyimpan barang dan jasa pada
suatu mesin dan menyerahkan barang ke pelanggan dimana pelanggan memasukkan uang tunai atau kartu kredit ke dalam mesin.
Universitas Sumatera Utara
2.2 Penelitian Terdahulu
Terdapat beberapa penelitian terdahulu yang relevan dengan penelitian
ini berkaitan dengan motif berbelanja shopping motives dan alat
perlengkapan attribute tools. Tabel 2.1 menunjukkan beberapa penelitian terdahulu yang dipakai sebagai panduan dalam penelitian ini.
Tabel. 2.1 Daftar Beberapa Penelitian Terdahulu Yang Relevan
Penulis Judul
Tujuan Metode
Hasil
Johannes Manurung
2013 Pengaruh Motif
Berbelanja Shopping Motives dan Atribut
Toko Store Atributes Terhadap Keputusan
Pembelian Pada Hypermart Sun Plaza
Medan Mengetahui dan
menganalisis pengaruh motif berbelanja
shopping motives dan atribut toko store
attributes terhadap keputusan pembelian
pada Hypermart Sun Plaza Medan
purposive random
sampling 1. Hasil uji koefisien
determinasi R
2
diperoleh kesimpulan bahwa secara simultan
motif berbelanja shopping motives X
1
atribut toko store attributes X
2
berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian Y Hypermart Sun
Plaza Medan.
2. Adjusted R Square = 0,266, berarti 26,6
faktor-faktor keputusan pembelian dapat
dijelaskan oleh variabel bebas motif berbelanja
shopping motives dan atribut toko store
attributes sedangkan sisanya 73,4
dijelaskan oleh faktor- faktor lain yang tidak
diteliti dalam penelitian ini
Cory Noviani
Silaban 2012
pengaruh variabel atribut produk dan
promosi terhadap keputusan pembelian
shampoo Dove pada Mahasiswa FE USU
Mengetahui dan menganalisis pengaruh
variabel atribut produk dan promosi terhadap
keputusan pembelian shampoo Dove pada
Accidental Sampling
1
.
menggunakan metode analisis linear
berganda, analisis deskriptif, uji F, uji t
dan uji koefisien determinasi R
2
Universitas Sumatera Utara
Mahasiswa FE USU didapatkan hasil bahwa
variabel bebas yaitu Atribut Produk dan
Promosi berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian
shampoo Dove.
2.Hasil penelitian menunjukkan bahwa
variabel atribut poduk X
1
dan promosi X
2
secara bersama-sama berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian Y
shampoo Dove pada Mahasiswa FE USU
dengan Adjusted R Square sebesar 50,7.
2.3 Kerangka Konseptual
