Mahasiswa FE USU didapatkan hasil bahwa
variabel bebas yaitu Atribut Produk dan
Promosi berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian
shampoo Dove.
2.Hasil penelitian menunjukkan bahwa
variabel atribut poduk X
1
dan promosi X
2
secara bersama-sama berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian Y
shampoo Dove pada Mahasiswa FE USU
dengan Adjusted R Square sebesar 50,7.
2.3 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual merupakan sitensa tentang hubungan dari beberapa variabel yang diteliti, disusun dari beberapa teori yang dideskripsikan Sugiono,2005:49.
Menurut Kotler dan Amstrong 2008:179 proses pengambilan keputusan konsumen dimulai sebelum pembelian sesungguhnya dan berlanjut dalam waktu yang lama
setelah pembelian. Keputusan pembelian adalah keputusan tentang merek mana yang dibeli Kotler dan Amstong, 2008:181.
Keputusan pembelian dipengaruhi salah satunya oleh motif konsumen dalam berbelanja, motif berbelanja Shopping Motives adalah segala sesuatu yang
mendorong seorang konsumen untuk berperilaku tertentu dan upayanya untuk mencapai kepuasan, baik secara rasional maupun emosional Setiadi 2003:94.
Menurut Bloemer dan Schroeder 2002 alat perlengkapan attribute tools adalah
Universitas Sumatera Utara
stimuli dorongan yang meliputi rasa kenyamanan, rancangan fisik serta sosial yang dipandang sebagai bagian keseluruhan citra supermarket. alat perlengkapan attribute
tools juga merupakan perlengkapan atau peralatan yang ada dalam toserba supermarket. Kesan terhadap alat perlengkapan attribute tools dapat dibentuk
pada saat konsumen memasuki atau baru saja memasuki area fasilitas toko. Sebuah toko yang memiliki atribute tools yang baik akan mendorong konsumen untuk
tinggal lebih lama di dalam toko dan terdapat pada toko tersebut hingga akhirnya melakukan keputusan pembelian. Berdasarkan teori pendukung diatas, maka
kerangka konseptual pada penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut:
Gambar 2.4 Kerangka Konseptual penelitian
Gambar 2.4 menunjukkan bahwa motif berbelanja shopping motives dan alat perlengkapan attribute tools merupakan variabel-variabel yang dapat
mempengaruhi keputusan pembelian pada konsumen. Kedua variabel ini diharapkan dapat mempengaruhi dan menarik konsumen untuk melakukan
keputusan pembelian pada Supermarket Carrefour. Motif Berbelanja Shopping
Motives X
1
Alat PerlengkapanAttribute Tools X
2
Keputusan Pembelian Y
Universitas Sumatera Utara
2.4 Hipotesis
