1. Variabel Motif berbelanja memiliki pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan pembelian. Hal ini terlihat dari nilai signifikan 0,015 0,05 dan nilai t
hitung
2,468 t
tabel
1,986, artinya jika Motif Berbelanja ditingkatkan maka keputusan pembelian juga akan meningkat sebesar 0,306.
2. Variabel Atribute tools memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian. Hal ini terlihat dari nilai signifikan 0,000 0,05 dan nilai t
hitung
3,622 t
tabel
1,986, artinya jika Attribute Tools ditingkatkan maka Keputusan Pembelian Y juga akan meningkat sebesar 0,528.
4.5 Pembahasan
Berdasarkan uji t, maka variabel motif berbelanja shopping motives X
1
memiliki pengaruh yang signifikan dan paling dominan terhadap keputusan pembelian pada Carrefour Plaza Medan Fair. Dari hasil pengamatan saya, faktor
utama mengapa variabel motif berbelanja shopping motives memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada Carrefour Plaza Medan Fair
adalah karena pada Carrefour Plaza Medan Fair, produk kebutuhan sehari-hari yang tersedia cukup lengkap, variasi produk yang ada cukup beragam, harga
produk yang ada cukup terjangkau, perilaku pramuniaga baik dalam melayani, suasana Carrefour bersih, suasana Carrefour nyaman, dan Carrefour juga sering
mengadakan diskon penjualan pada waktu-waktu tertentu. Faktor-faktor inilah yang mampu mempengaruhi motif konsumen dalam melakukan keputusan
pembelian. Variabel alat perlengkapan attribute tools X
2
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian pada Carrefour Plaza Medan Fair. Dari
Universitas Sumatera Utara
hasil pengamatan saya, faktor utama mengapa variabel alat perlengkapan attribute tools memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian
pada Carrefour Plaza Medan Fair adalah karena pada Carrefour Plaza Medan Fair, pajangan produk berada pada ketinggian yang dapat dijangkau pandangan mata,
pencahayaan pajangan produk baik, susunan barang menarik, ruangan Carrefour cukup luas, di dalam ruangan mudah untuk menemukan barang yang dicari
produk, keranjang, trolly, di dalam ruangan Carrefour mengalun musik yang enak di dengar.
Berdasarkan uji F, motif berbelanja shopping motives X
1
, alat perlengkapan attribute tools X
2
secara bersama-sama atau simultan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian Y pada Carrefour Plaza
Medan Fair. Ini menandakan bahwa dari keseluruhan faktor motif berbelanja shopping motives dan alat perlengkapan attribute tools mampu mempengaruhi
keputusan pembelian pada Carrefoure Plaza Medan Fair. Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi R
2
, menunjukkan bahwa hubungan antara variabel bebas motif berbelanja shopping motives X
1
, alat perlengkapan attribute tools X
2
terhadap variabel terikat keputusan pembelian pada Carrefoure Plaza Medan Fair memiliki hubungan yang cukup erat. Nilai
Adjusted R Square = 0,234, berarti 23,4 keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel bebas motif berbelanja shopping motives dan alat perlengkapan
attribute tools sedangkan sisanya 76,6 dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini, seperti kesenangan pelanggan customer
delight yang berarti reaksi pelanggan ketika mereka menerima suatu pelayanan
Universitas Sumatera Utara
atau produk yang memberikan nilai value melebihi harapan mereka dan lingkungan gerai yang berarti suatu aspek fisik dan tempat yang konkrit dari
lingkungan yang meliputi suatu kegiatan konsumen Mowen dan minor, 2002:133.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan bahwa variabel motif berbelanja Shopping Motives dan alat perlengkapan
Attribute Tools memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian mahasiswa Fakultas Ekonomi di Carrefour Plaza Medan Fair. Berdasarkan hasil uji t dapat
diketahui bahwa motif berbelanja shopping motives secara parsial memiliki pengaruh signifikan dan paling dominan terhadap keputusan pembelian sedangkan
alat perlengkapan attribute tools secara parsial memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil uji F dapat diketahui bahwa motif berbelanja shopping motives dan alat perlengkapan attribute tools secara bersama-sama memiliki
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian
.
Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi R
2
, menunjukkan bahwa hubungan antara variabel bebas motif berbelanja shopping motives, alat perlengkapan attribute tools terhadap
variabel terikat keputusan pembelian pada Carrefoure Plaza Medan Fair. memiliki hubungan yang cukup erat.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian pada konsumen Carrefour Plaza Medan Fair maka peneliti dapat memberikan beberapa saran yang mungkin dapat berguna
bagi Carrefour Plaza Medan Fair: Faktor motif berbelanja shopping motives dan alat perlengkapan attribute tools layak untuk dipertimbangkan, hal ini
dikarenakan motif berbelanja dan attribute tools dapat mempengaruhi keputusan
Universitas Sumatera Utara
