118 Pengukuran indikator-indikator tersebut menunjukkan bahwa
semakin tinggi karakteristik produk maka semakin tinggi derajat strategi adaptasi promosi ekspor. Hal ini berarti atribut-atribut produk dapat
mempengaruhi posisi keuntungan kompetitif yang dapat mendukung pemilihan strategi adaptasi promosi yang dilakukan. Pada perusahaan
ekspor furniture, memiliki produk-produk dengan karakter bawaan yang spesifik merupakan sebuah insentif proaktif untuk ekspor yang juga
mempengaruhi strategi spesifik untuk ekspansi ke luar negeri
5.3.3. Pengaruh Karakteristik Pasar Ekspor Terhadap Strategi Adaptasi Promosi Ekspor
H
3
: Semakin tinggi karakteristik pasar ekspor maka akan semakin tinggi derajat strategi adaptasi promosi ekspor
Hasil penelitian pengaruh karakteristik pasar ekspor terhadap strategi adaptasi promosi ekspor menunjukkan bahwa karakteristik pasar
ekspor mempengaruhi secara positif strategi adaptasi promosi ekspor suatu perusahaan. Untuk melihat pengaruh dari karakteristik pasar ekspor
terhadap strategi adaptasi promosi ekspor, dipilih indikator perbedaan peraturan legal, intensitas persaingan pasar ekspor, aksesibilitas channel
pasar ekspor, dan dukungan pemerintah sebagai indikator-indikator dari karakteristik pasar ekspor.
Dengan diterimanya hipotesis ketiga, maka dapat disimpulkan bahwa perusahaan ekspor furniture yang mengenal dengan baik karakteristik
pasar ekspor sebagai kekuatan eksternalnya maka akan memberikan efek
119 yang positif pada strategi adaptasi promosi yang dilakukannya. Karakteristik
pasar ekspor mendorong perusahaan untuk mencari tingkat adaptasi promosi yang tinggi untuk mencapai keuntungan kompetitif dari pesaing, karena
adaptasi promosi dapat memperluas dasar pasar lokal dan menyesuaikan terhadap keinginan spesifik pelanggan yang pada akhirnya meningkatkan
kinerja pemasaran. Eksportir yang mengenal dengan baik karakteristik pasar ekspornya maka akan mampu melakukan strategi adaptasi promosi secara
lebih baik pula.
5.3.4. Pengaruh Strategi Adaptasi Promosi Ekspor Terhadap Kinerja
Pemasaran Ekspor H
4
: Semakin tinggi derajat strategi adaptasi promosi ekspor maka akan semakin tinggi kinerja pemasaran ekspor
Penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwa strategi adaptasi promosi ekspor berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran ekspor.
Sebagian besar responden menyatakan bahwa penerapan strategi adaptasi promosi yang tepat mendukung kinerja pemasaran yang lebih baik, dimana
dalam penelitian ini kinerja pemasaran diukur dengan menggunakan indikator-indikator volume ekspor, pertumbuhan penjualan ekspor,
profitabilitas perusahaan, dan pertumbuhan pelanggan. Dengan diterimanya hipotesis keempat ini maka dapat ditarik
kesimpulan bahwa kinerja pemasaran perusahaan ekspor furniture meningkat ketika tingkat adaptasi promosi ditingkatkan. Implementasi
strategi adaptasi promosi yang tepat dapat lebih baik dalam menyesuaikan
120 penawaran perusahaan terhadap apa yang menjadi harapan pelanggan dan
akhirnya memberikan pengaruh yang berarti pada kinerja yang lebih baik.
5.4. KESIMPULAN MENGENAI MASALAH PENELITIAN
