Promosi Penjualan Sales Promotion Publisitas dan Hubungan Masyarakat Publicity and Public Relation Penjualan Perorangan Personal Selling Pemasaran Langsung Direct Marketing

event road show, dan sarana SMS untuk mempromosikan produk atau layanan terbaru dari Esia. Televisi sebagai media periklanan memiliki dampak yang cukup kuat untuk memperkenalkan suatu produk ke tengah masyarakat luas. Dengan jangkauannya yang luas serta dikemas dalam bentuk audio visual membuat media tersebut lebih menarik dibandingkan media-media periklanan lainnya. Selain itu, televisi juga memiliki pengaruh yang kuat bagi kebanyakan pemirsa nya atau yang menonton tayangannya karena pemirsa televisi lebih cenderung memilih produk yang diiklankan di televisi dibandingkan dengan produk yang tidak mereka tahu atau belum dikenal. Upaya pengenalan dan pembangunan awareness publik terhadap Esia juga ditempuh PT BTEL dengan melalui siaran stasiun televisi swasta nasional. Untuk pemasangan iklan di media cetak yaitu melalui koran Kompas, Jawa pos, Pikiran Rakyat, Suara Karya, Kedaulatan Rakyat, Media Analisa, Fajar, Padang Ekspres, Sriwijaya Pos, dan Pos Kota. Sedangkan iklan di radio yaitu dengan menggunakan radio Gen FM, Mustang, Indika FM, Jak FM, U FM, Prambors, Kisi FM, Ardan, 99ers, Dahlia, Hard Rock FM, OZ Bali, dan lain-lain. Iklan pada media-media tersebut adalah agar para pembaca dan pendengarnya lebih mengetahui produk Esia, keuntungan atau kelebihannya karena belum sepenuhnya seluruh wilayah bisa menangkap siaran dari televisi sehingga bisa dijangkau oleh iklan di radio atau koran.

4.3.2. Promosi Penjualan Sales Promotion

Kemampuan alat promosi penjualan untuk mempengaruhi konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan sangat kuat, sehingga dapat meningkatkan permintaan jangka pendek dan mempengaruhi perilaku konsumen itu sendiri. PT BTEL melakukan promosi penjualan melalui posterflyer yang menginformasikan produk Esia, memberikan penjelasan kepada frontliner tentang edukasi produk Esia agar mereka bisa menjual produk dan mempromosikan produk Esia kepada calon pembeli.

4.3.3. Publisitas dan Hubungan Masyarakat Publicity and Public Relation

Hubungan dengan media-media dan frontliner untuk promosi produkkegiatanaktivitas penjualan Esia seperti mengadakan roadshow diberbagai kota atau menjadi sponsor dalam sebuah acara atau turnamen. Tujuan perusahaan melakukan kegiatan tersebut adalah untuk membangun atau menjaga dan meningkatkan citra positif perusahaan di Industri dan masyarakat.

4.3.4. Penjualan Perorangan Personal Selling

Perusahaan telah melakukan penjualan perorangan dengan adanya tim Account Representative yang memberikan product knowledge atau menerangkan produk Esia kepada calon pelanggannya dan melakukan proses penjualan kepada calon pelanggan secara perorangan dengan tatap muka langsung menginformasikan kepada sasaran konsumen yang dituju.

4.3.5. Pemasaran Langsung Direct Marketing

Pemasaran langsung yang dilakukan oleh PT Bakrie Telecom Tbk BTEL adalah dengan adanya tim Business Segment yang mempromosikan produk Esia ke perusahaan-perusahaan, membuka stanbooth saat event dan bisa berjualan produk Esia. Adanya tim Partnership Alternative Channel yang bekerja sama dengan mitra-mitra PT BTEL guna melakukan kerjasama yang menguntungkan kedua belah pihak. Esia mendapatkan pelanggan baru, dan mitra Esia juga diuntungkan oleh pelanggan-pelanggan baru Esia tersebut.

V. HASIL DAN PEMBAHASAN