titik pusat bidang usahanya, sehingga produk yang dihasilkan juga lebih bermutu dimata konsumen.
Menurut kebijaksanaan bagian produksi PT. Perkebunan Nusantara III Persero Kebun Gunung Para dipasarkan melalui pelabuhan Belawan yang akan
diekspor keluar negeri seperti ke Jepang, Amerika Serikat, Australia, Jerman, Korea Selatan, Italia, sebagian produk dipasarkan di dalam negeri.
Perusahaan memilih pasar di luar negeri karena pasar luar negeri lebih luas dan terbuka lebar. Kebutuhan luar negeri terhadap sheet cukup besar
dibandingkan dengan kebutuhan dalam negeri. Sheet dapat diolah menjadi produk yang mempunyai nilai tambah value added seperti ban, alat-alat rumah tangga,
alat pertanian dan lain-lain.
2.4.1. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah kegiatan pengelompokan pasar yang heterogen menjadi kelompok – kelompok konsumen yang homogen dimana salah satu atau
lebih dari kelompok tersebut dijadikan menjadi pasar yang akan menjadi sasaran. Segmentasi pasar berguna bagi perusahaan agar dapat dengan mudah
mempelajari kebutuhan dari segmentnya, dapat dengan baik mengalokasikan dananya, dan perusahaan dapat dengan mudah merencanakan produknya sesuai
dengan keinginan konsumen. Segmentasi pasar saat ini lebih difokuskan kepada penjualan ekspor yaitu
meliputi :
Universitas Sumatera Utara
1. Produk Mengingat negara yang akan menerima produk PT. Perkebunan Nusantara
III Persero Kebun Gunung Para adalah negara-negara yang sadar mutu, maka penjagaan mutu pada tingkat-tingkat yang dapat diterima oleh pasar harus menjadi
perhatian utama. Hal ini telah diterapkan perusahaan pada hasil produksinya yang sekarang
yaitu dengan adanya standar ukuran dari masing-masing produk. Produk yang dihasilkan saat ini telah memenuhi mutu sesuai dengan standar Industri indonesia.
Menghasilkan produk yang memiliki mutu sesuai dengan standar yang diinginkan pasar merupakan syarat mutlak yang harus dipenuhi perusahaan agar dapat
bersaing di pasaran internasional. Diharapkan kedatangan dari pihak pembeli tersebut akan mampu
memberikan saran-saran di dalam penyesuaian kualitas produk dan mengikuti perubahan selera konsumen di negara pembeli yang juga harus mendapat
perhatian dari manajemen perusahaan untuk mempertahankan mutu produk di pasar luar negeri.
Selain itu perusahaan juga mengirimkan staf-staf ahlinya ke daerah pemasaran untuk memantau keinginan konsumen dari masing-masing negara
tujuan ekspor. Hal ini dilakukan perusahaan agar bisa mengikuti trend permintaan pasar dan dilakukan perusahaan minimal 4 empat kali kunjungan dalam
setahunnya.
Universitas Sumatera Utara
2. Harga Harga yang ditetapkan oleh perusahaan adalah harga khusus untuk agen-
agen pemasarannya di luar negeri. Besar harga jual ke konsumen juga ditetapkan oleh perusahaan.
Dengan adanya standar mutu terhadap produk dan kapasitas produksi yang besar mass production, perusahaan dapat menekan harga jualnya di negara
tujuan. Hal ini jelas akan semakin meningkatnya daya saing perusahaan dari segi harga jual.
3. Promosi Langkah-langkah promosi yang telah dilakukan perusahaan antara lain dengan
mengikuti pameran produk ekspor daerah Sumatera Utara, yang dilaksanakan oleh instansi terkait maupun badan yang secara khusus menangani masalah
promosi komoditi ekspor Indonesia. Hal ini sangat tepat karena pameran- pameran sedemikian akan dapat menarik masyarakat bisnis luar negeri untuk
mengunjunginya.
Adapun konsumen PT. Perkebunan Nusantara III Persero Kebun Gunung Para diantaranya adalah :
1. Goodyear
2. Hankook
3. Bridgestone
4. Kumho
5. Pirelli
6. Dunlop
Jenis-jenis distribusi yang digunakan pada PT. Perkebunan Nusantara III Persero Kebun Gunung Para adalah :
a. Distribusi langsung
Universitas Sumatera Utara
Pada distribusi ini pendistribusian produk dilakukan langsung oleh perusahaan ke konsumen.
b. Distribusi agen Pada jenis distribusi ini pendistribusian produk dilakukan karena adanya
pesanan dari konsumen, dan mereka menyediakan mobil yang akan mengangkut produk tersebut.
2.5. Dampak Sosial Ekonomi Terhadap Lingkungan
