Pengaruh Anggaran Pelatihan dan Anggaran Pengembangan Terhadap Laba Perusahaan

83

4.6.3 Pengaruh Anggaran Pelatihan dan Anggaran Pengembangan Terhadap Laba Perusahaan

Apabila variabel dependen memiliki nilai signifikansi dibawah 0.05, maka variabel independen dikatakan memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel dependen Ghozali 2006:83. Berdasarkan hasil SPSS, hasil penelitian pada tabel 4.11 menunjukkan bahwa nilai signifikansi anggaran pelatihan dan anggaran pengembangan terhadap laba perusahaan sebesar 0.002 0.05 sehingga anggaran pelatihan dan anggaran pengembangan berpengaruh terhadap laba perusahaan. Pada penelitian ini, anggaran pelatihan yang dianggarkan perusahaan sebesar Rp161.377.000 pada tahun 2012, Rp 164.280.000 pada tahun 2013, dan Rp 170.425.000 pada 2014, sedangkan anggaran pengembangan dianggarkan sebesar Rp 143.511.000 pada tahun 2012, Rp 146.925.000 pada tahun 2013, dan Rp 153.042.000 pada tahun 2014, namun anggaran pengembangan mempunyai kontribusi yang cukup besar terhadap laba perusahaaan, sehingga anggaran pelatihan dan anggaran pengembangan berpengaruh terhadap laba perusahaan meskipun anggaran pelatihan tidak berpengaruh terhadap laba perusahaan secara parsial, karena bisa saja karyawan yang diberi pelatihan adalah karyawan baru yang belum menguasai job profile atau karyawan baru tersebut tidak Universitas Sumatera Utara 84 mempunyai attitude yang baik, sedangkan karyawan yang diberi pengembangan adalah karyawan lama yang telah menguasai job profile dan menguasai pekerjaan saat ini. Karyawan yang diberikan pengembangan disiapkan untuk menghadapi tantangan pekerjaan dimasa depan. Pada industri sepeda motor, para salesman diharapkan memiliki communication skill, time management, prospecting skill, dan relationship marketing yang baik. Hal ini dikarenakan, sepeda motor adalah kategori homogenous shopping good, yaitu barang yang untuk keputusan pembelinya butuh pertimbangan seperti dengan melakukan perbandingan dan pencarian informasi produk dari berbagai sumber. Dalam kasus ini, terkadang konsumen yang datang membeli sudah mengumpulkan informasi dari berbagai sumber, sehingga salesman diharapkan mampu mempengaruhi keputusan pembelian konsumen melalui skill yang telah diberikan. Sebagai contoh, salesman baru pada umumnya hanya menguasai mengenai pengetahuan umum atau ciri-ciri umum produk yang dijual, sedangkan salesman yang lebih berpengalaman, yang telah disiapkan untuk menghadapi tantangan dimasa yang akan datang telah mengetahui produk secara detail, bahkan menguasai produk komplementer Universitas Sumatera Utara 85 dan substitusi dari produk yang dijual. Pengetahuan yang baik dan skill yang baik akan mempermudah salesman mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

4.6.4 Pengaruh kinerja terhadap hubungan antara anggaran pelatihan dengan laba perusahaan