Kerangka Pemikiran LANDASAN TEORI

Yaitu adanya pembelian atau tidak setelah konsumen yakin terhadap pesan yang disampaikan komunikator.

2.6. Kerangka Pemikiran

Salah satu tujuan dari kegiatan pokok perusahaan dalam mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan yaitu dengan mendapatkan laba atau keuntungan yang semaksimal mungkin. Salah satu strategi yang dilakukan perusahaan dilakukan yaitu perusahaan melakukan program periklanan yang efektif untuk membidik konsumennya melalui media-media yang tepat disesuaikan dengan segmentasi, targeting, dan posisioning dari merek dan produknya, agar program periklanan yang dilakukan perusahaan efektif, maka perusahaan perlu mengetahui media apa yang paling efektif yang seharusnya digunakan untuk mempengaruhi sikap dan perilaku konsumen. Untuk mengetahui efektif atau tidaknya suatu iklan digunakan metode Customer Response Index. CRI Customer Response Index merupakan metode yang dapat digunakan untuk melihat efektivitas suatu iklan berdasarkan dampak komunikasi yang ditimbulkan. Cara kerja metode ini dalam mengukur efektifitas iklan kartu seluler adalah dengan mengukur Customer Respon Indeks CRI menggunakan metode hierarki pengaruh yang menjelaskan enam kondisi kesiapan pembeli, yaitu: kesadaran awarness, pengetahuan knowledge, rasa suka liking, preferensi preference, keyakinan conviction, pembelian purchase. Peran kesadaran dalam membangun efektivitas iklan tergantung pada tingkatan akan pencapaian kesadaran di benak konsumen. Peran pengetahuan dalam membangun efektivitas iklan tergantung pada tingkatan akan pencapaian pengetahuan di benak konsumen terhadap isi iklan, produk dan merek yang diiklankan. Peran rasa suka dalam membangun efektivitas iklan tergantung pada tingkatan akan pencapaian rasa suka di benak konsumen, Peran preferensi dalam membangun efektivitas iklan tergantung pada tingkatan akan pencapaian preferensi di benak konsumen. Peran keyakinan dalam membangun efektivitas iklan tergantung pada tingkatan akan pencapaian keyakinan di benak konsumen. Peran pembelian dalam membangun efektivitas iklan merupakan keputusan puncak pada tingkatan konsumen dalam membangun efektivitas iklan. Secara sistematis kerangka pemikiran dalam penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut: Gambar 2. Kerangka pemikiran efektivitas iklan kartu seluler menggunakan media televisi, majalah, dan papan reklame pada remaja di kota Klaten. produk iklan TV majalah Luar ruang audiens audiens audiens Umpan balik Umpan balik Hierarki pengaruh Awareness Knowledge Liking Preference Conviction Purchase Hierarki pengaruh Hierarki pengaruh Awareness Knowledge Liking Preference Conviction Purchase Awareness Knowledge Liking Preference Conviction Purchase Efektif tidak efektif

2.7. Hipotesis