commit to user
25
b Insentif
Promosi penjulan dapat dilakukan dengan memberikan insentif. Insentif yang diberikan dapat berupa potongan harga, vocher dan sebagainya sehingga dapat
menimbulkan motifasi yang kuat serta kesan yang positif bagi konsumen. c
Mengundang Mampu menggundang konsumen dengan segera karena daya tariknya yang tinggi,
tetapi efeknya tidak dapat dalam jangka panjang.
4. Publisitas
Publisitas merupakan cara yang biasa digunakan juga oleh pengusaha untuk membentuk pengaruh secara tidak langsung kepada konsumen agar mereka menjadi
tahu dan menyenangi produk yang dipasarkannya. Cara ini dilakukan dengan membuat berita tentang produk atau perusahaan yang menghasilkan produk tersebut
di media masa, misalnya saja berita disurat kabar, berita diradio atau televisi maupun majalah tertentu dan sebagainya. Dengan membuat berita itu maka para pembaca
secara tidak sadar telah dipengaruhi oleh berita tersebut. Berita macam ini akan lebih efektif karena berita ini bersifat bebas yang pada umumnya oleh konsumen dianggap
lebih dapat dipercaya akan kebenarannya dari pada informasi yang datangnya dari para pengusaha sendiri.dalam bentuk iklan ataupun cara promosi yang lain. Yang
commit to user
26
membedakan publisitas ini dengan iklan adalah bahwa publisitas ini bersifat beritayang tidak komersial sedangkan iklan lebih bersifat komersial.
Publisitas merupakan suatu alat promosi yang mampu membentuk opini masyarakat secara cepat, sehingga sering disebut sebagai suatu usaha untuk
mensosialisasikan atau memasyarakatkan suatu produk. Publisitas mempunyai beberapa sifat, yaitu:
a. Kredibilitasnya tinggi
Suatu berita, pernyataan ataupun komentar dimedia, baik media cetak ataupun media elektronik yang dapat dipercaya dan familier sangat berpengaruh besar
bagi para pembaca terhadap kesan perusahaan dan barangnya. Kredibilitas tinggi ini tentunya karena publikasi dianggap bukan merupakan propaganda, karena
tidak dibiayai perusahaan pemilik produk atau jasa. b.
Dapat menembus batas perasaan tidak disangka-sangka Publisitas ini mampu menjangkau konsumen yang tidak menyukai iklan. Karena
kesan yang tibul dari publisitas ini adalah berita yang bersifat bebas dan tidak memihak,lain halnya iklan yang bersifat komersial.
commit to user
27
c. Dapat mendramatisir
Publisitas juga mampu mendramatisir sebagaiman halnya iklan, tetapi pendramatisiran publisitas lebih dipercaya daripada iklan karena yang melakukan
bukan perusahaan yang bersangkutan.
5. Hubungan Masyarakat Public Relation
