commit to user
13
perusahaan maupun perantara dengan tujuan memberikan informasi mengenai produk, harga, dan tempat. Informasi itu bersifat memberitahukan, membujuk dan
mengingatkan kembali kepada konsumen, atau para perantara. Dalam promosi terjadi proses penyajian pesan-pesan yang ditujukan untuk
membantu penjualan barang dan jasa. Promosi merupakan aktifitas pemasaran yang paling kentara dan mungkin paling kontroversial yang secara rutin dilaksanakan oleh
perusahaan. Termasuk dalam kegiatan promosi adalah: periklanan, personal selling, promosi penjualan dan publisitas.
B. Tujuan Promosi
Di atas telah diuraikan mengenai pengertian dan peran dari promosi, maka kali ini akan membahas menenai tujuan dari kegiatan promosi. Adapun tujuan dari
promosi sendiri antara lain: 1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial.
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit.
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan.
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar. 5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing.
commit to user
14
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan.
7. Untuk mempengaruhi persuasif. 8. Untuk mengingatkan kembali konsumen terhadap produk perusahaan.
C. Pengertian Bauran Promosi
Bauran promosi merupakan gabugan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat
memberikan hasil yang maksimal. Sebelum melakukan prmosi sebaiknya dilakukan perencanaan matang yang mencakup bauran promosi sebagai berikut :
1. Iklan seperti iklan koran, majalah, radio, katalog, poster.
2. Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar.
3. Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal-hal positif.
4. Promosi penjualan dengan ikut pameran, membagikan sampel.
5. Public relation
PR yang mengupayakan produk diterima masyarakat. 6.
Personal selling penjualan personil yang dilakukan tatap muka langsung.
Periklanan memegang kunci penting, terutama dalam hal pelaksanaan promosi perusahaan. Di dalam aktivitas perusahaan, advertisingperiklanan merupakan bagian
dari promotion mix atau bauran promosi.
commit to user
15
Menurut Kotler dan Garay Amstrong 2000. Bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang
dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya. Menurut Dharmesta 1999, bauran promosi adalah Kombinasi Strategi yang paling baik dari
variabel-variabel periklanan, personal Selling dan alat promosi lainnya, yang kesemuanya direncanakanuntuk mencapai tujuan program penjualan.
D. Unsur-unsur Bauran Promosi
