commit to user
22
e Lebih Luwes
Sifat penjualan perorangan dapat dikatakan lebih luwes karena tenaga penjualan dapat secara langsung menyesuaikan penawaran penjualan dengan kebutuhan dan
perilaku masing-masing calon pembeli.
3. Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang dipasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen akan mudah untuk
melihatnya dan bahkan dengan cara menempatan dan penganturan tertentu maka produk tersebut akan menarik konsumen. Sebagai contoh kita sering melihat produk
tersebut dietalase toko yang mudah dilihat oarang lewat bahkan dilengkapi dengan dekorasi tertentu sehingga akan menarik perhatian para calon pembelinya. Bentuk-
bentuk promosi penjualan antara lain: a.
Servis gratis b.
Discont c.
Member card d.
Bonus e.
Door price f.
Potongan harga g.
Cast back h.
Kupon
commit to user
23
i. Vocher
j. Undian
k. Komisi
l. Hadiah gratis
Peran promosi penjualan adalah: 1
Informasi informing Dengan adanya promosi penjualan dapat menginformasikan produk yang
ditawarkan kepada komsumen. 2
Menstimuli pembeli stimulating Dengan adanaya promosi penjualan dapat menstimulating produk yang
ditawarkan sehingga dapat berkesan dimata para konsumen. 3
Mengingat remaiding Dengan adanya promosi penjualan dapat mingingatkan konsumen yang lupa akan
produk yang kurang diminatinya menjadi ingat akan produk tersebut. Dampak negatif dengan adanya promosi penjualan antara lain:
a Promo cenderung tidak menciptakan pembeli baru.
b Kurang berimbas pada pembelian yang loyal.
c Efek promo tidak berjangka panjang dalam meningkatkan volume penjualan.
commit to user
24
Dampak positif dengan adanya promosi penjualan adalah sebagai berikut: a
Mendongkrak volume penjualan, namun tidak pada meningkatkan market shere jangka pendek.
b Menghasilkan respon yang cepat dan terukur.
Pentingnya promosi poenjualan adalah: 1
Persainagn dan semakin marak berbagai merek produk dipasaran. 2
Meminimalkan ketidak puasan konsumen. 3
Perkembangan sistem swalayan. 4
Berkurangnya tenaga penjual eceran. 5
Konsumen makin kritis terhadap harga. 6
Banyak merek yang mirip berkembang dipasaran. Promosi penjualan ini memiliki berbagai sifat, yaitu:
a Komunikasi
Promosi penjualan mampu menarik informasi dan sikap konsumen terhadap perusahaan.
commit to user
25
b Insentif
Promosi penjulan dapat dilakukan dengan memberikan insentif. Insentif yang diberikan dapat berupa potongan harga, vocher dan sebagainya sehingga dapat
menimbulkan motifasi yang kuat serta kesan yang positif bagi konsumen. c
Mengundang Mampu menggundang konsumen dengan segera karena daya tariknya yang tinggi,
tetapi efeknya tidak dapat dalam jangka panjang.
4. Publisitas
