Prayogi : Analisis Anggaran Penjualan Pada PT. Kimia Farma PERSERO TBK. TJ-Morawa Medan, 2009.
BAB III PEMBAHASAN
A. Luas Pasar Yang Dilayani Oleh PT Kimia Farma Persero Tbk.
PT Kimia Farma Persero TJ Morawa-Medan mempunyai pangsa pasar yang cukup luas, meliputi wilayah Aceh, Riau, Medan. Dewasa ini perusahaan
harus bisa memenuhi permintaan pasar, tidak hanya dengan cara bekerja dengan baik, tetapi juga harus menjadi lebih unggul dalam berbagai sektor guna
menghadapi pasar yang semakin kompetitif. mencapai tujuan organisasi terdiri
dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan pemenuhan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dari pada pesaing.
konsumen akan memilih produk-produk yang menawarkan kualita, kinerja, atau ciri-ciri
inovatif terbaik. Manajer dalam organisasi yang berorientasi pada produk memusatkan energinya untuk mebuat produk superior dan menyempurnakannya
terus menerus, penjualan berpendapat bahwa kalau konsumen dibiarkan begitu saja, mereka tidak akan membeli produk organisasi dalam jumlah yang memadai.
Oleh sebab itu, organisasi harus melakukan usaha penjualan dan promosi yang agresif maka diperlukan anggaran penjualan yang memadai untuk itu perusahaan
harus membuat suatu anggaran yang tepat untuk keadaan perusahaan. PT Kimia Farma Persero TJ-Morawa
Medan melakukan membandingkan penjualan dua macam jenis produk yang mewakili seluruh jenis
produk yang ada, memberikan informasi tentang penjualan pada tahun-tahun sebelumnya data disajikan sebagai berikut :
21
Prayogi : Analisis Anggaran Penjualan Pada PT. Kimia Farma PERSERO TBK. TJ-Morawa Medan, 2009.
Tabel 3.1 PT KIMIA FARMA PERSERO Tbk
CATATAN ATAS LAPORAN PENJUALAN DUA BARANG PERIODE 31 DESEMBER 2002 DAN 31 DESEMBER 2008
Tahun Obat Generik
Obat OTC Over The Counter Pack
Harga pack Pack
Harga pack
2002 12.300
2.500 18.200
3.000 2003
13.600 2.600
18.800 3.200
2004 14.100
2.800 19.700
3.900 2005
15.200 3.000
20.500 4.500
2006 15.700
3.400 22.800
5.000 2007
16.900 3.500
23.100 5.400
2008 18.300
3.700 25.000
5.600 Sumber : PT KIMIA FARMA PERSERO Tbk.
Obat Generik dan OTC obat umum di kota Aceh, Riau, Medan Untuk obat generik jumlah unit untuk tiap-tiap daerah perbandingannya adalah 3:3:4,
sedangkan untuk barang OTC perbandingan adalah 2:3:5, bagaimana setiap unit mampu menjual produk dengan standart yang telah ditentukan perusahaan,
aktivitas perusahaan akan menyediakan lebih banyak informasi mengenai perusahaan. Sementara itu pihak manajemen akan membangun prioritas kearah
yang ditunjukkan dalam peraga, mengenai penjualan yang telah dilakukan. Sebagai suatu perusahaan memiliki nilai penjualan yang baik. Usaha-usaha yang
harus dilakukan untuk memperkirakan kebutuhan-kebutuhan akan kegiatan yang 22
Prayogi : Analisis Anggaran Penjualan Pada PT. Kimia Farma PERSERO TBK. TJ-Morawa Medan, 2009.
dilakukan di masa depan melalui suatu aktivitas yang disebut sebagai aktivitas perusahaan.
Diketahui indeks musim sebagai berikut : Jan
Feb Mar
Apr Mei
Jun Jul
Agst Sept Okt
Nov Des
82 93
95 97
99 101
103 105
107 118
115 85
Berdasarkan keterangan diatas penulis mencoba dengan melakukan langkah- langkah perusahaan untuk melakukan sebagai berikut :
1.Laporan anggaran penjualan berdasarkan produk, daerah penjualan
dan waktu penjualan, Obat OTC dan Generik. Di tiga kota.
2.Laporan anggaran penjualan berdasarkan jenis dan waktu
penjualan, Obat OTC dan Generik
4.Perusahaan akan melakukan politik harga dalam anggaran penjualan
kapas dan kasa. 3.Laporan anggaran penjualan alat-alat
kesehatan, Kapas dan Kasa. 23
P ray
og i :
A n
a lis
is A
ng g
a ran
P enj
u al
an P ad
a PT
. K im
ia F ar
m a
P ER
SER O
T BK.
T J
-M or
aw a M
ed an,
2 00
9.
Tabel 3.2 PT KIMIA FARMA PERSERO Tbk
LAPORAN ANGGARAN PENJUALAN BERDASARKAN PRODUK, DAERAH PENJUALAN DAN WAKTU PENJUALAN.
Sumber: Catatan Atas Laporan Penjualan Dua Barang PT Kimia Farma Persero Tbk. TJ-Moraw Medan, diolah.
24
Prayogi : Analisis Anggaran Penjualan Pada PT. Kimia Farma PERSERO TBK. TJ-Morawa Medan, 2009.
Perusahaan perlu memperhatikan hal-hal yang amat penting dalam anggaran penjualan dengan memilih secara rinci dengan waktu bulan, triwulan,
atau semester yaitu bagaimana perusahaan membuat rencana terlalu awal, kemungkinan akan terjadi perubahan keadaan, juga perlu dipertimbangkan sampai
seberapa lama rencana yang disusun tersebut masih reliable, dan layak untuk di implementasikan kedalam pasar yang potensial bagi produk yang hendak
dipasarkan. Di dalam kenyataanya yang lebih umum terjadi, besarnya penjualan yang dapat dicapai tidak hanya tergantung pada jenis produk yang kita pilih atau
kita pasarkan. Hal ini terjadi pada kasus tabel 3.2 dimana terjadi penjualan dua barang yang berbeda yaitu Barang Obat OTC obat pada umumnya dan Obat
Generik obat resep dari dokter. Sektor sektor yang harus ditingkatkan tidak hanya pada sektor pemasaran
eksternal saja, sektor pemasaran internal juga harus ditingkatkan guna mencapai hasil yang optimal. Dengan peningkatan mutu dan kualitas produk serta jaminan
perusahaan dapat meningkatkan profitabilitas. Nilai terantar pada pelanggan adalah selisih antara nilai pelanggan total total customer value dan biaya
pelanggan total total customer cost. Dan nilai pelanggan total adalah sebundel manfaat yang diharapkan pelanggan dari barang dan jasa tertentu.
Letak geografis merupakan faktor yang paling mempengaruhi daya beli masyarakat dimana masyarakat terdiri atas berbagai macam suku budaya yang
berbeda, di dalam satu daerah masih banyak suku budaya yang kurang memperhatikan kesehatannya, dan kurangnya konsumsi obat untuk kepentingan
kesehatan. Masih banyak juga masyarakat yang menggunakan obat tradisional untuk penyembuhan peyakit, misalnya mengunakan tumbuhan yang dipercaya
Prayogi : Analisis Anggaran Penjualan Pada PT. Kimia Farma PERSERO TBK. TJ-Morawa Medan, 2009.
dapat meyembukan penyakitnya, dan mengunakan jamu tradisional untuk pengobatan.
Tabel 3.3 PT KIMIA FARMA PERSERO Tbk
LAPORAN ANGGARAN PENJUALAN BERDASARKAN JENIS DAN WAKTU PENJUALAN.
Bulan Tunai
Kredit Total
Jan 6.502.600
9.753.900 16.256.500
Feb 7.374.900
11.062.350 18.437.250
Mar 7.533.500
11.300.250 18.833.750
Apr 7.692.100
11.538.150 19.230.250
Mei 7.850.700
11.776.050 19.626.750
Juni 8.009.300
12.013.950 20.023.250
Juli 8.167.900
12.251.850 20.419.750
Agst 8.326.500
12.489.750 20.816.250
Sept 8.485.100
12.727.650 21.212.750
Okt 9.357.400
14.036.100 23.393.500
Nov 9.119.500
13.679.250 22.798.750
Des 6.740.500
10.110.750 16.851.250
95.160.000 142.740.000
237.900.000
Sumber: Catatan Atas Laporan Penjualan Dua Barang PT Kimia Farma
Persero Tbk. TJ-Moraw Medan, diolah.
Anggaran penjualan, dapat dikatakan sebagai sesuatu teknik untuk memproyeksikan tingkat permintaan konsumen potensial pada suatu tahun
tertentu, dengan berbagai asumsi yang tertentu pula. Anggaran penjualan akan berubah pungsinya menjadi salesplan, apabila manajemen memasukan unsur
pertimbangan-pertimbangan subyektif,rencana, strategi dan lain-lain. Anggaran penjualan merupakan suatu yang dapat dipelajari. Sehingga perusahaan dapat
mendidik para stafnya untuk memperdalam masalah ini. 26
Prayogi : Analisis Anggaran Penjualan Pada PT. Kimia Farma PERSERO TBK. TJ-Morawa Medan, 2009.
Pihak perusahaan harus dapat memotivasi para karyawanya agar mampu memberikan yang terbaik bagi perusahaan. Bagaimana perusahaan dapat
meningkatkan penjualanya setiap tahunya agar mampu berkembang menjadi perusahan yang mempunyai kompeten produk yang unggul di banding perusahan
obat lainya. Terutama produk obat yang berasal dari luar negeri.
B. Anggaran Penjualan Alat-alat Kesehatan PT Kimia Farma Persero Tbk
Kategori