E. Kerangka Teoritis
Strategi dalam kamus Bahasa Indonesia adalah ilmu siasat perang: siasat atau akal untuk mencapai sesuatu maksud dan tujuan yang telah direncanakan.
7
Pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. Sedangkan
yang dimaksud dengan strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha
pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu. Dalam strategi pemasaran, terdapat strategi acuan atau bauran pemasaran
marketing mix yang menetapkan komposisi terbaik dari keempat komponen atau variabel pemasaran. Untuk mencapai sasaran yang dituju, maka keempat
unsur atau variabel tersebut adalah:
8
1. Menurut Philip Kotler, produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke
pasar untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan.
9
Strategi produk, yaitu menetapkan cara dan penyediaan produk yang tepat bagi
pasar yang dituju, sehingga dapat memuaskan para konsumennya sekaligus dapat meningkatkan keuntungan perusahaan dalam jangka
panjang, melalui peningkatan penjualan dan peningkatan pangsa pasar. Di dalam strategi produk, perusahaan harus dapat melihat produk apa
7
Muhammad Ali. Kamus Lengkap Bahasa Indonesia Modern. 1996, Pustaka Amani: Jakarta. h. 462
8
Sofjan Assuri, Manajemen Pemasaran, Jakarta: PT. RajaGrafindo Persada, 2004, h. 2.
9
Kotler dan Armstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran, Jakarta: Erlangga, 1997, h. 346.
yang lebih dibutuhkan dan diinginkan oleh pembeli sehingga perusahaan dapat memperoleh banyak pembeli.
2. Strategi harga. Harga adalah jumlah uang yang harus dibayar oleh
pelanggan untuk memperoleh suatu produk.
10
Peranan harga sangat penting terutama untuk menjaga dan meningkatkan posisi perusahaan di
pasar, yang tercermin dalam pangsa pasar perusahaan, disamping untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan. Dengan kata lain,
penetapan harga mempengaruhi kemampuan bersaing perusahaan dan kemampuan perusahaan untuk mempengaruhi konsumen.
3. Strategi distribusi. Distribusi termasuk aktivitas perusahaan untuk
membuat produk tersedia bagi konsumen sasaran. Setiap perusahaan harus memiliki pandangan saluran distribusi secara keseluruhan
terhadap masalah distribusi dari produknya hingga ke pemakai akhir. Dalam usaha untuk mencapai tujuan dan sasaran di bidang pemasaran,
setiap perusahaan melakukan kegiatan penyaluran. Penyaluran merupakan kegiatan menyampaikan produk sampai ke tangan
konsumen pada waktu yang tepat. 4.
Strategi promosi. Promosi berarti aktivitas yang mengomunikasikan keunggulan produk dan membujuk pelanggan sasaran untuk
membelinya.
11
Dalam kegiatan ini, setiap perusahaan berhak untuk
10
Ibid., h. 48
11
Kotler dan Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jakarta: PT Indeks, 2003, ed ke 9 hal h. 49.
mempromosikan seluruh produk dan jasa yang dimilikinya, baik langsung maupun tidak langsung. Suatu produk betapapun bermanfaat
akan tetapi jika tidak dikenal oleh konsumen, maka produk tersebut tidak akan diketahui manfaatnya dan mungkin tidak dibeli oleh
konsumen. Oleh karena itu, perusahaan harus mempengaruhi para konsumen, untuk menciptakan permintaan atas produk itu, kemudian
dipelihara dan dikembangkan. Usaha tersebut dapat dilakukan melalui kegiatan promosi
F. Metodologi Penelitian dan Teknik Penulisan
Kategori