BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Analisis Deskriptif
1. Deskripsi Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi, Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen PT Asuransi
Jiwasraya Persero Regional Office Medan periode Januari 2005 sampai
dengan Desember 2005
Tabel 4.1 Daftar Perkembangan Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi,
Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen PT Asuransi Jiwasraya Persero
Regional Office Medan Periode Januari 2005 sampai dengan Desember 2005
Sumber: PT Asuransi Jiwasraya Persero Regional Office Medan, 2011Data Diolah
Tabel 4.1 memperlihatkan jumlah pendapatan premi, biaya produksi, biaya promosi, honor dan kesejahteraan agen serta biaya pembinaan
pendidikan agen periode Januari 2005 sampai dengan Desember 2005. Pada
Tahun 2005
Pendapatan Premi
Rp Biaya
Produksi Rp
Biaya Promosi
Rp Honor dan
Kesejahteraan Agen
Rp Biaya
Pembinaan Pendidikan
Agen Rp
Januari Pebruari
Maret April
Mei Juni
Juli Agustus
September Oktober
November Desember
3.361.097.441 3.823.644.722
4.074.850.415 3.499.660.222
3.850.171.109 4.768.985.014
3.580.299.190 4.285.528.504
7.161.312.089 3.045.621.237
2.165.409.133 2.606.025.960
174.068.111 180.058.161
212.656.301 166.973.666
182.365.985 259.371.046
223.046.426 211.747.135
229.987.594 226.658.898
145.928.738 262.251.788
6.715.000 52.904.700
7.631.000 7.300.000
48.956.024 31.771.971
7.618.000 16.007.700
7.138.333 7.277.905
8.167.500 6.017.540
165.019.995 190.438.183
226.451.942 155.748.236
195.577.942 198.000.119
184.592.222 183.350.828
189.741.960 198.680.884
190.291.945 258.166.726
41.072.855 53.450.220
129.325.760 46.133.504
37.690.313 16.113.160
25.204.294 72.653.375
51.875.791
107.812.927 56.080.875
178.414.993
Januari 2005 biaya produksi sebesar Rp 174.068.111,-, biaya promosi sebesar Rp 6.715.000,-, honor dan kesejahteraan agen sebesar Rp 165.019.995,-, biaya
pembinaanpendidikan agen sebesar Rp 41.072.855,- dan pendapatan premi sebesar Rp 3.361.097.441,-. Pada bulan Pebruari terjadi peningkatan
pendapatan premi menjadi Rp 3.823.644.722,- biaya produksi juga mengalami peningkatan sebesar Rp 180.058.161,-, biaya promosi juga mengalami
peningkatan sebesar Rp 52.904.700,-, honor dan kesejahteraan agen juga mengalami peningkatan sebesar Rp 190.438.183,-, serta biaya
pembinaanpendidikan agen juga mengalami peningkatan sebesar Rp 53.450.220,-.
Pada tahun 2005 pendapatan premi tertinggi diperoleh pada bulan September yaitu sebesar Rp 7.161.312.089,-. Biaya produksi tertinggi
diperoleh pada bulan Juni yaitu sebesar Rp 259.371.046,-. Hal ini dikarenakan perusahaan mengeluarkan komisi penutupan bagi agen yang telah
memasukkan masyarakat menjadi peserta asuransi.
2. Deskripsi Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi, Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen PT Asuransi
Jiwasraya Persero Regional Office Medan periode Januari 2006 sampai
dengan Desember 2006 Tabel 4.2
Daftar Perkembangan Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi, Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen
PT Asuransi Jiwasraya Persero Regional Office Medan
Periode Januari 2006 sampai dengan Desember 2006
Sumber: PT Asuransi Jiwasraya Persero Regional Office Medan, 2011 Data Diolah
Tabel 4.2 memperlihatkan perkembangan pendapatan premi periode Januari 2006 sampai bulan Desember 2006. Pada bulan Januari 2006
memperlihatkan kenaikan pendapatan premi dari akhir tahun 2005 yaitu sebesar Rp 3.300.633.383,-. Biaya produksi tertinggi diperoleh pada bulan Juli
2006 yaitu sebesar 1.057.110.349,-. Hal ini dikarenakan perusahaan mengeluarkan biaya penutupan PK Umum bagi agen yang telah berhasil
mencapai target yang ditetapkan oleh perusahaan.
Tahun 2006
Pendapatan Premi
Rp Biaya
Produksi Rp
Biaya Promosi
Rp Honor dan
Kesejahteraa n Agen
Rp Biaya
Pembinaan Pendidikan
Agen Rp
Januari Pebruari
Maret
April Mei
Juni Juli
Agustus September
Oktober
November Desember
3.300.633.383 4.713.950.059
7.888.494.497 4.841.262.637
5.328.454.670 12.394.161.998
6.807.426.974 8.881.626.478
5.762.568.810 6.340.741.173
3.430.577.019 6.294.118.683
149.796.667 186.160.603
255.877.890 204.535.792
245.140.658 268.178.613
1.057.110.349 255.227.802
395.512.248 256.539.038
210.567.925 303.893.712
7.805.000 31.507.000
2.555.000 19.450.000
1.584.000 2.655.000
9.679.436 3.658.000
4.161.000 18.325.000
2.325.000 28.877.409
199.188.572 255.026.143
309.069.934 255.734.591
276.015.515 319.159.518
262.741.120 295.743.912
329.212.079 259.448.199
247.663.607 356.021.110
53.896.783 69.218.313
62.014.109 25.123.389
115.158.111 44.574.411
46.838.551 29.829.140
43.726.175 62.639.300
47.860.006 245.333.730
Biaya promosi tertinggi diperoleh pada bulan Pebruari 2006 yaitu sebesar Rp 31.507.000,-. Hal ini disebabkan karena pada tahun 2006
perusahaan melakukan promosi untuk menarik minat masyarakat menjadi peserta asuransi yang akhirnya mendorong meningkatnya pendapatan premi.
Honor dan kesejahteraan agen tertinggi diperoleh pada bulan Desember 2006 yaitu sebesar Rp 356.021.110,-. Hal ini dikarenakan perusahaan
mengeluarkan biaya yang berupa tunjangan-tunjangan bagi agen untuk meningkatkan kesejahteraan agen.
Biaya pembinaanpendidikan agen tertinggi diperoleh pada bulan Desember 2006 yaitu sebesar Rp 243.333.730,-. Hal ini disebabkan pada
tahun 2006 perusahaan banyak melakukan rapat kerja serta repress cabang untuk relasi yang bertujuan untuk meningkatkan kualitas para agen dalam
menarik perhatian masyarakat untuk menjadi peserta asuransi.
3. Deskripsi Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi, Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen PT Asuransi
Jiwasraya Persero Regional Office Medan periode Januari 2007 sampai
dengan Desember 2007 Tabel 4.3
Daftar Perkembangan Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi, Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen
PT Asuransi Jiwasraya Persero Regional Office Medan
Periode Januari 2007 sampai dengan Desember 2007
Sumber: PT Asuransi Jiwasraya Persero Regional Office Medan, 2011 Data Diolah
Tabel 4.3 memperlihatkan perkembangan pendapatan premi periode
Januari 2007 sampai Januari 2007. Pada bulan Januari 2007 memperlihatkan penurunan pendapatan premi dari akhir tahun 2006 yaitu sebesar Rp
5.378.438,-. Demikian juga dengan biaya produksi yaitu sebesar Rp 239.890.706,-, biaya promosi sebesar Rp 5.150.000,-, honor dan kesejahteraan
agen sebesar Rp 253.538.588,- serta biaya pembinaanpendidikan agen sebesar Rp 81.621.064,-.
Tahun 2005
Pendapatan Premi
Rp Biaya
Produksi Rp
Biaya Promosi
Rp Honor dan
Kesejahteraan Agen
Rp Biaya
Pembinaan Pendidikan
Agen Rp
Januari Pebruari
Maret April
Mei Juni
Juli Agustus
September Oktober
November Desember
5.378.438.794 5.141.765.168
4.617.179.506 5.449.823.471
7.330.652.569 5.576.493.704
5.056.308.658 5.389.354.539
6.696.186.399 4.553.405.715
4.072.008.255 4.055.759.467
239.890.706 300.405.866
373.202.806 365.817.326
283.973.063 254.742.932
335.289.140 356.058.471
279.538.670 227.748.185
232.580.555 235.593.813
5.150.000 25.806.666
18.305.727 11.750.000
2.695.000 4.363.000
20.035.000 3.660.000
14.394.166 7.600.000
5.629.545 1.3620.370
253.538.588 237.842.969
380.414.318 205.219.818
202.338.934 197.168.834
204.362.372 204.537.256
182.735.907 203.426.469
197.308.203 198.641.887
81.621.064 83.632.498
57.531.442 67.495.681
114.562.017 77.587.658
85.131.763 90.031.265
78.542.716 85.554.576
71.579.895 130.241.576
Biaya produksi terendah diperoleh pada bulan Oktober 2007 yaitu sebesar Rp 227.748.185,-. Penurunan ini terjadi karena pada tahun 2007
perusahaan mengurangi biaya penutupan bagi agen yang berakibat menurunnya biaya produksi perusahaan sehingga mengakibatkan penurunan
pendapatan premi. Biaya promosi terendah diperoleh pada bulan Mei 2007 yaitu sebesar
Rp2.695.000,-Penurunan ini terjadi dikarenakan pada tahun 2007 perusahaan mengurangi kegiatan promosi perusahaan sehingga biaya promosi menjadi
menurun. Honor dan kesejahteraan agen terendah diperoleh pada bulan September
yaitu sebesar Rp 182.735.907,-. Penurunan biaya ini dikarenakan perusahaan mengurangi tunjangan-tunjangan bagi agen. Hanya agen yang mencapai target
yang dapat memperoleh tunjangan tersebut. Biaya pembinaanpendidikan agen terendah diperoleh pada bulan Maret
yaitu sebesar Rp 57.531.442,-. Hal ini dikarenakan pada tahun 2007 perusahaan tidak terlalu banyak mengadakan rapat kerja dan repres cabang
untuk relasi sehingga biaya pembinaanpendidikan agen mengalami penurunan.
4. Deskripsi Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi, Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen PT Asuransi
Jiwasraya Persero Regional Office Medan periode Januari 2008 sampai dengan Desember 2008
Tabel 4.4 Daftar Perkembangan Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi,
Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen PT Asuransi Jiwasraya Persero
Regional Office Medan Periode Januari 2008 sampai dengan Desember 2008
Sumber: PT Asuransi Jiwasraya Persero Regional Office Medan, 2011 Data Diolah
Tabel 4.4 memperlihatkan perkembangan pendapatan premi periode Januari 2008 sampai bulan Desember 2008. Pada tahun 2008 kenaikan dan
penurunan pendapatan premi cukup stabil meskipun tampak kenaikan yang cukup jauh yang tampak pada bulan Maret yaitu sebesar Rp 7.582.970.857,-
dan menurun hingga mencapai Rp 2.651.610.276,- pada bulan Oktober 2008. Secara akumulasi perusahaan berhasil memperoleh peningkatan pendapatan
Tahun 2005
Pendapatan Premi
Rp Biaya
Produksi Rp
Biaya Promosi
Rp Honor dan
Kesejahteraan Agen
Rp Biaya
Pembinaan Pendidikan
Agen Rp
Januari Pebruari
Maret April
Mei Juni
Juli Agustus
September Oktober
November Desember
4.496.156.706 3.338.627.751
7.582.970.857 6.574.525.267
5.373.067.559 4.483.199.202
6.279.476.630 5.429.334.756
3.482.195.050 2.651.610.276
4.850.001.458 4.764.953.275
232.167.256 223.776.549
312.646.106 355.207.467
272.103.483 336.024.806
343.970.655 332.326.687
261.360.623 259.801.183
257.428.720 284.989.067
48.090.000 2.035.000
42.495.835 21.986.167
4.255.000 5.319.000
12.580.000 4.865.000
8.550.000 7.790.000
12.655.000 2.366.666
117.184.804 100.818.512
166.628.955 191.142.605
139.609.390 164.700.851
144.644.138 161.791.542
127.241.682 76.443.887
79.238.930 93.992.607
153.946.628 42.525.296
47.049.523 38.844.165
47.512.428 63.596.318
39.905.125 54.233.115
61.804.180 40.684.152
40.297.795 66.193.337
premi sepanjang tahun 2008 sebesar Rp 59.306.118.787,- dari tahun 2007 yang hanya sebesar Rp 58.763.970.530,-.
Biaya produksi pada tahun 2008 mengalami kenaikan dan penurunan yang cukup stabil. Hal ini dikarenakan perusahaan mengeluarkan komisi
penutupan dan biaya penutupan bagi agen yang dapat mencapai target. Biaya promosi pada tahun 2008 mulai mengalami penurunan. Hal ini
dikarenakan pada tahun 2008 perusahaan menerapkan strategi promosi yang baru yaitu mempromosikan produk perusahaan melalui internet. Hal ini
mengakibatkan pengurangan biaya promosi perusahaan. Honor dan kesejahteraan mengalami penurunan pada bulan 2008.
Penurunan biaya ini dikarenakan perusahaan mengurangi tunjangan-tunjangan bagi agen. Hanya agen yang mencapai target yang dapat memperoleh
tunjangan tersebut. Biaya pembinaanpendidkan agen pada tahun 2008 mengalami
penurunan dari tahun 2007. Penurunan ini terjadi karena perusahaan mengurangi biaya pakaian dinas luar.
5. Deskripsi Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi, Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen PT Asuransi
Jiwasraya Persero Regional Office Medan periode Januari 2009 sampai dengan Desember 2009
Tabel 4.5 Daftar Perkembangan Pendapatan Premi, Biaya Produksi, Biaya Promosi,
Honor dan Kesejahteraan Agen serta BiayaPembinaanPendidikan Agen PT Asuransi Jiwasraya Persero
Regional Office Medan Periode Januari 2009 sampai dengan Desember 2009
Sumber: PT Asuransi Jiwasraya Persero Regional Office Medan, 2011 Data
Diolah
Tabel 4.5 memperlihatkan perkembangan pendapatan premi periode Januari 2009 sampai bulan Desember 2009. Pada tahun 2009 kenaikan dan
penurunan pendapatan premi cukup stabil meskipun tampak kenaikan yang cukup jauh yang tampak pada bulan Pebruari yaitu sebesar Rp 6.620.114.178,-
dan menurun hingga mencapai Rp 1.555.153.557,- pada bulan September 2009. Secara akumulasi perusahaan berhasil memperoleh peningkatan
Tahun 2005
Pendapatan Premi
Rp Biaya
Produksi Rp
Biaya Promosi
Rp Honor dan
Kesejahteraa n Agen
Rp Biaya
Pembinaan Pendidikan
Agen Rp
Januari Pebruari
Maret April
Mei Juni
Juli Agustus
September Oktober
November Desember
3.389.054.485 6.620.114.178
3.492.005.003 2.861.974.623
4.861.792.503 3.177.726.730
5.270.525.031 4.874.646.187
1.555.153.557 4.307.748.031
14.587.928.330 15.784.983.806
138.217.297 185.623.292
231.754.837 202.745.740
231.485.091 235.515.889
282.369.724 268.225.707
199.813.672 159.873.962
308.060.680 252.114.499
3.075.000 600.000
2.035.000 44.166.036
14.365.340 6.275.000
25.150.000 4.402.500
27.525.926 8.130.000
8.519.000 19.371.851
20.903.922 22.258.167
21.226.433 31.162.492
27.805.990 20.095.516
35.706.309 12.554.880
6.415.528 24.722.102
16.933.033 19.785.532
25.825.781 23.996.246
34.314.355 76.541.248
51.543.714 45.675.047
84.640.227 74.852.659
45.260.270 41.853.389
51.224.890 161.305.982
pendapatan premi sepanjang tahun 2009 sebesar Rp 70.783.652.464,- dari tahun 2008 yang hanya sebesar Rp 59.306.118.787,-.
Biaya produksi pada tahun 2009 mengalami kenaikan dan penurunan yang cukup stabil. Hal ini dikarenakan perusahaan mengeluarkan komisi
penutupan dan biaya penutupan bagi agen yang dapat mencapai target. Biaya promosi pada tahun 2009 mulai mengalami kenaikan dan
penrunan. Hal ini dikarenakan pada tahun 2009 perusahaan menerapkan strategi promosi yang baru yaitu mempromosikan produk perusahaan melalui
internet. Hal ini mengakibatkan pengurangan biaya promosi perusahaan. Honor dan kesejahteraan mengalami penurunan pada bulan 2009.
Penurunan biaya ini dikarenakan perusahaan mengurangi tunjangan-tunjangan bagi agen. Hanya agen yang mencapai target yang dapat memperoleh
tunjangan tersebut. Biaya pembinaanpendidkan agen pada tahun 2009 mengalami
penurunan dari tahun 2008. Penurunan ini terjadi karena perusahaan mengurangi biaya pakaian dinas luar.
B. Pengujian Asumsi Klasik
Kategori