30
Hipotesis merupakan jawaban sementara yang masih harus dibuktikan
kebenarannya di dalam kenyataan atau praktek. Berdasarkan kerangka pemikiran di atas maka dapat dirumuskan suatu hipotesis yang merupakan
dugaan sementara dalam menguji suatu penelitian, yaitu: a. Iklan
H0
1
= Iklan tidak berpengaruh terhadap volume penjualan. Ha
1
= Iklan berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan. b. Promosi Penjualan
H0
2
= Promosi penjualan tidak berpengaruh terhadap volume penjualan. Ha
2
= Promosi penjalan berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan.
c. Publisitas dan hubungan masyarakat H0
3
= Publisitas dan hubungan masyarakat tidak berpengaruh terhadap volume penjualan
Ha
3
=Publisitas dan hubungan masyarakat berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan.
J. Definisi Variabel Operasional
Variabel penelitian pada dasarnya adalah segala sesuatu yang berbentuk apa saja yang dittapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga
diperoleh informasi tentang hal tersebut, kemudian ditarik kesimpulannya.
9
Ada beberapa macam variabel penelitian, namun dalam hal
9
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan RD, Bandung: IKAPI, 2011, h.38.
31 ini penlis hanya memaparkan 2 variabel penulis, yaitu variabel bebas dan
variabel terikat. 1. Variabel Bebas Independen Variabel
Variabel bebas atau Independent Variabel sering disebut juga variabel prediktor, simulus, input, antcedent, atau variabel yang
mempengaruhi. Variabel bebas merupakan variabel yang menjadi sebab timbulnya atau berubahnya variabel terikat Independent Variabel. Dalam
penelitian ini yang termasuk variabel bebas adalah: a. Iklan, X
1
b. Promosi Penjualan, X
2
c. Publisitas dan hubungan masyarakat, X
3
2. Variabel Terikat Dependent variabel Variabel dependent atau variabel terikat sering juga disebut variabel
Criteria, respond an output hasil. Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat, karena adanya variabel
independent bebas. Dalam penelitan ini yang menjadi variabel terikat yaitu: Volume penjualan Y.
Tabel 1.2 Definisi Variabel, Definisi Operasional, Indikator dan Item Pertanyaan
No Variabel
Definisi Operasional
Indikator Item Pertanyaan
1 Independen X
Iklan X
1
Iklan adalah
bentuk komunikasi
yang dibayar,
1. Media
Iklan 2.
Kreativ itas Pesan
1. Apakah anda tertarik dan ingin
membeli rumah setelah
melihat
32 walaupun
beberapa bentuk periklanan
seperti iklan
layanan masyarakat
biasanya mennggunakan
ruang khusus
yang gratis, atau walaupun harus
membayar tetapi dengan jumlah
yang sedikit. Iklan
3. Kelengka pan
Informasi adanya
media iklan seperti dari
brosur, koran dan sebagainya?
2. Apakah iklan yang disampaikan
sesuai dengan
kenyataan yang anda terima?
3. Apakah kreatifitas iklan
Perumahan Arum Lestari
Permai menarik perhatian anda
untuk membeli rumah?
4. Apakah iklan yang disampaikan
sudah cukup
lengkap dan
transfaran? 5. Apakah pesan
yang disampaikan dalam
iklan sesuai
dengan kenyataan?
2 Promosi
Penjualan X
2
Promosi penjualan
merupakan salah satu
jenis komunikasi
yang sering
dipakai oleh
pemasar. Sebagai
salah satu
elemen bauran promosi,
promosi penjualan
merupakan 1.
Frek uensi
penjualan 2.
ualitas Promosi
3. etepatan
Waktu kesesuaia
n sarana 1. Apakah
dengan diadakannya
beberapa kali
pameran membuat anda
tertarik untuk
membeli rumah? 2.Apakah
kualitas promosi yang diberikan
oleh Perumahan Arum
Lestari
33 unsur penting
dala kegiatan
promosi produk Permai
sesuai dengan
etika bisnis
islam, seperti
dalam penyampaiannya
jujur dan tidak berlebih-lebihan?
3.Apakah menurut
anda promosi
penjualan perumahan Arum
Lestari Permai
pada waktu yang tepat pada saat
konsumen mencari hunian
rumah? 4.Apakah
anda mengetahui
informasi perumahan dari
media pameran? 5.Apakah sarana
pada saat promosi penjualan
Perumahan Arum Lestari
Permai cukup
lengkap dan
membuat anda
berminat mengunjungi
stand pameran
dan tertarik untuk membeli rumah?
34
K. Penelitian Terdahulu Tabel 1.3
