Secara Obyektif Alasan Memilih Judul

19

B. Alasan Memilih Judul

Beberapa alasan tertentu yang mendorong penulis untuk mengkaji masalah ini. Adapun alasan tersebut antara lain:

1. Secara Obyektif

Peneliti tertarik dengan permasalahan ini karena adanya kesenjangan antara teori dan prakteknya, terlihat pada Desember 2013- November 2014 strategi yang digunakan, yaitu brosur,brosur, iklan di koran, banner, umbul-umbul dan seminar atau presentasi ke perusahaan-perusahaan dengan menghasilkan unit yang terjual sebanyak 16 unit, pada Desember 2014- November 2015 strategi yang digunakan bertambah yaitu ada brosur, iklan di koran, banner, umbul-umbul, pameran dan seminar atau presentasi ke perusahaan-perusahaan dengan penjualan 33 unit. Pada Desember 2015 - November 2016 menggunakan strategi yang sama seperti tahun sebelumnya Desember 2014-November 2015 dengan unit yang terjual justru turun menjadi 23 unit. Dari penjelasan tersebut terlihat jelas bahwa ada ketidak sesuaian dengan teori Kotler Keller yang menjelaskan bahwa perusahaan-perusahaan menggunakan alat promosi penjualan untuk memperoleh tanggapan pembeli yang lebih kuat danlebih cepat. Untuk memahami para konsumen,pemasar harus mengetahui kegunaan, persepsi, preferensi, dan prilaku belanja pelanggan sasaran mereka. Seluruh alat-alat promosi penjualan sangat berpengaruh terhadap keputusan konsumen. Promosi penjualan merupakan 20 suatu rangsangan yang dapat menarik perhatian konsumen untuk melakukan pembelian dengan segera. Dengan demikian promosi penjualan mempunyai kekuatan yang besar dalam mempengaruhi prilaku konsumen, karena hampir tidak ada konsumen yang mengabaikan promosi penjualan sebelum melakukan proses pembelian produk. Maka semakin baik strategi yang digunakan maka akan berpengaruh lebih pada penjualannya. Pada perusahaan ini juga memungkinkan untuk diadakan penelitian mengingat literatur dan bahan data informasi yang diperlukan untuk menunjang penulis dalammenyelesaikan skripsi ini.Kemudian bagaimana pengaruh promosi terhadap volume penjualan perumahan pada PT.Utami Jaya Mandiri.

2. Secara Subyektif