Pasar sebagai Sasaran

A. Pasar sebagai Sasaran

baya, Sate Madura, Ren-

Produk

dang Padang dan lain-lain. Strategi komunikasi yang

Jenis produk yang berda- sering dipergunakan dalam membidik pasar sasaran ada- sarkan kewilayahan tersebut

sering dilakukan advertiser lah adanya pengelompokan dalam menciptakan desain pasar/segmen sebagai wilayah calon pembeli/ pemakai. Pemi- periklanan ke local genius.

Perbedaan konsep acuan lihan kelompok pasar yang pada daerah tertentu dalam spesifik akan lebih mudah mengkomunikasikan produk desain periklanan yang mem-

berikan kekhasan daerah melalui media periklanan. Me- tertentu, seperti seni dan nurut Philip Kotler, segmentasi pasar adalah memilahmi- budaya yang ada, merupakan

penekanan informasi yang lahkan suatu pasar yang luas melekat pada produk. Sebagai ke dalam kelompok-kelompok. contoh daerah Jawa Timur

1. Faktor Geografis

yang mengangkat seni Ludruk, Jawa Tengah mengangkat

Segmen pasar berdasarkan seni Wayang Purwa, Jawa faktor geografi merupakan Barat dengan seni jaipong- tujuan pasar dalam unit annya, Bali yang diekpos tari geografis yang berbeda. Pada Kecaknya dan daerah lain segmen ini, advertiser/praktisi atau budaya yang ada di Segmen pasar berdasarkan seni Wayang Purwa, Jawa faktor geografi merupakan Barat dengan seni jaipong- tujuan pasar dalam unit annya, Bali yang diekpos tari geografis yang berbeda. Pada Kecaknya dan daerah lain segmen ini, advertiser/praktisi atau budaya yang ada di

segmen hiburan atau per- suatu iklan. Seperti iklan rokok

mainan anak, antara lain Djei Sam Soe 234 kretek yang

boneka, mobil-mobilan, je- selalu mengang-kat seni dan

nis makanan ringan anak- budaya sebagai pendukung

anak yang ditunjang de- misi “produk warisan para

ngan hadiah didalamnya. leluhur”.

• Segmen anak-anak yang

2. Faktor Demografis

diarahkan pada khayalan atau meniru tokoh-tokoh

Segmen pasar berdasarkan “Super” seperti, iklan susu faktor demografi merupakan

Bendera yang menam- pembagian pasar ke dalam

pilkan tokoh “Kapten Ben- kelompok-kelompok variabel

dera yang mengajak ter- demografi (kependudukan).

bang ke Roma” sebagai Pemilihan variabel pada seg-

hadiah bagi anak-anak men pasar ini yaitu tingkat usia

yang mengkonsusinya. dan daur hidup, dan jenis kelamin.

2) Golongan remaja

a. Tingkat usia dan daur hidup Masa remaja ini disebut sebagai masa penghubung

1) Golongan anak-anak atau masa peralihan antara Masa perkembangan anak- masa kanak-kanak ke masa

anak merupakan masa per- dewasa. Pada periode ini kembangan ke arah keremaja- terjadi perubahan-perubahan an, seperti perkembangan besar dan esensial mengenai fisik, motorik,bicara, emosi, kematangan psikologis dalam bermain, kreativitas, moral, ke- menemukan dirinya dan pribadian, dan perkembangan mencari nilai-nilai kebaikan, lainnya.

kebijaksanaan, keindahan, se- nang terhadap tokoh idola

• Produk yasng mengarah (terkenal), tertarik lawan jenis, pada segmen pendidikan dan lain-lain. anak antara lain iklan Pepsodent fersi “yuk ber- • Penginformasian produk main” dengan misinya

melalui iklan yang me- “bagaimana cara merawat

ngarah ke segmen pasar gigi yang sehat”, susu

remaja perempuan antara Bendera 123 yang mengin-

lain; iklan Lux “sabun formasikan tentang bagai-

kecantikan bintang-bintang mana ibu muda mendidik

film” yang diperuntukan anaknya dalam berkomu-

bagi perempuan yang me- nikasi dan bermain.

ngidolakan para bintang ngidolakan para bintang

b. Jenis kelamin

tertarik pada yang mema- Segmen pasar jenis kelamin kaianya

merupakan pelemparan pro- • Iklan produk yang menga- duk seni dan desain ke

rah ke segmen remaja laki- pasaran dengan memper- laki agar lebih dekat pada hatikan kesempatan kebutuh- perempuan, antara lain an pria, wanita atau kedua- EXTRA JOSS sebagai duanya. kekuatan otot lelaki yang • Segmen ke arah wanita menjadi dambaan wanita.

remaja yang lebih cen- derung untuk melihat se-

3) Golongan dewasa Segmen suatu yang lemah lembut,

Pasar yang diarahkan ke anggun, dan harmonis, kelompok orang dewasa

seperti produk jamu Hay- merupakan segmen yang luas

ping, sebagai “jamu pe- bila dibandingkan dengan

langsing tubuh merupakan golongan anak-anak dan

dambaan setiap wanita”. remaja. Hal ini dapat diketahui • Segmen yang diarahkan dari ciri-cirinya, seperti peman-

pada pria remaja yang tapan letak kedudukan, orien-

mempunyai sifat gagah. tasi tugas kebersamaan,

Pemberani, dan penuh hubungan sosial yang tinggi

percaya diri, sperti pada dan sebagainya. Segmen

iklan kemeja Arrow, rokok pasar yang mengarah pada

Marlboro, dan rokok Jarum pemantapan kedudukan (ja-

Super.

batan, ekonomi) merupakan produk-produk eklusif, seperti

3. Faktor Psikologis

produk ramah lingkungan. Segmen pasar berdasarkan

Hubungan sosial dalam kehi- faktor psikologi merupakan dupan orang dewasa meru- jangkauan pasar berdasarkan pakan salah satu kerukunan unsur kejiwaan dalam diri hidup di masyarakat. Hubu- manusia. Pada segmen pasar ngan bermasyarakat di antara ini para pembeli dibagi ke Hubungan sosial dalam kehi- faktor psikologi merupakan dupan orang dewasa meru- jangkauan pasar berdasarkan pakan salah satu kerukunan unsur kejiwaan dalam diri hidup di masyarakat. Hubu- manusia. Pada segmen pasar ngan bermasyarakat di antara ini para pembeli dibagi ke

a. Kelas sosial Kelas sosial adalah kelompok-

kelompok yang relatif abadi dalam suatu masyarakat yang tersusun secara hirarkis dan para anggota masyarakatnya mempunyai nilai, minat, dan tingkah laku yang sama. Produk yang ditujukan pada kelas sosial sangat melekat dengan status si pembeli (konsumen). Seperti produk jamu yang dikemas kapsul, dengan harapan agar si pembeli lebih cepat mene- lannya dan kelihatan lebih modern (seperti obat).

b. Gaya hidup Gaya hidup seseorang me-

nunjukkan pola hidup ma- syarakat yang diperlihatkan dalam kegiatan. Gaya hidup seseorang mencerminkan ke- seluruhan pribadi orang tersebut dalam pergaulan dengan lingkungannya. Gaya hidup memperlihatkan sesuatu yang lebih dari pada sekedar kelompok sosial atau priba- dinya sendiri. Gaya hiduplah yang menggambarkan keselu- ruhan pola bertindak dalam pola interaksi seseorang yang mempunyai ciri psikologis.

Gaya hidup tidak sepenuhnya dipengaruhi oleh pendapatan

ekonomi yang tinggi, melain- kan suatu gejala yang timbul dari diri manusia untuk mencapai kepuasan batin terhadap benturan tuntutan di masyarakat. Misalnya, Hand Pone merupakan alat komu- nikasi langsung, juga adanya kepuasan batin agar tidak dikatakan ketinggalan jaman, begitu juga Mc. Donald’s yang mengangkat tuntutan spiko- logis bagi yang membelinya.

c. Kepribadian Kepribadian yang dimaksud

adalah ciri-ciri psikologis sese- orang yang menimbulkan tanggapan secara relatif, kon- sisten terhadap lingkungan- nya. Kepribadian bisa berguna untuk menganalisis tingkah laku konsumen jika terdapat hubungan antara jenis kepri- badian tertentu dengan pro- duk. Sifat kepribadian, seperti lemah lembut, ceria, suka bergaul, ingin tampil beda dan sebagainya, yang kesemua- nya dapat ditangkap sebagai pengguna produk yang akhir- nya muncul desain kemasan rokok yang berjiwa muda, seperti rokok Stard Mile, dan make up Putri yang dibuat warna-warni penuh keceriaan.

4. Faktor Behavioristik

Segmen pasar berdasarkan faktor behavioristik merupakan jangkauan pasar yang me- ngarah pada perilaku konsu- men dengan memperhatikan Segmen pasar berdasarkan faktor behavioristik merupakan jangkauan pasar yang me- ngarah pada perilaku konsu- men dengan memperhatikan

kankan kepercayan terhadap produk, memperkenalkan pro-

a. Kesempatan duk atau mengingatkan produk Para pembeli bisa membe- yang telah lama ditinggalkan,

seperti jasa asuransi.

dakan menurut kesempatan ketika memperoleh gagasan

d. Tingkat pemakaian

membeli atau memakai pro- duk. Penciptaan iklan ber- Tingkat pemakaian merupa- dasarkan kesempatan ini kan bentuk segmen pasar tentunya advertiser meman- berdasarkan pengelompokan dang dalam segi fungsi pemakai produk baik ringan, tertentu. Produk-produk terse- menengah, dan berat. Untuk but antara lain produk menentukan pengelompokan Energent yang “dikonsum- segmen pasar ini sebaiknya sikan bagi orang yang tidak dibuat presentasi berdasarkan sempat sarapan pagi”.

tingkat ekonomi dan selera. Sebagai contoh masyarakat

b. Manfaat yang dicari berekonomi tinggi dan mem- Bentuk segmen pasar yang punyai selera yang tinggi akan

membeli mobil BMW atau kuat adalah klasifikasi pada konsumen menurut perbedaan Marcedes-Bend, begitu juga

manfaat yang konsumen sabun colek UMO yang ditu- jukan masyarakat ekonomi (masyarakat) cari dari produk yang dipasarkan. Konsumen rendah di masa krisis.

mencari produk yang membe- Berbagia macam segmen pasar rikan manfaat-manfaat ter- tersebut di atas meru-pakan tentu bagi si pemakai. Produk acuan untuk melempar produk yang dimaksud antara lain kepada masyarakat susu Anlene untuk “membantu (konsumen). Di samping itu mencegah osteoporosis”.

pengenalan terhadap kondisi

c. Status pemakai

pasar secara menyeluruh, dan pemahaman terhadap penge-

Status pemakai merupakan lompokan segmen pasar se- segmen penerapan produk

suai dengan produk yang akan

berdasarkan pada kelompok

dipasarkan melalui periklanan.

B. Pasar sebagai Tuntutan

dan usahanya untuk meme-

Kebutuhan Konsumen

nuhi kebutuhan tersebut me- lalui “pertukaran” atau “barter”.

Setiap orang akan selalu Di dalam masyarakat yang berusaha untuk dapat meme- system perekomomiannya ter- nuhi kebutuhannya dengan batas ini, tiap individu dalam menggunakan atau mengkon- masyarakat berusaha untuk sumsi prosuk/jasa yang ada. memenuhi kebutuhannya me- Usaha untuk memenuhi lalui hasil produksinya sendiri. kebutuhan ini sebagian besar Jika mendapatkan produk lain dilakukan melalui “pasar”. yang yang tidak dihasilkannya, Pentingnya pasar di dalam mereka akan berusaha mem- masyarakat dapat dilihat da- perolehnya dari individu lain lam kehidupan sehari-hari, yang menghasilkan kebutuh- seperti toko, warung, kios, annya tersebut untuk kemu- swalayan, supermarket atau dian saling bertukar produk. shopping center selalu dipe-

nuhi oleh konsumen. Di dalam perkembangannya, ditemukan “alat pertukaran”

Semakin tinggi taraf hidup dan sehingga kemudian kita me- tingkat sosial suatu masya- ngenal “ kegiatan transaksi rakat, semakin banyak tingkat jual-beli”. Pada saat itulah pilihan masyarakat tersebut pemasaran menjadi arena untuk memenuhi keinginan kegiatan transaksi jual beli, dalam kebutuhan. Untuk dapat dimana seluruh barang yang mengikuti kebutuhan masya- dihasilkan atau diproduksi de- rakat yang semakin meningkat ngan mudah dapat dijual. itu, kegiatan pemasaran tidak Usaha meningkatkan produksi saja menyangkut masalah jumlah barang termasuk pula mengalirnya produk dari pro- jumlah jasa untuk memenuhi dusen ke konsumen me- kebutuhan manusia ini menim- lainkan juga hal-hal kegiatan bulkan adanya kegiatan “per- penelitian produk baru. dagangan” dan “usaha pendis-

Pengembangan produk yang tribusian” barang / jasa dari ada yang dilakukan sejalan produsen ke konsumen. dengan pengembangan ting-

Adanya peningkatan taraf hi- kat kesejahteraan masyarakat dup masyarakat yang tercer- serta perubahan persepsi min dalam kesejahteraan yang masyarakat terhadap produk- meningkat, orang tidak saja produk di pasaran, penetapan memikirkan tantang kebu- harga, dan pelayanan kepada tuhannya (needs), melainkan konsumen atau langganan. juga meningkatkan pemikiran

Kegiatan pasar berasal dari akan keinginan (wants). adanya kebutuhan manusia

Produk kebutuhan konsumen Gambar 14.1:

Pasar dituntut mampu meme- Melalui ilmu psikologi dapat nuhi keinginan konsumen diketahui masalah kebutuhan yang tidak hanya terbatas dasar manusia yang diha- pada kebutuhan untuk makan rapkan dapat dipuaskan me- dan minum saja. Jenis ke- lalui desain produk yang akan butuhan jadi semakin kom- dibuat. Teori psikologi me- pleks, antara lain kebutuhan ngatakan bahwa individu hidup, keamanan, sosial dan selalu dipengaruhi oleh keku- akhirnya kebutuhan pribadi atan lingkungan. yaitu kebutuhan individu yang

Pada gambar di atas, men- tidak berhubungan dengan pi- jelaskan bahwa manusia se- kiran atau perbuatan lainnya. lalu didorong oleh kebutuhan-

kebutuhan (keinginan) saat ini dan sebagian dipengaruhi oleh

1. Produk yang Dibutuhkan

lingkungan dimana dia ting-

Konsumen

gal/hidup. Tampak pula suatu Produk dikatakan berhasil kebutuhan saat ini dipengaruhi apabila desain tersebut dapat oleh keadaan masa lampau diterima dengan baik oleh atau merupakan antisipasi masyarakat selaku konsumen. kebutuhan waktu mendatang. Untuk mengetahui selera Desain yang dibutuhkan kom- pasar, tidaklah cukup hanya sumen dapat diketahui melalui melalui survey pasar saja perilaku konsumen yang namun juga penelitian psi- mendasari kebutuhan hakiki kologi konsumen guna ter- bagi manusia. capainya proses desain.

Berhasilnya desain produk

2. Produk yang Mengacu

yang berbasis local genius

pada Siklus Hidup

yang mengacu tuntutan pasar

Produksi

setidaknya melalui beberapa Pengertian “siklus hidup” disini tahapan proses, yaitu: adalah tahapan dari kehi-

• Pemikiran masalah, yaitu dupan usaha produk atau

merencanakan tujuan dan tahapan yang terjadi di dalam fungsi dari benda yang suatu perusahaan dalam me- akan dibuat.

masarkan suatu produk atau • Penggalian ide dari unsur jasa.

yang ada ke dalam bentuk Siklus hidup ini diawali dengan nyata sesuai dengan fungsi adanya tahap perkenalan, dan teknologi proses.

dimana produk mulai mema- • Persiapan dan pemilihan suki pasaran. Suatu partum-

bahan dan alat yang akan buhan akan terjadi apabila digunakan.

banyak pembeli menyerbu • Membuat alternatif model pasar bila suatu produk baru

desain yang dimungkinkan terbukti berhasil menarik minat terserap pasar.

konsumen.

Produk yang mengacu pada siklus hidup produksi Gambar 14.2:

• Memilah dan memilih bebe- Pada titik tertentu, pertumbuh-

rapa desain yang dianggap an akan berhenti dan menuju bagus, bisa dikerjakan de- pada tingkat pertumbuhan ngan teknologi yang ada, normal yaitu produk hanya dan layak jual.

dibeli oleh suatu kelompok • Merencanakan

pembeli yang memang mem- terselesainya proses pro- butuhkan produk tersebut. duksi.

Pertumbuhan akan menurun Pertumbuhan akan menurun

C. Pendalaman

Penjelasan di atas, bahwa Carilah karya desain grafis siklus hidup terdiri dari 4 yang mengarah ke faktor tahap, yaitu tahap perke- geografis, faktor demografis, nalan, pertumbuhan, kedewa- faktor psikologis, dan faktor saan, dan penurunan. behavioristik. Kumpulkan kar-

Maka tahap kedewasaan bagi ya tersebut dalam bentuk jenis barang shopping khsus- kliping dan dijilid. nya pakaian jadi relatif

pendek. Pengaruh aliran mode serta pakaian jadi sebagai sandang (di samping sebagai

kebutuhan pokok, juga ber- fungsi sebagai bagian dari gaya hudup.