Sebuah aspek penting dari teori Nudge adalah mengakui bahwa econs tidak benar-benar ada dalam hal perilaku masyarakat luas; sedangkan manusia pasti dilakukan.
Ketika kita menerima ini kita mulai melihat mengapa dan bagaimana Nudge adalah metodologi yang layak dan diperlukan, dan mengapa penegakan, sebagai strategi untuk perilaku pergeseran,
cenderung gagal.
Thaler dan Sunstein tidak benar-benar mengatakan bahwa sebagian besar politisi dan bos perusahaan percaya bahwa dunia ini dihuni oleh econs, tapi ini tentu tersirat.
Ada flip-side untuk semua ini, orang yaitu bahwa tertentu di banyak perusahaan dan pemerintah memahami dengan sangat baik bahwa orang sering berpikir dan memutuskan
sangat naluriah dan tidak rasional, dan mereka mengeksploitasi kelemahan ini dengan menggunakan menyenggol metode untuk sinis dan tidak membantu tujuan.
Satu manfaat besar dari teori Nudge adalah mampu melihat lebih jelas di mana dan bagaimana sinisme ini di tempat kerja, dan berpotensi untuk menghadapi dan memodifikasinya.
Thaler dan Sunstein menjelaskan bahwa pada akar dua jenis orang yang berbeda dua pemikiran pengambilan keputusan sistem yang berbeda, yang mengikuti di bagian berurusan
dengan Automatic dan sistem Reflektif berpikir .
5.5 Automatic sistem vs sistem reflektif berpikir
Menurut Thaler-Sunstein Sikut teori dan sebelumnya mengembangkan teori Kahneman Tversky setara:
Manusia ditandai sebagai berpikir otomatis.
Econs ditandai sebagai berpikir merenung.
Ini sama luas untuk presentasi Daniel Kahneman sebelumnya konsep ini, yang berasal dari tahun 1970-an, dan yang mengacu bukan untuk:
Sistem Satu pemikiran - otomatis, naluriah, cepat, bias, tidak akurat, tidak rasional, dll
Sistem Dua pemikiran - pemikiran, reflektif, dihitung, lambat, rasional, logis, kritis, dll
Tabel Thaler-Sunstein terkandung otomatis header reflektif dan enam pasang pertama karakteristik bawah. Hal ini diperpanjang sini untuk menambahkan kejelasan dan konteks.
manusia Ekon
sistem otomatis sistem reflektif
tak terkendalikan dikontrol
tanpa tenaga effortful
asosiatif deduktif
cepat lambat
bawah sadar sadar diri
terampil aturan-berikut
describer lainnya describer lainnya
naluriah berpikir
otak primitif otak yang modern
reaksi usus pikiran sadar
dalam praktek dalam teori
emosional klinis
subyektif tujuan
yang otomatis kecenderungan pada orang di bawah-diperkirakan oleh para pembuat
kebijakan yang reflektif kecenderungan pada orang yang
over-diperkirakan oleh para pembuat kebijakan
Thaler dan Sunstein menunjukkan bahwa orang menggunakan reflektif pengambilan keputusan sangat umum, bahkan untuk situasi yang sangat penting, seperti dalam pemungutan suara
pemilihan, investasi, pembelian besar, keputusan hidup, dll
Perhatikan bahwa Automatic Sistem Satu berpikir tidak buruk atau bodoh. Di sisi lain...
Ini adalah titik signifikan dan mudah untuk mengabaikan atau salah paham. Otomatis Sistem Satu pemikiran ini sangat berguna dalam situasi tertentu, tetapi dalam situasi
lain mungkin tidak membantu, mana yang rasional Reflektif berpikir lebih hati-hati diperlukan.
Kecenderungan bagi manusia untuk bersikap dan berpikir seperti Manusia dan tidak seperti robot Econs - yaitu, untuk memilih dan lebih sering menggunakan Automatic Sistem Satu
berpikir daripada Reflektif Sistem Dua pemikiran - adalah faktor utama dalam keberhasilan manusia sebagai suatu spesies.
Awal manusia dan kelompok suku yang mampu berpikir cepat dan secara naluriah memiliki keuntungan besar dibandingkan dengan manusia yang tidak bisa. Dan kemampuan ini
kecenderungan menjadi dominan pada orang melalui seleksi alam, yaitu, orang yang memiliki genetika sukses strategi - seperti berpikir cepat - selamat dan bersaing lebih berhasil dari orang
kelompok suku dengan ciri-ciri lemah.
Daniel Kahneman menekankan bahwa Sistem Satu pemikiran Automatic pemikiran Manusia sebenarnya adalah sebuah bentuk yang lebih tinggi dari kecerdasan manusia dari Sistem Dua
pemikiran memikirkan reflektif Econs . Hal ini karena Sistem Satu pemikiran memungkinkan orang untuk membuat penilaian yang sangat cepat, berdasarkan analisis mental
yang sangat canggih biasanya seluruhnya sadar dan naluriah dan referensi untuk mengalami dan pengetahuan. Bagi banyak situasi pengambilan keputusan - terutama di masa pra-sejarah
ketika hidup jauh lebih sederhana, dan tidak penuh gangguan sinis seperti iklan, media massa,
dan pemerintah - kemampuan untuk membuat penilaian naluriah cepat dan keputusan adalah adalah kemampuan berharga .
kedua metode berpikir yang berbeda dan memutuskan tidak buruk atau baik dalam diri mereka. Intinya adalah bahwa situasi sering menuntut satu atau yang lain, dan orang-orang di zaman
modern umumnya tidak sangat baik dalam menggunakan yang benar, atau menyeimbangkan penggunaan kedua metode.
Kesulitan ini diperparah di zaman modern karena tekanan dan skala populasi, informasi yang salah, dan gangguan:
Orang sering didorong untuk berpikir otomatis Sistem Satu, ketika mereka malah harus
berpikir merenung Sistem Dua.
Keputusan yang dihadapi orang-orang di zaman modern bisa sangat jauh, dengan
implikasi yang sangat besar, dibandingkan dengan masa lalu.
Masyarakat yang lebih besar dari sebelumnya dan masih berkembang pesat.
Masyarakat diatur dan dikelola oleh perusahaan dan pemerintah pada skala yang jauh
lebih besar dari sebelumnya.
Jadi keputusan oleh orang-orang saat ini dapat mempengaruhi masyarakat dan planet
untuk gelar besar dan belum pernah terjadi sebelumnya.
5.6 Heuristik - pemikiran manusia dan kecenderungan memutuskan dorongan heuristik =
