30
1 Skala usaha, besar kecilnya skala usaha sangat menentukan besar-
kecilnya modal yang dipakai, makin besar skala usaha makin besar pula modal yang dipakai.
2 Macam komoditas, komoditas tertentu dalam proses produksi juga
menentukan besar-kecilnya modal yang dipakai. 3
Tersedianya kredit sangat menentukan keberhasilan suatu usaha.
5. Omzet Penjualan
Kata omzet berarti jumlah, sedang penjualan berarti kegiatan menjual barang yang bertujuan mencari labapendapatan. Jadi omzet
penjualan berarti jumlah penghasilanlaba yang diperoleh dari hasil menjual barangjasa. Omzet penjualan adalah jumlah total hasil produksi
yang dapat dijual dalam sebulan yang dihasilkan oleh pengusaha mikro. Adapun omzet penjualan ini dapat dihitung dengan mengalikan total
jumlah yang terjual dengan harga yang dinyatakan dalam satuan rupiah Rp. Menurut Sunaryo 2001: 41 tentang pengertian penjualan:
Penjualan adalah usaha yang dilakukan manusia untuk menyampaikan barang dan jasa kebutuhan yang telah dihasilkannya kepada mereka yang
membutuhkan dengan imbalan uang menurut harga yang ditawarkan. Menurut Siska Oktaviani 2008: 41 Omzet penjualan adalah
keseluruhan jumlah penjualan barangjasa dalam kurun waktu tertentu, yang dihitung berdasarkan jumlah uang yang diperoleh. Dari definisi di
atas dapat disimpulkan bahwa omzet penjualan adalah keseluruhan jumlah penjualan barangjasa dalam kurun waktu tertentu, yang dihitung
31
berdasarkan jumlah uang yang diperoleh. Hal ini diperlukan kemampuan dalam mengelola modal terutama modal kerja agar kegiatan operasional
perusahaan dapat terjamin kelangsungannya. Dalam praktek, kegiatan penjualan itu dipengaruhi oleh beberapa
faktor sebagai berikut: Swastha dan Irawan, 2005: 9
a Kondisi dan Kemampuan Penjual
Transaksi jual-beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas barang dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu
penjual sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua. b
Kondisi Pasar Pasar mempengaruhi kegiatan dalam transaksi penjualan baik sebagai
kelompok pembeli atau penjual. c
Modal Modal atau dana sangat diperlukan dalam rangka untuk mengangkut
barang dagangan ditempatkan atau untuk memperbesar usahanya. d
Kondisi Organisasi Perusahaan Pada perusahan yang besar, biasanya masalah penjualan ini ditangani
oleh bagian tersendiri, yaitu bagian penjualan yang dipegang oleh orang-orang yang ahli dibidang penjualan.
e Faktor-faktor lain
Faktor-faktor lain seperti periklanan, peragaan, kampanye, dan pemberian hadiah sering mempengaruhi penjualan karena diharapkan
32
dengan adanya faktor-faktor tersebut pembeli akan kembali membeli lagi barang yang sama.
6. Laba Usaha
