Tabel 3.5 Volume Penjualan Ekspor Tahun 2007 Bulan
Komoditi Volume m
Net Weight Kgs Nilai US
1. - Kain Cotton Printing
- Kain Rayon Printing - Kain Cotton
538.000 1.296,376
14,457 2.
- Kain Cotton - Kain Rayon
- Kain Printing 780.000
1.760,58113 42,2155
3. - Kain Cotton
- Kain Rayon 558.200
1.792,692 20,645
4. - Kain Cotton
- Kain Rayon - Kain Cotton Printing
670.000 12.230,722
12,127 5.
- Kain Cotton Printing - Kain Rayon
968.438 154.996
39,3225
Bulan Komoditi
Volume m Net Weight Kgs
Nilai US
6. - Kain Cotton
- Kain Cotton Printing - Kain Rayon
956,574 1.636,848
19.7175
7. - Kain Cotton Printing
- Kain Rayon 647,633
121,523 12,74
8. - Kain Rayon
- Kain Cotton 650.486
107,742 6.606
9. - Kain Rayon
- Kain Cotton 1.069.237
27.022,482 15.305
10. - Kain rayon
- Kain Cotton 756.253
133.412 8.145
11. - Kain rayon
- Kain Cotton 1.210.995
191.008 11,9
12. - Kain Rayon
- Kain Cotton Printing - Kain Cotton
71,113,61 950,341
11.045
Jumlah 5.842.724,842
1.677.739,21913 61.912,1245
Sumber : PT Kusumahadi Santoso
Tabel 3.6 Volume Penjualan Ekspor Tahun 2008 No.
Komoditi Volume
meter ribu
Net Weight
Kg ribu Nilai
Ekspor US Juta
Negara Tujuan
1. Kain
grey
100 rayon 2,991.45
547.43 2.37
Turki 2.
Kain
grey
100 rayon 170.54
31.55 0.15
Jerman 3.
Kain
grey
100 rayon 13.54
1.45 0.01
Jerman 4
Kain
grey
100 rayon 52.85
12.14 0.05
Italia 5.
Kain
grey
100
cotton
438.91 77.26
0.42 Belanda
6. Kain
grey
100
cotton
66.00 12.21
0.06 Turki
7. Kain
grey
100
cotton
757.84 83.80
0.35 Turki
8. Kain cetak 100
cotton
307.08 27.82
0.50 UAE
9. Kain
grey
100 rayon 3,391.35
570.88 2.26
Turki 10. Kain
grey
100 rayon 322.71
62.67 0.26
Jerman 11. Kain
grey
100 rayon 120.00
24.81 0.10
Italia 12. Kain
grey
100 rayon 32.01
7.27 0.03
Hongkong 13. Kain
grey
100
cotton
728.22 128.25
0.76 Belanda
14. Kain
grey
100
cotton
224.30 23.77
0.11 Turki
15. Kain cetak 100 rayon 52.09
10.85 0.09
Afghanistan 16. Kain cetak 100
cotton
4.02 0.41
0.01 Malaysia
17. Kain cetak 100
cotton
69.72 8.51
0.13 UAE
18. Kain cetak 100
cotton
56.04 3.54
0.10 Arab Saudi
Jumlah 9,798.67
1,634.62 7.76
Sumber : PT. Kusumahadi Santosa
B. Pembahasan
1. Strategi Pemasaran yang diterapkan oleh PT. Kusumahadi
Santoso Di Karanganyar
Dalam perusahaan industri tekstil seperti PT. Kusumahadi Santoso, kegiatan pokok dari perusahaan adalah mengolah bahan baku menjadi
produk jadi,dan melakukan pemasaran serta penjualan produk jadi tersebut kepada pembeli, setelah PT Kusumahadi Santoso menetapkan
produk yang akan dijual dan menentukan daerah pemasaran produknya, maka perusahaan harus menetapkan suatu strategi
pemasaran. Adapun strategi pemasaran untuk mencapai tujuan perusahaan yaitu memperluas pangsa pasar dan yang paling utama
adalah memperoleh laba, maka perusahaan dapat mempertahankan segala operasional perusahaan melakukan rehabilitasi dan reskontruksi
atas perusahaan . keputusan manajemen perusahaan untuk melakukan pemasaran merupakan faktor strategis. Dengan menerapkan konsep
pemasaran diharapkan konsumen selalu puas sehingga laba jangka panjang sebagai konsekuensinya dapat tercapai.
Adapun strategi yang digunakan PT. Kusumahadi Santoso dalam memasarkan produknya adalah:
a. Strategi produk
Konsumen merupakan unsur yang menentukan bagi setiap produk yang dihasilkan perusahaan. Meskipun perusahaan ini mengekspor
barangnya mengikuti permintaan atau orderan dari
buyer
tetapi
perusahaan ini juga melakukan inovasi produk dengan melihat atau meneliti keinginan konsumen yang harus dilaksanakan dengan
cermat. PT Kusumahadi Santoso dengan melakukan inovasi pada
setiap produknya dapat menjaga minat konsumen dipasar. Sehingga konsumen tidak jenuh dengan produk yang dihasilkan.
menurut perusahaan untuk menjaga dan meningkatkan kualitas produk yang dihasilkan. Dimulai dengan pemilihan bahan baku
kain, diantaranya kain Grey kain mentah yang diproduksi di Departemen Weaving, Camric kain putih dari Departemen
finishing dan kain berwarna atau bermotif dari Departemen Printing proses produksi atau pengolahannya, sampai dengan
proses akhir dari produksi, perlu dilakukan pengawasan yang ketat sehingga nantinya produksi yang dihasilkan terjamin kualitasnya.
b. Strategi Harga
Penetapan harga suatu suatu produk mempunyai peranan penting dalam pemasaran karena menyangkut laku tidaknya produk
tersebut dipasar. Perusahaan harus mempunyai strategi dalam memasarkan produknya, karena pemasaran merupakan unsur yang
sangat penting dalam melangsungkan kehidupan perusahaan. Selain itu, pemasaran juga merupakan suatu sarana untuk
menghubungkan konsumen dengan produk secara langsung maupun tidak langsung.
PT. Kusumahadi Santoso dalam menetapkan harga jual sudah melalui perhitungan dan riset yang matang sehingga dapat
terjangkau oleh buyer atau konsumen. Dari penetapan harga ini bertujuan agar produk yang dihasilkan perusahaan bisa diterima
oleh buyer. Komponen- komponen yang mempengaruhi PT Kusumahadi santoso dalam penetapan harga yaitu:
a. Biaya bahan baku
b. Biaya bahan penolong
c. Biaya tenaga kerja
d. Biaya produksi
e. Biaya promosi, pengiriman dan pemasaran
f. Biaya lain-lain
c. Strategi Distribusi
Saluran distribusi atau saluran pemasaran merupakan peranan penting dalam lalu lintas perdagangan dari produsen ke
konsumen dan sangat penting di dalam perusahaan. Dalam merencanakan suatu strategi saluran pemasaran diperlukan
beberapa keputusan penting. Oleh karena itu, perusahaan dalam membuat keputusan ini khususnya bagian pemasaran harus
menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi saluran distribusi yang tepat dan efisien.
Begitu juga dengan PT. Kusumahadi yang bergerak dalam bidang tekstil yang sangat memerlukan sebuah saluran distribusi
