dalam penyusunan strategi pada industri kerajinan genteng. Selain untuk analisis deskriptif, jumlah sampel 89 orang digunakan untuk menentukan peringkat dalam
matrik IFAS Internal Factor Summary dan EFAS Eksternal Factor Summary. Kemudian, dilakukan juga pengambilan sampel responden sebagai keyperson
yang dilakukan secara purposive sampling. Purposive sampling adalah teknik pengambilan sampel dengan memilih secara sengaja sampel yang akan diteliti
sebagai responden. Pemilihan secara purposive sampling dengan kriteria bahwa responden yang dijadikan sampel mengetahui lingkungan bisnis. Pihak tersebut
meliputi perwakilan dari Dinas Pemerintah dan perwakilan dari pengusaha. Pihak pemerintah yaitu Kepala Seksi Pengawasan Industri Dinas Perindustrian dan
Perdagangan Kabupaten Kebumen satu orang, Kepala bidang UMKM Dinas Koperasi dan Usaha Kecil Menengah Kabupaten Kebumen satu orang,
perwakilan dari Badan Perencanaan Pembangunan Daerah, dan perwakilan pengusaha industri kerajinan genteng untuk masing – masing kecamatan satu
orang. Keyperson tersebut digunakan dalam menentukan faktor internal dan eksternal dan menilai bobot dalam tahapan analisis SWOT. Tujuan adanya
keterlibatan pihak tersebut dalam penelitian ini diharapkan mampu menghasilkan alternatif strategi yang lebih objektif.
3.3 Lokasi Penelitian
Lokasi penelitian ini adalah di Kabupaten Kebumen tepatnya adalah Kecamatan Klirong, Kebumen, Pejagoan, dan Sruweng. Pertimbangan pemilihan
lokasi adalah industri bersifat homogen dan dengan asumsi kecamatan yang
mempunyai jumlah unit usaha lebih dari 100 usaha sebagai ukuran sentra adalah keempat kecamatan tersebut.
3.4 Variabel Penelitian
Variabel penelitian adalah segala sesuatu yang berbentuk apa saja yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga diperoleh informasi tentang hal
tersebut, kemudian ditarik kesimpulan Sugiyono,2010:38. Dalam penelitian ini yang menjadi variabel penelitian yaitu faktor yang mempengaruhi dalam
penyusunan strategi pengembangan industri kecil kerajinan genteng. Variabel terdiri dari data internal dan data eksternal.
1. Data Internal
a. Manajemen
Manajemen merupakan suatu tingkatan sistem pengaturan organisasi yang mencakup sistem produksi, pemasaran, pengelolaan sumberdaya manusia,
dan keuangan David, 2008. Manajemen dalam penelitian ini meliputi: perencanaan, pengorganisasian, pemberian motivasi, pengelolaan staf,
dan pengendalian. Data manajemen didapatkan dari hasil kuesioner yang diberikan kepada sampel responden pada industri kecil kerajinan genteng
di Kabupaten Kebumen. b.
Pemasaran Pemasaran
dapat digambarkan
sebagai proses
mendefinisikan, mengantisipasi, menciptakan, dan memenuhi kebutuhan dan keinginan
pelanggan atas barang dan jasa David, 2008. Pemasaran dalam penelitian ini meliputi: analisis pelanggan, penjualan, penetapan harga,
dan distribusi. Data pemasaran didapatkan dari hasil kuesioner yang diberikan kepada sampel responden pada industri kecil kerajinan genteng
di Kabupaten Kebumen. c.
Akuntansi atau Keuangan Akuntansi Keuangan adalah sistem pembukuan yang bertujuan utama
menghasilkan laporan keuangan untuk kepentingan pihak luar Haryono, 2001. Variabel akuntansi dalam penelitian ini terkait dengan
pembukuan laporan keuangan dan permodalan. Data akuntansi didapatkan berdasarkan kuesioner yang diberikan kepada sampel responden pada
industri kecil kerajinan genteng di Kabupaten Kebumen. d.
Operasi produksi Fungsi produksi atau operasi dalam suatu industri merupakan seluruh
aktivitas yang mengubah input menjadi output yang berupa barang dan jasa. Manajemen produksi atau operasi berhubungan dengan input, proses,
dan output yang bervariasi antar industri dan pasar. Produksi dalam penelitian ini meliputi: proses produksi, kapasitas, persediaan, dan
keputusan kualitas. Data produksi didapatkan berdasarkan hasil kuesioner yang diberikan kepada sampel responden pada industri kecil kerajinan
genteng di Kabupaten Kebumen. e.
Sumber Daya Manusia Sumber daya manusia SDM atau human resources mengandung dua
arti. Pertama, adalah usaha kerja atau jasa yang dapat diberikan dalam proses produksi. SDM mencerminkan kualitas usaha yang diberikan oleh
seseorang dalam waktu tertentu untuk menghasilkan barang dan jasa. Kedua, SDM menyangkut manusia yang mampu bekerja untuk
memberikan jasa atau usaha kerja tersebut. Mampu bekerja berarti mampu melakukan kegiatan yang mempunyai nilai ekonomis, yaitu
kegiatan tersebut menghasilkan barang dan jasa untuk memenuhi kebutuhan masyarakat Payaman Simanjuntak, 1998. Sumber daya
manusia dalam penelitian ini terkait pendidikan tenaga kerja, upah, dan asal tenaga kerja. Data sumber daya manusia didapatkan dari hasil
kuesioner yang diberikan kepada sampel responden pada industri kecil kerajinan genteng di Kabupaten Kebumen.
2. Data Eksternal
a. Kekuatan Ekonomi
Faktor ekonomi berkaitan dengan sifat dan arah perekonomian dimana suatu perusahaan beroperasi, Dalam penelitian ini kekuatan ekonomi
berkaitan dengan pertumbuhan ekonomi Kabupaten Kebumen, dan pola konsumsi masyarakat.
b. Kekuatan Sosial, Demografi, dan Lingkungan
Tren-tren sosial, budaya, demografis, dan lingkungan membentuk cara orang hidup, bekerja, memproduksi, dan mengkonsumsi David,2008 .
Dalam penelitian kekuatan sosial, demografi berkaitan dengan jumlah penduduk dan budaya.
c. Kekuatan Politik, Pemerintah, dan Hukum
Politik, pemerintah, dan hukum merupakan pembuat regulasi, deregulasi, penyubsidi, pemberi kerja, dan konsumen utama organisasi. Dalam
penelitian ini kekuatan politik, pemerintah dan hukum terkait regulasi, subsidi.
d. Kekuatan Teknologi
Perubahan dan penemuan teknologi yang revolusioner memiliki dampak yangdramatis terhadap industri. Dalam penelitian teknologi terkait adanya
penggunaan teknologi lebih modern dalam produksi. e.
Kekuatan Kompetetif Hakikat persaingan di suatu industri tertentu dapat dipandang sebagai
perpaduan di suatu industri tertentu dapat dipandang sebagai perpaduan dari lima kekuatan David, 2008. Kekuatan kompetitif dalam penelitian
ini meliputi: ancaman pendatang baru, persaingan yang sudah ada, ancaman produk pengganti, kekuatan pembeli, dan kekuatan penjual.
3.5 Metode Pengumpulan Data
