commit to user
62 hingga menjadi produk yang siap dipasarkan. Selain itu kami juga
meaksanakan kegiatan-kegiatan pemasaran yang biasa dilakukan oleh perusahaan. Kami mendapat tugas untuk membantu memasarkan
produk kepada konsumen, mencatat dan merekap data transaksi penjualan maupun pemesanan barang.
C. Analisis Data dan Pembahasan
Marketing mix atau bauran pemasaran sebagai inti dari penerapan strategi pemasaran terpadu memiliki peranan yang sangat penting dalam
menawarkan produk yang dihasilkan kepada para konsumen. Sehingga tujuan dari perusahaan dapat tercapai, yaitu memaksimalkan hasil
penjualan dan memperoleh keuntungan yang ditargetkan. Untuk mengetahui sejauh mana penerapan marketing mix yang dilakukan oleh
PT. Sekarnusa Kreasi Indonesia Surakarta yang terdiri dari 4 P yaitu Produk Product, Harga Price, Promosi Promotion, dan Distribusi
Place dapat dilihat dalam uraian pembahasan berikut ini:
1. Produk
Sebagai perusahaan distribusi, PT. Sekarnusa Kreasi Indonesia menjual beragam jenis dan ukuran produk kantogan plastik. Sampai
saat ini perusahaan memiliki 300 ukuran plastik yang berbeda - beda untuk distribusi setiap hari. Area distribusi dari PT. Sekarnusa Kreasi
Indonesia mencakup hampir seluruh kota - kota besar di seluruh provinsi Jawa Tengah.
commit to user
63 Dibawah ini adalah beberapa produk dari PT. Sekarnusa Kreasi
Indonesia : a.
Polypropylene PP Jenis plastik yang pada umumnya transparan, tidak
elastis, dan banyak digunakan untuk pembungkus makanan. Adapun karakteristik dan analisis pada produk Polypropylene
PP: 1
Ciri-ciri dan sifat dari produk: •
Thermoplastic •
Berat jenis yang kecil •
Tahan lama •
Tidak tembus sinar X X rays •
Tidak tembus oleh air •
Tidak berbau dan bening •
Tahan benturan dan daya tahan nya hingga 135 derajat celsius.
2 Bentuk dari produk:
• PP Kantongan
• PP Gulungan
• PP Lembaran
• PP Belah Sisi
3 Kegunaan Produk:
• Kantongan
commit to user
64 •
Plastik pembungkus makanan kering •
Pembungkus produk-prduk barang jadi 4
Ukuran yang tersedia: •
Lebar: 4 - 60 cm •
Panjang: sesuai permintaan •
Ketebalan: min 12,5 mikron 5
Branding Jenis Produk PP: •
PP Bader •
PP Gapura •
PP Wayang •
PP Matahari •
PP Burung •
PP Roll 6
Analisis produk terhadap pesaing Dari berbagai merek jenis produk PP, merek yang
diunggulkan adalah PP Bader dan PP Wayang. Adapun pesaing utamanya adalah PP Boyo, di mana merek ini
merupakan merek yang pertama kali diingat oleh konsumen. Sehingga konsumen lebih cenderung
mengaitkan jenis produk PP dengan merek Boyo. Kenyataannya jika dibandingkan dengan PP Boyo, PP
Bader dan PP Wayang lebih unggul dalam hal kemasan. Hal ini dapat dilihat dari isi 1 karungnya PP Bader 1
commit to user
65 karungnya berisi 10 Kg sedangkan PP Boyo 1 karungnya
berisi 25 Kg, ini adalah strategi perusahaan untuk mengalahkan para pesaingnya terutama PP Boyo. Karena
perusahaan menganggap konsumen akhir menggunakan membeli produk PP itu dalam jangka waktu lama,
sehingga konsumen agen cenderung memilih produk PP yang berisi lebih sedikit. Selain PP Bader perusahaan
juga mempunyai produk PP Wayang yang sudah menembus pasar export.
Dari dua hal tersebut dapat disimpulkan bahwa jenis produk PP yang dikeluarkan PT. Sekarnusa Kreasi
Indonesia terutama PP Bader dan PP Wayang lebih unggul kualitasnya dibandingkan pesaing utamanya.
Contoh dari produk PP:
Gambar 3.2 Polypropylene
commit to user
66 b.
Polyethylene PE Jenis plastik yang biasanya digunakan untuk pembungkus
barang cair. Berikut adalah karakteristik dan analisis pada produk Polyethylene PE:
1 Ciri-ciri dan sifat dari produk ini:
• Thermoplastic
• Tidak tembus air
• Elastic
• Plastik edikit buram dan transparan
• Tidak berbau
• Tahan benturan
• Daya tahan hingga 135 derajat celcius
2 Bentuk dari produk ini berupa:
• PE Kantongan
• PE Gulungan
• PE Lembaran
• PE Belah Sisi
3 Kegunaan Produk:
• Kantong untuk pakaian
• Bungkusan makanan beku atau cairan
• Kantong sampah
• Pembungkus produk-produk yang berat atau padat
commit to user
67 4
Ukuran yang tersedia: •
Lebar: 3,5 cm – 200 cm •
Panjang: sesuai permintaan •
Ketebalan: min 25 mikron •
Warna yang tersedia: Semi-transparan 5
Branding Jenis Produk PE: •
PE Tomat •
PE 222 •
PE Cabe Besar •
PE Roll 6
Analisis produk terhadap pesaing: Dari berbagai merek jenis produk PE, merek yang
diunggulkan adalah PE Tomat. Adapun peasing utamanya adalah PE Cakra. Dilihat dari kualitasnya PE Tomat lebih
unggul dan telah mendapatkan sertifikat halal dari MUI. Di samping itu PT. Sekarnusa Kreasi Indonesia
memberikan jaminan penggantian barang jika terdapat produk cacat. Dari dua hal tersebut terlihat jelas bahwa PE
produksi PT. Sekarnusa Kreasi Indonesia lebih unggul dibandingkan PE pesaing. Contoh dari produk PE:
commit to user
68
Gambar 3.3 Poly Ethylene
c. High Density Polyethylene HDPE
HDPE lebih kaku, lebih kuat, dan lebih tidak tembus cahaya dibandingkan dengan LDPE. HDPE umumnya
digunakan untuk kantong belanja dan bungkusan.Ciri-ciri dan sifat dari produk ini lebih kaku, kuat, dan tidak terlalu bening
dibandingkan dengan PE LLDPE. Produk HDPE pada umumnya digunakan untuk
pembungkus atau kantongan. Pembungkus kantongan ini dapat digunakan untuk bahan makanan seperti sup, buah-
buahan, juga untuk kantongan bahan-bahan, dan masih banyak lagi yang dapat dibungkus dengan produk plastik HDPE ini.
Berikut adalah karakteristik dan analisis pada produk HDPE: 1
Bentuk dari produk ini berupa: •
HDPE Kantongan •
HDPE Gulungan •
HDPE Lembaran
commit to user
69 •
HDPE Belah Sisi •
Kantongan T-Shirt 2
Ukuran yang tersedia: •
Lebar: 4 - 120 cm •
Panjang: sesuai pesanan •
Ketebalan: min 10 Mic, max 100 Mic •
Warna yang tersedia: Putih transparan, Putih susu, merah, hitam, salur, dan warna campuran.
3 Branding Jenis Produk HDPE:
• HDPE Sparta
• HDPE Pluit
• HDPE Gapura
4 Analisis produk terhadap pesaing:
Dari berbagai merek jenis produk HDPE, merek yang diunggulkan adalah HDPE Gapura. Adapun pesaing
utamanya adalah HDPE Tic Tas, di mana merek ini merupakan merek yang pertama kali diingat oleh
konsumen. Sehingga konsumen lebih cenderung mengaitkan jenis produk HDPE dengan merek Tic Tas.
Akan tetapi produk HDPE Gapura lebih murah dari segi harga di bandingkan HDPE Tic Tas, hanya saja kualitas
yang dimiliki produk HDPE Gapura lebih rendah di bandingkan pesaingnya.
commit to user
70 Contoh dari produk PE:
Gambar 3.4 High Density Poly Ethylene
d. Sedotan Minuman
Sedotan minuman terbuat dari Polypropylene PP, diproduksi melalui extruding proces. Sedotan tersebut dapat
dibentuk dalam segala jenis bentuk sedotan minuman. Ciri-ciri dan sifat produk ini adalah tidak berbau dan
bersih. Kegunaan dari produk ini dapat digunakan untuk sedotan minuman produk minuman. Ukuran yang tersedia
adalah ukuran standar. Warna yang tersedia ada warna putih dan beberapa warna lain warna-warni.
Adapun branding jenis produk sedotan minum dan analisis produk sedotan minum terhadap pesaing, berikut
adalah branding dan analisis pada produk sedotan minum: 1
Branding jenis produk sedotan minum: •
Merpati •
Liberty •
Sparta Bengkok
commit to user
71 2
Analisis produk terhadap pesaing: Pada jenis produk sedotan minum dilakukan PT.
Sekarnusa Kreasi Indonesia dengan mengambil barang atau produk dari perusahaan lain untuk di jual
lagi di pasaran. Sehingga harga yang di patok lebih mahal di bandingkan produk pesaing.
Contoh dari produk sedotan:
Gambar 3.5 Sedotan Minuman
e. Tali Plastik
Diproduksi dengan mengunakan Polypropylene PP melalui proses extruding. Tali Plastik terdiri dari 2 jenis: basah
atau kering, dimana jenis yang basah lebih elastis daripada jenis yang kering.
Ciri-ciri dan sifat dari produk ini bersifat kuat dan tahan lama. Bentuk dari produk ini berupa gulungan. Untuk ukuran
yang tersedia adalah ukuran 30 gram - 700 gram. Kegunaan produk dapat digunakan untuk mengikat sesuatu yang dapat
commit to user
72 digunakan dalam aktifitas kita setiap hari. Untuk warna yang
tersedia yaitu hitam, abu-abu, merah, kuning, hijau, dan biru. Adapun branding jenis produk sedotan minum dan
analisis produk tali plastik terhadap pesaing, berikut adalah branding dan analisis pada produk tali plastik:
1 Branding jenis produk:
• Merpati
• Keong Mas
• Rocket
• Gapura
2 Analisis produk terhadap pesaing:
Pada jenis produk tali raffia dilakukan PT. Sekarnusa Kreasi Indonesia dengan mengambil
barang atau produk dari perusahaan lain untuk di jual lagi di pasaran. Sehingga harga yang di patok lebih
mahal di bandingkan produk pesaing. Contoh dari produk tali plastik :
Gambar 3.6 Tali Plastik
commit to user
73 f.
Karet 1
Karet gelang Karet gelang merupakan salah satu produk umum yang
dikonsumsi oleh setiap orang dalam kehidupan sehari-hari. Karet gelang yang di produksi terbuat dari kombinasi yang unik
akan kekuatannya, ketahanan lamannya, dan daya
kepanjangannya, merupakan sebuah produk yang aman bagi lingkungan apabila digunakan dengan tanggung jawab. Ciri-ciri
dan sifat dari produk ini lebih elastis dan tidak mudah putus. Adapun branding jenis produk sedotan minum dan
analisis produk karet gelang terhadap pesaing, berikut adalah branding dan analisis pada produk karet gelang:
a Branding jenis produk:
• KG Arjuna Pentil Warna
• KG Semar
b Analisis produk terhadap pesaing:
Dari berbagai merek jenis produk karet gelang, merek yang diunggulkan adalah KG
Semar. KG Semar mempunyai keunggulan dalam pengemasan per karungnya. KG Semar 1
karungnya berisi 25 Kg sedangkan pesaing 1 karungnya berisi 60 Kg. Selain itu KG Semar juga
dalam pengamasan per paknya, dimana produk ini
commit to user
74 terdapat ukuran ¼ Kg sedangkan pesaing ½ Kg.
Padahal konsumen agen lebih cenderung memilih kemasan ¼ Kg karna produk kemasan ½
Kg nilai jual produknya lebih lama. Contoh Produk karet gelang:
Gambar 3.7 Karet Gelang
2 Benang Karet
Diproduksi sesuai dengan standard international baik ukuran dan kualitas dengan menggunakan getah karet alami
yang berkualitas, yang dapat ditarik sampai dengan 7 tujuh kali lipat dari ukuran aslinya. Selain daripada itu, juga tahan
panas, tahan luntur, dan tahan lama. Gambar dari produk benang karet:
Gambar 3.8 Benang Karet
commit to user
75 g.
Kertas Nasi Produk ini biasanya digunakan untuk pembungkus
makanan dan terbuat dari kertas yang dilaminasikan dengan Low Linear Density Polyethylene.
Ciri-ciri dan sifat dari produk ini adalah anti bocor dan tahan panas.Bentuk dari kertas nasi ini berupa
lembaran.Ukuran yang tersedia adalah 30 x 40 cm dan 25 x 35 cm. Warna yang tersedia adalah coklat muda.
Adapun branding jenis produk sedotan minum dan analisis produk kertas nasi terhadap pesaing, berikut adalah
branding dan analisis pada produk kertas nasi: 1
Branding jenis produk: •
KN Pluit Merah •
KN Pluit Hitam •
KN Liberty •
KN 3 Ring Biru •
KN Dahlia •
KN Pusako 2
Analisis produk terhadap pesaing: Dari berbagai merek jenis produk kertas nasi, merek
yang diunggulkan adalah KN Liberty dan KN 3 Ring Biru. Adapun pesaing utamanya adalah KN WP. Produk
KN 3 Ring Biru jika dibandingkan dengan KN WP, KN
commit to user
76 Liberty maka KN 3 Ring Biru lebih unggul dalam hal
kemasan. Hal ini dapat dilihat dari isi 1 karungnya KN 3 Ring Biru 1 paknya berisi 200 lembar sedangkan KN WP
1 paknya berisi 250 lembar, di samping itu dari segi tingkat harga produk PT. Sekarnusa Kreasi Indonesia
lebih murah di bandingkan pesaing. Contoh dari produk kertas nasi :
Gambar 3.9 Kertas Nasi
2. Harga
