commit to user
27 Ada beberapa jenis publisitas yang tersedia bagi
perusahaan, yaitu news, publicity, business feature articles dan finance release. Dimana ketiganya mempunyai karakteristik
yang berbeda.
4. Place Saluran Distribusi
Lokasi perusahaan yang strategis sangat membantu jalannya operasional perusahan. Perusahaan akan mudah mendapatkan
konsumen karena konsumen dapat dengan mudah menjangkau lokasi perusahaan. Saluran distribusipun menjadi lancar apabila
perusahaan dapat menentukan lokasi yang tepat sehingga biaya- biaya tertentu dapat ditekan.
Place dalam produk merupakan gabungan antara lokasi dan keputusan atas saluran distribusi, yang dalam hal ini berhubungan
dengan cara penyampaian produk kepada konsumen dan dimana lokasi yang
strategis Lupiyoadi, 2001. a.
Lokasi Lokasi terkait dengan dimana perusahaan harus
memilih lokasi, bermarkas serta melakukan operasi. Dalam pemilihan lokasi, ada 3 jenis interaksi antara penyedia
produk dan konsumen yang perlu dipertimbangkan yaitu: 1
Konsumen mendatangi penyedia produk, dimana lokasi harus strategis dan dalam hal ini menjadi sangat penting
seperti lokasi bankdan restoran yang harus strategis.
commit to user
28 2
Penyedia produk mendatangi konsumen, dalam hal ini lokasi menjadi tidak terlalu penting, sebagai contoh
lokasi reparasi elektro dan produk laundry. 3
Penyedia produk tidak bertemu secara langsung, yang berarti penyedia produk dan konsumen berinteraksi
melalui sarana tertentu seperti missal telepon, computer atau surat.
b. Saluran distribusi
Menurut Kotler dan Armstrong 2001, yang
dimaksud dengan saluran distribusi adalah seperangkat atau sekelompok organisasi yang saling tergantung yang terlibat
dalam proses yang memungkinkan suatu produk atau jasa tersedia bagi penggunaan atau konsumsi oleh konsumen
atau pengguna industrial. Lamb, Hair, McDaniel 2001 mendefinisikan
place sebagai berikut: “Distribusi secara fisik, yang mencakup semua aktivitas bisnis yang berkaitan dengan
penyimpanan dan pengangkutan sejumlah bahan baku atau produk jadi.”
Maksudnya, tempat temasuk kegiatan-kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia untuk konsumen
sasaran. Tempat meliputi masalah membawa produk yang tepat kepada pasar yang dituju. Suatu barang tidak ada
commit to user
29 gunanya bagi seorang konsumen apabila tidak tersedia,
pada waktu dan tempat dimana ia diperlukan. Pada tempat, kita akan melihat dimana, bila mana dan oleh siapa barang-
barang dan jasajasa dapat dijual. Strategi saluran distribusi untuk memasarkan suatu
produk terdiri dari 2 macam yaitu : 1
Distribusi langsung Dalam distribusi langsung, produk dipasarkan atau
dijual langsung kepada konsumen tanpa perantara. 2
Distribusi tidak langsung Sedangkan untuk distribusi tidak langsung, produk
didistribusikan melalui perantara atau beberapa perantara sebelum dapat dikonsumsi oleh konsumen
akhir. Saluran distribusi menggerakkan barang dan jasa dari
produsen kepada konsumen. Mereka memecahkan kesenjangan utama seperti waktu, tempat, kepemilikan
yang memisahkan barang dan jasa dari mereka yang ingin menggunakannya. Anggota saluran distribusi melakukan
beberapa fungsi kunci. Seperti yang dijelaskan oleh Kotler
dan Armstrong 2001 ada beberapa fungsi saluran
distribusi, yaitu :
commit to user
30 1
Informasi, mengumpulkan dan mendistibusikan riset
pemasaran dan informasi intlejen tentang faktor-faktor dan kekuatan-kekuatan dalam lingkungan pemasaran
yang dibutuhkan untuk merencanakan dan membantu terjadinya pertukaran.
2 Promosi,
mengembangkan dan menyebarluaskan komunikasi persuasive berkenaan dengan suatu
penawaran
3 Kontak, menemukan dan berkomunikasi dengan
pembeli prospektif
4 Mencocokkan,
membentuk dan menyesuaikan penawaran terhadap kebutuhan pembeli, termasuk
kegiatan seperti manufaktur, memilah, merakit, dan
mengemas
5 Negosiasi, mencapai suatu kesepakatan atas harga dan
kondisi lain dari penawaran sehingga kepemilikan dapat
dipindahkan.
6 Distribusi fisik, memindahkan dan menyimpan barang
7 Pendanaan, mendapatkan dan menggunakan dana
untuk menutup biaya kegiatan pendistribusian
8 Pengambilan resiko, memperhitungkan resiko
menjalankan tugas pendistribusian.
commit to user
31
BAB III
PEMBAHASAN
A. Gambaran Objek Penelitian
