Latar Belakang Masalah PENDAHULUAN

commit to user

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Dewasa ini perkembangan dunia bisnis semakin maju. Hal ini ditandai dengan banyaknya sektor usaha yang bergerak pada perusahaan jasa, perusahaan dagang, dan perusahaa manufaktur. Perusahaan jasa adalah perusahaan yang menjual berbagai pelayanan yang memberi kemudahan, kenyamanan atau kenikmatan kepada masyarakat. Perusahaan manufaktur adalah perusahaan yang kegiatannya membeli bahan, mengolah atau mengerjakan bahan menjadi barang jadi, dan menjual barang jadi tersebut.Perusahaan dagang adalah perusahaan yang kegiatannya membeli dan kemudian menjual barang yang memiliki spesifikasi yang sama tanpa merubah bentuk. Dari ketiga sektor usaha tersebut semuanya sangat membutuhkan pemasaran. Karena dalam dunia bisnis,pemasaran merupakan suatu aspek penting dalam kesuksesan suatu perusahaan. Di dalam perusahaan dagang,pemasaranlah yang sangat berperan penting dalam kegiatan menjual barang kepada konsumen. Kelemahan yang biasanya sering terjadi di perusahaan dagang yaitu dalam hal pemasaran, yang merupakan aspek penting dalam dunia bisnis. Perusahaan dagang merupakan perusahaan yang kegiatan usahanya bergerak di bidang pemasaran barang. Untuk itu commit to user perusahaan slalu di tuntut meningkatkan kegiatan menjual barang kepada konsumen. Dalam kegiatan penjualan barang , strategi pemasaran yang tepat sangat berperan penting untuk meningkatkan hasil penjualan yang optimal. Salah satu unsur yang terpenting dari strategi pemasaran adalah “marketing mix” bauran pemasaran yang terdiri dari 4P yaitu produk, harga, distribusi, dan promosi. Keempat bauran tersebut mempunyai tujuan tersendiri dalam pemasaran. Untuk mencapai tujuan yang optimal dan untuk bertahan perusahaan menggunakan kegiatan pemasarannya sebagai ujung tombak keberhasilan perusahaan. Oleh karena itu perusahaan harus dapat mengorganisasi tiap-tiap bauran tersebut agar teratur dengan baik sehingga nantinya perusahaan dapat mencapai hasil yang optimal. Kegiatan pemasaran sangat menentukan sampai atau tidaknya produk yang dijual perusahaan kepada konsumen. Sehingga pemasaran merupakan proses yang bertujuan untuk memuaskan kebutuhan akan keinginan konsumen. Selain itu pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan- kegiatan pokok yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang, dan untuk mendapatkan laba. Kegiatan dalam pemasaran tersebut juga harus mempertimbangkan unsur- unsur pokok lain seperti permintaan produk,selera konsumen di pasar mengenai produk yang dihasilkan commit to user dan seberapa jauh konsumen mengenal atau mendapatkan informasi mengenai produk yang dihasilkan. Oleh karena itu, posisi pemasaran semakin menonjol dan mendapatkan perhatian utama bagi perusahaan. Apalagi di perusahaan dagang,pemasaran sangatlah penting untuk mencapai penjualan yang optimal. Sekarang ini banyak sekali pelaku bisnis yang mendirikan perusahaan dagang. Perusahaan yang seperti ini tidak menghasilkan produk sendiri,tetapi hanya menjual barang yang sudah jadi kepada konsumen. Meskipun begitu perusahaan dagang ini tidak bisa menjual produk tersebut dengan sembarangan. Berikut ini Perusahaan – perusahaan yang digolongkan sebagai perusahaan dagang antara lain adalah distributor, agen tunggal, pengecer, toko swalayan, toko serba ada, plasa, pusat-pusat perbelanjaan, atau pusat barang-barang grosir. Di sini saya mengambil contoh salah satu perusahaan dagang yang ada di Surakarta yaitu PT.Tri Tunggal Jaya. PT.Tri Tunggal Jaya yang beralamat Jl.Kutai Tengah II No.20 Sumber Surakarta merupakan perusahaan dagang yang bergerak di bidang distributor barang perabotan rumah tangga dan komputer tutor. Kegiatannya yaitu memasarkan barang tersebut ke wilayah-wilayah yang ada di Surakarta. PT.Tri Tunggal Jaya memasarkan produknya melalui para marketing yang sudah berpengalaman. Para marketing tersebut disebar ke wilayah kabupaten yang ada diSurakarta. Dari kabupaten wonogiri, sukoharjo, commit to user karanganyar, sragen, boyolali, klaten dan wilayah solo sendiri. Dalam penjualannya tersebut PT.Tri Tunggal Jaya mengalami hambatan dan kendala dalam memasarkan produknya dipasaran. Dari latar belakang permasalahan diatas penulis perlu mengkaji lagi lebih mendalam tentang bagaimana penerapan bauran pemasaran. Hal tersebut yang mendorong saya untuk melakukan dan penyusunan laporan tugas akhir ini dengan mengambil judul “PENERAPAN BAURAN PEMASARAN PADA PT.TRI TUNGGAL JAYA SURAKARTA”.

B. Perumusan Masalah