Struktur Organisasi Perusahaan Data Penelitian.
Tingkat penjualan suatu perusahaan dipengaruhi oleh beberapa faktor, baik yang berasal dari dalam maupun yang berasal dari luar perusahaan, misalnya : situasi
ekonomi, peraturan pemerintah dan lain sebagainya. Penetapan saluran distrbusi yang dilaksanakan pada PT. Maja Agung Utama
dilakukan dengan berbagai pertimbangan, antara lain : a.
Jenis produk yang dipasarkan adalah produk yang dipakai oleh kelas menengah dan menengah ke atas dengan target pasar adalah masyarakat perkotaan dan
pinggiran kota. Seperti kita ketahui konsumen yang mencari produk elektronik biasanya mengunjungi toko-toko atau di pusat-pusat perbelanjaan di kota.
b. Sebagian produk yang dipasarkan dibeli konsumen untuk jangka waktu tertentu,
kemudian akan dibeli lagi. Sehingga diperlukan tempat atau penyalur yang sering
dikunjungi konsumen umum, tempat-tempat itu antara lain toko-toko atau mal. c.
Produk yang dipasarkan merupakan produk impor dan lokal, sehingga harga
jual yang ditawarkan juga dapat mengikuti persaingan dan dapat dipasarkan melalui perantara. Dengan kondisi nilai tukar yang tinggi saat ini, sudah pasti
produk ini dapat menyaingi produk impor yang masih mahal. Jadi persaingan produk ini sangat ditentukan perubahan kurs dollar. Untuk itu harus ditentukan
saluran distribusi yang cepat dalam menyalurkan kepada konsumen, supaya jangan terlalu berpengaruh pada saat kurs berubah. Jadi stok jangan terlalu
banyak. d.
Modal barang yang dipasarkan adalah barang yang up to date, modal barang
yang dipasarkan juga bergantung pada keinginan konsumen saat itu. Jadi, saluran
distribusi yang dipilih harus dipertimbangkan model barang yang dijual dengan kondisi pasar yang ada pada lingkungan pasar tersebut.
e.
Perlu diperhatikan bahwa jumlah barang yang dibeli adalah per unit dan ukurannya cukup beragam, singkat kata produk yang dipasarkan ini hanya dibeli
konsumen dalam jumlah kecil, sehingga perlu dipertimbangkan biaya transportasi, dan pemakaian jumlah tenaga penjualnya apakah setimpal dengan
profit yang diperoleh dari produk tersebut. Pertimbangan terbaik adalah melalui grosir atau agen penyalur yang bergerak pada daerah tersebut, sehingga lebih
menghemat biaya perusahaan. Berdasarkan pertimbangan-pertimbangan tersebut di atas maka saluran
distribusi yang dipilih perusahaan adalah : 1.
Saluran distribusi melalui grosir atau agen Produsen – Agen – Pedagang Eceran – Konsumen
Untuk menghemat biaya operasional dalam menyalurkan produk perusahaan, seperti ongkos pengangkutan, gaji tenaga operasional, biaya tak terduga pada
lokasi uang bongkat muat, uang parkir dan sebagainya. Perusahaan menyalurkan produk melalui grosir atau agen untuk daerah tertentu yang tidak memungkinkan
perusahaan melakukannya sehubungan dengan kecilnya quantity yang diorder, sementara dengan pemasaran melalui grosir atau agen diharapkan harga akhir
yang diterima konsumen pada daerah tersebut tidak terlalu mahal. Agen atau grosir tidak langsung mencapai konsumen, atau menyalurkan
produknya ke tangan konsumen tetapi melalui toko-toko. Jadi agen atau grosir
disini difungsikan sebagai tangan kedua atau penyalur untuk berhubungan dengan toko-toko yang langsung berhubungan dengan pembeli. Jadi, dengan
mempergunakan agen-agen atau grosir perusahaan menghemat biaya operasional yang secara tidak langsung menguntungkan konsumen untuk mendapatkan prosuk
yang tidak terlalu mahal. 2.
Saluran distribusi melalui toko-toko dan supermarket Produsen – Pedagang Eceran – Konsumen
Dengan pertimbangan yang telah dijelaskan diatas dimana konsumen yang hanya membeli satu jenis barang elektronik akan enggan meluangkan waktunya untuk
mencari ketempat atau toko khusus penjualan jenis barang elektronik yang dicarinya. Tetapi akan lebih suka jika dapat dibeli pada tempat yang sering
mereka kunjungi, sekaligus untuk membeli keperluan lainnya. Jadi supermarket atau plaza-plaza merupakan salah satu alternatif yang dijalankan perusahaan
sebagai saluran distribusi selain toko-toko elektronik. Dengan jenis saluran distribusi ini diharapkan konsumen dapat memperoleh
harga yang lebih murah dari yang diperoleh konsumen yang mendapatkan produk dari saluran distribusi yang pertama. Sudah umum seperti yang kita ketahui barang
atau produk yang dibeli di daerah yan glebih jauh dari pusat distribusi akan lebh mahal harganya daripada barang atau prosuk yang diperoleh di daerah atau tempat
yang merupakan pusat atau jalur saluran distribusi produk tersebut. Hal ini disebabkan biaya penjualan atau operasional yang harus ditanggung lebih besar,
apalagi untuk produk yang diorder dalam jumlah kecil, maka semakin besar satuan biaya yang harus ditanggung masing-masing produk.