48
D. PEMILIHAN STRATEGI DENGAN METODE QSPM
Dari enam alternatif strategi yang diperoleh dari matriks SWOT, dikelompokkan menjadi dua set alternatif strategi utama yang mewakili
alternatif strategi lainnya. Dua set alternatif strategi tersebut adalah 1.
Pertumbuhan intensif
: pengembangan pasar, penetrasi pasar, pengembangan produk, menyiapkan tambahan modal untuk
peningkatan produksi dan distribusi, efisiensi kinerja, dan menambah jumlah klien untuk menutup overhead cost.
2. Diversifikasi konsentrik : menambah produk atau jasa baru, tapi
berkaitan, efisiensi kinerja, dan menambah jumlah klien untuk menutup overhead cost.
Untuk menentukan strategi yang akan diterapkan oleh perusahaan dilakukan analisis kuantitatif QSPM. Hasil perhitungan kuantitatif dapat
dilihat pada Tabel. 11. Jumlah total nilai daya tarik untuk strategi pertumbuhan intensif adalah
sebesar 6.55, sedangkan untuk set strategi diversifikasi memiliki total nilai daya tarik sebesar 6.35. Hal ini menunjukkan bahwa srategi pertumbuhan
intensif merupakan pilihan strategi yang lebih menarik daripada set strategi diversifikasi konsentrik, sehingga srategi yang dipilih adalah strategi
pertumbuhan intensif.
49 Tabel 11. Perhitungan QSPM untuk PT. FITS Mandiri
Alternatif strategi Pertumbuhan
intensif Diversifikasi
konsentrik Faktor sukses kritis
Bobot
AS TAS AS TAS
Kekuatan:
Kapasitas produksi 1300 MC per hari
0.3 3 0.9 4
1.2
Kemampuan pengembangan produk dan perbaikan mutu
0.2 3 0.6 4
0.8
Kelemahan:
• Perencanaan yang belum matang belum memiliki rencana strategis,
rencana pemasaran, rencana produksi.
0.2 4 0.8 4
0.8
• Jaringan distribusi belum kuat.
0.15 4 0.6 4 0.6
• Modal yang kurang memadai.
0.15 3 0.45 3
0.45
Peluang:
• Penduduk Debotabek masih potensial
0.3 3 0.9 4
1.2
• 61 responden akan tetap membeli nata de coco favorit meskipun terjadi
kenaikan harga.
0.2 3 0.6 -
-
• Perumahan dan 827 SMP dan SMU sederajat di Bogor Raya
0.2 4 0.8 2
0.4
Ancaman:
• Banyaknya produk substitusi.
0.1 3 0.3 3
0.3
• Menurunnya daya beli masyarakat
0.2 3 0.6 3
0.6
JUMLAH TOTAL NILAI DAYA TARIK 6.55 6.35
AS: Nilai daya Tarik, TAS: Total nilai daya tarik
E. PENYUSUNAN RENCANA PEMASARAN
Kategori