a. Motif pembelian
Keberhasilan kegiatan pemasaran sangat ditentukan oleh kemampuan produk yang dipasarkan untuk memenuhi apa yang diharapkan atau diinginkan oleh
konsumen dalam penelitian ini adalah nasabah. Oleh karena itu, dalam memasarkan produk yang dihasilkan perlu diketahui dan dianalisis, mengapa seseorang membeli
suatu produk dan apa yang diharapkan atau diinginkan oleh pembeli terhadap produk yang dibelinya itu.
b. Perilaku Pembeli
Keberhasilan kegiatan pemasaran suatu perusahaan sangat ditentukan oleh kemampuan perusahaan itu menyelami persepsi para pembeli atau konsumen,
sehingga dapat diketahui mengapa seseorang lebih senang dan membeli produk tertentu. Persepsi yang menimbulkan preferensiseorang pembeli terhadap satu produk
tertentu, disebut perilaku pembeli. Teori perilaku konsumen dalam pembelian atas dasar pertimbangan ekonomi, menyatakan bahwa keputusan seseorang untuk
melaksanakan pembelian merupakan hasil perhitungan ekonomis rasional yang sadar, sehingga mereka akan memilih produk yang akan memberikan kegunaan yang paling
besar, sesuai dengan selera dan biaya secara relatif. Teori perilaku konsumen dalam pembelian yang didasarkan pada
pertimbangan faktor psikologi, menyatakan bahwa seseorang akan selalu didorong
oleh kebutuhan dasarnya, yang terbentuk dari pengaruh lingkungan dimana dia beradatinggal.
2.3. Penelitian sebelumnya
Skripsi ini memfokuskan pada penelitian tentang pembiayaan Mudharabah, Musyarakah, Murabahah, dan Qardhul Hasan yang disalurkan oleh Bank Syariah di
Surabaya. Dari studi pustaka yang dilakukan, belum pernah ada penelitian dengan topik yang serupa. Ada penelitian tentang Bank Syariah, tetapi dengan topik yang
berbeda yaitu tentang Analisis potensi dan Preferensi Masyarakat tentang Bank Syariah diwilayah Jawa Timur oleh BI bekerjasama dengan Fakultas Ekonomi
Universitas Brawijaya Malang. Selain itu juga ada penelitian tentang ketepatan penerapan mekanisme pembiayaan
dengan sistem bagi hasil Al-Mudharabah dalam Islam oleh Aris Handoko mahasiswa jurusan Akuntansi UNAIR dan Moh. Taufiqurrahman tentang Analisis Penerapan
Mekanisme PBH Musyarakah dalam Islam : antara Syirkah Inan dan Qard. Dan juga penelitian tentang Pengaruh Tingkat Bagi hasil dan Suku Bunga Terhadap Simpanan
Mudharabah oleh Erik Rio mahasiswa jurusan Ekonomi Pembangunan Universitas Islam Indonesia Yogyakarta.
Kategori