commit to user
37
oleh perusahaan pada negara tertentu tergantung pada banyak faktor, termasuk kondisi ekonomi, situasi persaingan, hukum dan peraturan, serta
pengembangan sistem wholesale dan eceran.
5. Langkah Penetapan Harga
Ada enam langkah pokok yang harus diikuti oleh perusahaan untuk menetapkan harga jualnya Kotler dan Keller, 2009 : 76, yaitu :
a. Memilih Tujuan Penetapan Harga
Mula-mula perusahaan memutuskan di mana perusahaan ingin memposisikan penawaran pasarnya. Semakin jelas tujuan perusahaan,
semakin mudah perusahaan menetapankan harga. b.
Menentukan Permintaan Setiap harga akan mengarah ke tingkat permintaan yang berbeda dan
karena itu akan memiliki berbagai dampak pada tujuan pemasaran perusahaan.
c. Memperkirakan Biaya
Biaya perusahaan mempunyai dua bentuk, yaitu : 1
Biaya tetap, adalah biaya yang tidak bervariasi dengan tingkat produksi atau pendapatan penjualan. Perusahaan harus membayar
tagihan setiap bulan sewa, gaji, dan lainnya tanpa melihat hasil produksi.
2 Biaya variabel, adalah biaya yang bervariasi langsung dengan
tingkat produksi, misalnya bahan produksi.
commit to user
38
d. Menganalisis Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing
Perusahaan harus memperhitungkan biaya, harga dan kemungkinan reaksi harga pesaing. Perusahaan juga harus mempertimbangkan harga pesaing
terdekat. e.
Memilih Metode Penetapan Harga Perusahaan memilih metode penetapan harga, seperti :
1
Penetapan harga
markup
Metode penetapan harga paling mendasar adalah menambah markup standar ke biaya produk.
2 Penetapan harga tingkat pengembalian sasaran
Perusahaan menentukan harga yang akan menghasilkan tingkat pengembalian atas investasi sasarannya.
3 Penetapan harga nilai anggapan
Perusahaan mendasarkan harga mereka pada nilai anggapan pelanggan. Nilai anggapan terdiri dari beberapa elemen, seperti citra
pembeli akan kinerja produk, kualitas jaminan, dukungan pelanggan, kepercayaan dan harga diri.
4 Penetapan harga nilai
Perusahaan memenangkan pelanggan setia dengan mengenakan harga yang cukup rendah untuk penawaran berkualitas tinggi.
5 Penetapan harga
going rate
commit to user
39
Perusahaan mendasarkan sebagian besar harganya pada harga pesaing, mengenakan harga yang sama, lebih mahal, atau lebih murah
dibanding harga pesaing utama. 6
Penetapan harga jenis lelang Penetapan harga lelang memiliki tujuan utama yaitu membuang
persediaan berlebih atau barang bekas. f.
Memilih Harga Akhir Dalam memilih harga akhir ini, perusahaan harus mmpertimbangkan
faktor-faktor tambahan, termasuk dampak kegiatan perusahaan lain, kebijakan penetapan harga perusahaan, penetapan harga berbagai
keuntungan dan resiko, dan dampak harga pada pihak lain.
B. KERANGKA PEMIKIRAN
