Promosi adalah kegiatan perusahaan mengkomunikasikan produknya. Komunikasi ini bisa dilakukan dengan cara advertising, direct marketing, sales
promotion, dan public relation. Beberapa hal yang harus diperhatikan dalam membuat komunikasi terhadap publik adalah pesan yang jelas, konsisten, dan
berpengaruuh kuat terhadap organiasi dan produk serta merknya. Metode ini dapat menjangkau banyak orang dan bisa diulang beberapa kali.
Advertising cocok digunakan untuk pasar umum. Sifat komunikasinya adalah satu arah. Dalam membuat iklan pertimbangkan tujuan promosi, biaya iklan, media
yang dipilih, timing, dan evaluasi. Tujuan promosi adalah memberikan informasi. informasi yang membujuk, mengingatkan, dan memberi tahu. Tujuan iklan ini
disesuaikan dengan strategi perusahaan. Iklan yang baik adalah iklan yang memiliki attention, interest, desire, dan action.
Hasil pengujian dengan analisis data regresi multinimial logistik referensi kategori provider telkomsel, variabel promosi yang ditunjukan pada logit 1 tidak
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemilihan provider indosat dibandingkan terhadap keputusan pemilihan provider telkomsel, hal ini
ditunjukkan dengan nilai p-value sebesar 0,405 ≥ 0,05 dan pada logit 2 variabel
promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemilihan provider excelcomindo dibandingkan terhadap keputusan pemilihan provider telkomsel, h
4.7.11 Pengaruh Bonus Terhadap Keputusan Pemilihan Provider GSM di
Kota Jember
al ini ditunjukkan dengan nilai p-value sebesar 0,117
≥ 0,05. Hal ini
mengindikasikan bahwa promosi tidak menjadi ukuran dalam pemilihan provider karena promosi merupakan hal yang paling disepelehkan oleh masyarakat
Indonesia, karena promosi itu hanya informasi yang belum terbukti kebenaran dan hanya strategi perusahaan untuk menjual produknya.
Bonus adalah suatu bentuk kompensasi yang diberikan kepada konsumen yang jumlahnya tergantung dari hasil yang dicapai baik berupa finansial maupun
non finasial. Hal ini dimaksudkan untuk mendorong konsumen agar lebih tertarik pada produk sehingga pada akhirnya tujuan perusahaan dapat tercapai.
Hasil pengujian dengan analisis data regresi multinimial logistik referensi kategori provider telkomsel, variabel bonus yang ditunjukan pada logit 1
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemilihan provider indosat dibandingkan terhadap keputusan pemilihan provider telkomsel, hal ini
ditunjukkan dengan nilai p-value sebesar 0,011 ≤ 0,05 dan pada logit 2 variabel
bonus berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemilihan provider excelcomindo dibandingkan terhadap keputusan pemilihan provider telkomsel, hal
ini ditunjukkan dengan nilai p-value sebesar 0,011 ≤ 0,05. Hal ini mengindikasikan
bahwa bonus menjadi ukuran dalam pemilihan provider karena bonus adalah hal yang paling penting dalam suatu usaha dimana pelaksanaan sistem bonus ini
dimaksudkan perusahaan terutama untuk meningkatkan produktivitas konsumen dan mempertahankan konsumen yang loyalitas untuk tetap berada dalam
pemilihan produknya.
4.7.12 Pengaruh Referensi Kerja dan Referensi Relasi Terhadap Keputusan
Pemilihan Provider GSM di Kota Jember
Referensi adalah suatu panduan atau sejumlah publikasi kepada siapa orang berkonsultasi untuk mencari fakta-fakta atau informasi tentang latar belakang
suatu objek, orang, dan atau peristiwa secara cepat dan mudah. Hasil pengujian dengan analisis data regresi multinimial logistik referensi
kategori provider telkomsel, variabel referensi keluarga yang ditunjukan pada logit 1 tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemilihan provider
indosat dibandingkan terhadap keputusan pemilihan provider telkomsel, hal ini ditunjukkan dengan nilai p-value sebesar 0,490
≤ 0,05 dan pada logit 2 variabel referensi keluarga tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemilihan
provider excelcomindo dibandingkan terhadap keputusan pemilihan provider telkomsel, hal ini ditunjukkan dengan nilai p-value sebesar 0,189
≤ 0,05. Dan pada hasil pengujian dengan analisis data regresi multinimial logistik referensi
kategori provider telkomsel, variabel referensi relasi yang ditunjukan pada logit 1 berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemilihan provider indosat
dibandingkan terhadap keputusan pemilihan provider telkomsel, hal ini
ditunjukkan dengan nilai p-value sebesar 0,026 ≤ 0,05 dan pada logit 2 variabel
referensi relasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemilihan provider excelcomindo dibandingkan terhadap keputusan pemilihan provider telkomsel, h
4.7.13 Pengaruh Motivasi Terhadap Keputusan Pemilihan Provider GSM di
