Tepatnya pada tanggal 1 Oktober 1995, PT Sanghiang Perkasa kembali berkiprah dengan memfokuskan diri pada bisnis Health Food makanan
kesehatan. Beberapa produk-produk unggulan yang dihasilkan diantaranya Morinaga BMT, Prenagen, Chil Mil, Chil Kid, Chil School, NL-33, Milna Biskuit
Bayi, Milna Biskuit Todler, Milna Bubur Khusus, Peptisol, Diabetasol, Entrasol, Hepatosol, dan Neprisol. Setelah berkembang dengan beberapa kali terjadi
pergantian manajemen, saat ini PT Sanghiang Perkasa merupakan salah satu anak perusahaan Kalbe Farma yang terbaik, terbukti dengan beberapa kali
mendapatkan penghargaan sebagai The Best Company Kalbe Farma yang diadakan setiap tahunnya bagi semua anak perusahaan Grup Kalbe Farma
dengan menamakan dirinya sebagai Kalbe Farma Health Food Division.
5.2. Lokasi, Visi dan Misi Perusahaan
Kantor pusat PT Sanghiang Perkasa berlokasi di Gedung Graha Kirana Lantai 5, Suite 501, jl. Yos Sudarso Kav. 88, Jakarta Utara 14350. Lokasi
pemasaran berada di beberapa daerah antara lain di Cakung, Cikarang, Tangerang, Bandung, dan Bogor. Visi dan misi PT Sanghiang Perkasa yaitu
mempunyai visi Menjadi perusahaan makanan kesehatan terbesar di Indonesia dan pada tahun 2010 menjadi perusahaan makanan terbesar di Asia Tenggara ,
sedangkan misinya Menciptakan, memproduksi, dan memasarkan makanan kesehatan yang berkualitas dan berguna bagi masyarakat dalam rangka
membantu meningkatkan kesehatan masyarakat Indonesia .
5.3. Struktur Organisasi
Perusahaan
PT Sanghiang Perkasa berpusat di gedung Graha Kirana Lantai 5, Suite 501, jl. Yos Sudarso Kav. 88, Jakarta Utara 14350. PT Sanghiang Perkasa
dipimpin oleh seorang direktur dan dibagi menjadi beberapa cabang. Untuk lebih
jelasnya, struktur organisasi PT Sanghiang Perkasa pusat dapat dilihat pada Lampiran 3. Setiap cabangnya memiliki karyawan maksimal 30 orang, yang
tersebar di beberapa rayon. Jumlah karyawan di setiap rayon berbeda-beda berdasarkan kebutuhan
tenaga kerja di setiap rayonnya, namun untuk pengambilan keputusan di setiap rayon tetap berada dalam wewenang penanggungjawabkoordinator PR
Promotion representative cabang sebagai pemegang wewenang tertinggi di PT Sanghiang Perkasa di setiap cabangnya. Struktur organisasi PT Sanghiang
Perkasa di cabang dapat dilihat pada Lampiran 4. Deskripsi pekerjaan dari masing-masing jabatan dapat dilihat pada Tabel 9.
Tabel 9. Deskripsi Pekerjaan Karyawan PT Sanghiang Perkasa di Setiap Cabang
Jabatan Deskripsi Pekerjaan
Penanggungjawab cabang
Mengkoordinasikan seluruh kegiatan pemasaran PT Sanghiang Perkasa di setiap rayon dalam satu cabang.
Koordinator CRE Mengkoordinasikan seluruh kegiatan pemasaran di rayonnya
masing-masing. Nutrition Consultan
Mempromosikan produk-produk perusahaan kecuali Morinaga BMT di lingkungan medis rumah sakit dan apotik
Merchandising •
MD visitor •
MD supermarket •
Mempromosikan produk-produk perusahaan kecuali Morinaga BMT ke rumah-rumah.
• Melakukan pengantaran sampel, hadiah ke rumah
konsumen. •
Mempromosikan produk-produk perusahaan kecuali Morinaga BMT ke supermarketminimarket tempat
penjualan. Telemarketing
Mempromosikan produk-produk perusahaan kecuali Morinaga BMT ke konsumen lewat jalur telepon.
Sales Promotion Girl Mempromosikan produk-produk perusahaan kecuali Morinaga
BMT ke konsumen yang sedang berbelanja di supermarket.
Tingkat perputaran karyawan di PT Sanghiang Perkasa di setiap cabangnya cukup tinggi, oleh sebab itu jumlah dan komposisi karyawan pada
jabatan tertentu mulai dari koordinator CRE sampai dengan sales promotion girl sering berubah-ubah penempatannya. Untuk di bagian promosi, setiap anggota
divisi promosi dapat memberikan ide-ide yang akan digunakan kepada PM Product Manager masing-masing produk dalam mempromosikan produk susu
Morinaga Chilmil. Product Manager tersebut yang akan mengambil keputusan.
BAB VI HASIL DAN PEMBAHASAN
