2.1.2 Peranan Promosi
Promosi adalah segala bentuk komunikasi marketing yang berusaha memberikan informasi, meningkatkan dan membujuk konsumen atau lembaga-
lembaga lain untuk menggunakan, memperdagangkan atau merekomendesikan pemakaian suatu produk atau gagasan tertentu Darwin Bangun, 1989:131.
Tujuan promosi bagi perusahaan menurut Darwin Bangun 1989:132,
dapat dikelompokkan menjadi 5 yaitu :
1. Memberikan informasi kepada konsumen 2. Mendorong terjadinya peningkatan permintaan dari konsumen
3. Melakukan diferensiasi pembedaan produk 4. Memberikan penekanan keuntungan pemilikan produk
5. Menstabilkan volume penjualan
Metode promosi bagi perusahaan menurut Darwin Bangun 1989:132, terdiri dari 4 macam yaitu adpertensi atau iklan, personal selling, publikasi
publication, promosi penjualan sales promotion. 1. Adpertensi atau iklan
Adpertensi atau iklan adalah penyebar luasan informasi tentang suatu organisasi atau produk yang dihasilkannya secara non verbal kepada
masyarakat luas dengan menggunakan media massa seperti tv, radio, surat kabar, majalah dan sebagainya.
2. Personal Selling Personal Selling adalah Pemberian informasi kepada konsumen dan
membujuknya untuk membeli suatu produk tertentu melalui komunikasi personal.
3. Publikasi Publication Publikasi adalah penyebar luasan informasi suatu perusahaan atau
produk yang dihasilkan melalui media massa. 4. Promosi Penjualan Sales Promotion
Promosi Penjualan adalah komunikasi marketing yang tidak termasuk ke dalam personal selling, iklan dan publikasi tetapi mempunyai
tujuan yang sama yakni mendorong konsumen atau perusahaan untuk membeli atau merekomendasikan kepada pihak lain penggunaan
suatu produk tertentu.
Promosi dapat dilakukan sendiri oleh perusahaan dan dapat juga dengan meminta bantuan biro jasa iklan atau promosi, diantaranya sebagai berikut :
1. Potongan harga 2. Pemberian contoh barang
3. Pameran-pameran 4. Undian dan pemberian kupon
5. Membuat iklan dan reklame 6. Menjadi sponsor Singgih Wibowo dkk, 1986:72
Metode promosi yang dilakukan masyarakat industri batik desa Jarum adalah dengan Adpertensi atau iklan melalui media cetak berupa brosur, reklame,
kartu nama dan pameran-pameran. Dibawah ini merupakan skema metode promosi menurut Darwin Bangun 1989:132 :
Bagan 2.2 Skema Metode Promosi Darwin Bangun, 1989:132
2.1.3 Peranan Pemasaran
Kategori