Latar Belakang Penelitian PENDAHULUAN

1 Universitas Kristen Maranatha

BAB I PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Penelitian

Pada saat era globalisasi seperti sekarang ini manusia selalu dihadapkan pada berbagai kebutuhan yang kompleks, dimana kebutuhan tersebut selalu mengalami perubahan seiring dengan kemajuan jaman dan teknologi yang semakin canggih. Dengan penjalaran yang sangat cepat disegala aspek kehidupan menyebabkan kebutuhan manusia akan produk, baik yang berupa barang maupun jasa terus meningkat. Kehidupan dunia bisnis yang mengalami perkembangan dan perubahan membawa pengaruh terhadap munculnya berbagai macam produk-produk kebutuhan baik yang berupa kebutuhan hidup sehari-hari maupun produk-produk sebagai barang pelengkap seperti aksesoris atau pernak-pernik. Disertai dengan isu globalisasi dan informasi telah membawa masyarakat lebih kritis dan peka di dalam pemilihan produk yang mereka beli. Oleh karena itu perusahaan harus dapat menyesuaikan diri dengan perubahan yang terjadi khususnya perubahan pada pola konsumsi masyarakat, karena masyarakat menjadi lebih selektif dalam membelanjakan uangnya. Hal tersebut menyebabkan terjadinya pergeseran pada pola hidup konsumen, dimana pada kondisi ini masyarakat sebagai konsumen suatu barang atau jasa akan dapat memilih produk mana yang sesuai dengan 2 Universitas Kristen Maranatha keinginan, kebutuhan, keuangan dan selera. Karena bagaimanapun juga pada era pemasaran sekarang ini konsumen tidak hanya berperan sebagai objek saja, melainkan telah menjadi subjek. Perkembangan dunia bisnis tersebut menyebabkan adanya peluang bisnis yang mengakibatkan ada banyak perusahaan yang bergerak dibidang yang sama dan mempunyai pangsa pasar yang sama. Hal ini mengakibatkan perusahaan mengalami hambatan dalam menawarkan produk-produknya. Dalam usaha untuk menyelesaikan hal itu maka suatu perusahaan harus menitikberatkan pada bidang pemasaran karena kegiatan pemasaran sangat mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan. Pemasaran merupakan sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial. Jadi tanpa adanya pemasaran maka produk yang ditawarkan tidak akan berguna. Kebutuhan pasar atau dalam hal ini konsumen, cenderung mengalami perubahan selera. Perubahan pada kebutuhan dan keingian konsumen ini membuat perusahaan perlu memikirkan cara untuk mengantisipasinya, dengan kata lain perusahaan dituntut untuk selalu berupaya mencari dan mendapatkan konsumen baru sekaligus mempertahankan pelanggan lamanya. Dalam hal ini perusahaan perlu melakukan berbagai penerapan bauran pemasaran untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam pasar sasaran perusahaan. Bauran pemasaran ini terdiri dari empat elemen, yaitu produk 3 Universitas Kristen Maranatha product, harga price, tempat place dan promosi promotion. Tetapi untuk perusahaan jasa ditambah dengan tiga elemen lagi yaitu orang people, proses process dan juga bukti fisik physicial evidence. Namun, pada skripsi Manajemen Pemasaran ini, penulis hanya akan membahas empat elemen yang terdiri dari produk product, harga price, saluran pemasaran place dan promosi promotion saja karena objek penelitian Toko Moshi-moshi adalah perusahaan dagang yang menjual produknya. Salah satu aktivitas usaha yang berkembang pesat dan mendominasi kuat di Indonesia saat ini adalah bisnis perdagangan barang-barang hasil produksi dari China. Hal ini dikarenakan harganya sangat murah dan terjangkau dengan kualitas yang cukup untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat Indonesia yang sebagian besar berpenghasilan menengah ke bawah.ini terbukti dengan banyaknya bermunculan toko-toko yang menjual barang-barang china terutama dikota Bandung. Toko Moshi-moshi merupakan salah satu toko yang menjual barang hasil produksi china yang berlokasi di Bandung. Toko ini menjual segala macam aksesoris dan pernak-pernik keperluan baik bagi perempuan maupun pria yang sebagian besar produknya adalah barang-barang produksi china. Seperti yang kita ketahui, kota Bandung merupakan kota yang memiliki jumlah penduduk yang paling padat diJawa Barat. Berdasarkan artikel yang dimuat dalam Pikiran Rakyat 2006, jumlah penduduk kota Bandung mencapai 4.146.997 jiwa, yang terdiri atas 2.083.225 pria dan 2.063.772 wanita. Melihat jumlah penduduk yang begitu 4 Universitas Kristen Maranatha besar tersebut sebagai peluang target pasar yang cukup menjanjikan tentu saja tidak disia-siakan oleh para pelaku dunia usaha untuk memanfaatkan peluang tersebut. Maka dari itu, dikota Bandung, banyak sekali berdiri perusahaan – perusahaan dagang yang berupa counter-counter, stand, dan toko yang menyediakan berbagai jenis aksesoris dan pernak-pernik dengan berbagai pilihan yang menarik. Oleh karena itu para pelaku bisnis berlomba-lomba dan bersaing untuk merebut pangsa pasar seluas mungkin untuk memperoleh keuntungan atau laba yang maksimal dari hasil kegiatan usaha yang dijalankannya. Pemilihan produk yang baik dan unik sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen menjadi pertimbangan utama bagi perusahaan. Semakin banyak jumlah produk yang dijual karena keunggulan strategi yang kita pakai, maka hasil penjualan akan meningkat, dengan demikian jumlah keuntungan yang didapat juga akan semakin banyak sehingga perusahaan dapat terus memperbesar usahanya. Mengingat kebutuhan konsumen yang semakin meningkat saat ini terutama di bidang fashion, maka aksesoris dan pernak-pernik merupakan bagian penting bagi dunia fashion saat ini yang berfungsi sebagai pelengkap untuk memepercantik penampilan. Banyak kaum remaja dan dewasa yang sebagian besar adalah perempuan sangat menggandrungi pernak-pernik dan aksesoris yang dapat menambah keindahan dalam penampilan dan juga berguna untuk menunjang aktivitas sehari-hari. Aksesoris selalu terlibat dalam kehidupan sehari- hari kita, bahkan dewasa ini bukan cuma menjadi bagian dari pelengkap fashion saja tetapi sudah menjadi bagian dari gaya hidup life style. 5 Universitas Kristen Maranatha Dengan menerapkan ke empat elemen bauran pemasaran tersebut, Toko Moshi-moshi berusaha untuk melayani permintaan masyarakat yang pada umumnya menginginkan produk yang beraneka ragam, unik, up to date, harga yang lebih murah dibandingkan perusahaan lain yang sejenis, tata letak yang menarik, terpajang rapi, mudah dilihat, serta pelayanan yang cepat, ramah dan tanggap. Berkaitan dengan uraian diatas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian tentang “Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Toko Moshi-moshi di Bandung.”

1.2. Identifikasi Masalah