2. Misi PT. Marketama Indah
Berkomitmendalammengembangkan,memproduksidanmemasarkan produkconsumergoodsyangunikdanberkembangdenganpesatsertamenjadimer
kdenganstatuspemimpinleaderdalamwilayahregional.
B. Struktur Organisasi
Struktur organisasi diperlukan untuk membedakan batas-batas wewenang dan tanggung jawab secara sistematis yang menunjukkan adanya
ikatan atau hubungan antara setiap bagian untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Demi teecapainya tujuan umum suatu instansi diperlukan wadah
untuk mengatur semua aktivitas maupun kegiatan perusahaan yang telah ditetapkan sebelumnya.
Melalui struktur Oranisasi yang baik, pengaturan pelaksanaan dapat diterapkan, sehingga efektivitas kerja dapat diwujudkan melalui kerja sama
dengan koordinasi yang baik sehingga tujuan perusahaan dapat dicapai. Dibawah ini kita dapat melihat Struktur Organisasi PT. Marketama
Indah
Universitas Sumatera Utara
Gambar 2.1 Struktur Organisasi PT. Marketama Indah
C. Job Description
General Manager Sales Marketing
Region Sales Manager
Area Sales Manager Sumbagut
Supervisor Modern Trade
Supervisor General Trade
Supervisor Pharmacy
Salesman Modern Trade
Salesman General Trade
Salesman Pharmacy
Universitas Sumatera Utara
Berikut ini adalah Job Description dari setiap unit pada PT. Marketama Indah dibawah naungan Enesis Group.
1. General Manajer Sales dan Marketing
Tugasnya adalah : a.
Mengelola b. Orang yang menjalankan proses agar visi misi tercapai
c. Mempertahankan kelangsungan tujuan d. Fokus pada sistem
e. Bergantung kepada pengawasan f. Melihat jangka pendek
g. Melihat hasil h. Meniru sesuatu
j. Pelaksana k. Melakukan hal-hal dengan benar
l. Mengandalkan pada kekuasaaan m. Penguasa
n.Bertanggung jawab pada atasan o.Mengatur langkah menuju tujuan
p. Orang yang diberi kuasa mengatur segala sesuatu agar berjalan lancar.
2. Region Sales Manajer
Tugasnya adalah: a.
Mengelola b.
Membina
Universitas Sumatera Utara
c. mengembangakan pemasaran produk perusahaan lewat distributor yang
ditunjuk di area kerja yang menjadi tanggung jawabnya, sesuai dengan garis kebijakan perusahaan dan telah disepakati dan diambil bersama
RSM. d.
Menangani daerah atau wilayah-wilayah tertentu dengan batas-batas administratif tertentu
3. Area Sales Manajer
Tugasnya adalah : a.
Mengelola b.
Membina c.
Mengembangakan pemasaran produk perusahaan lewat distributor yang ditunjuk di area kerja yang menjadi tanggung jawabnya, sesuai dengan
garis kebijakan perusahaan dan telah disepakati dan diambil bersama RSM.
4. Supervisor Modern Trade Tugasnya adalah :
a. Tanggung jawab untuk mengelola sebuah produksi .
b. Pelayanan kepada kosumen, membimbing dan mengarahkan bawahan
guna mencapai tujuan organisasi. Mengatur jadwal kerja dan pekerjaan teknis lainnya.
c. Mensupervisi segala aktivitas promosi maupun sales di Supermarket,
Hypermart, Mini Market, Swalayan, dan lainya.
Universitas Sumatera Utara
d. Dan membawahi tim koordinator, merchandiser dan Spg.
5. Supervisor General Trade Tugasnya Adalah :
a. Tanggung jawab untuk mengelola sebuah produksi
b. Pelayanan kepada kosumen, membimbing dan mengarahkan bawahan
guna mencapai tujuan organisasi. Mengatur jadwal kerja dan pekerjaan teknis lainnya.
c. Mensupervisi segala aktivitas promosi maupun sales di Toko, Warung,
Pasar, dan lainya. d.
Dan membawahi tim koordinator, merchandiser dan Spg.
6. Supervisor Pharmacy
Tugasnya adalah : a.
Tanggung jawab untuk mengelola sebuah produksi. b.
Pelayanan kepada kosumen, membimbing dan mengarahkan bawahan guna mencapai tujuan organisasi. Mengatur jadwal kerja dan pekerjaan
teknis lainnya. c.
Mensupervisi segala aktivitas promosi maupun sales promosi di Toko Obat, Apotik, dan lainya.
d. Dan membawahi tim koordinator, merchandiser dan Spg.
7. Salesman Modern Trade
Tugasnya adalah :
Universitas Sumatera Utara
a. Mengadakan peramalan tentang penjualan yang akan datang.
b. Mengetahui dan mengawasi para pesaing.
c. Memperhatikan lingkungan, terutama lingkungan sosial dan
perekonomian. khususnya pada kawasan yang modern.
8. Salesman General Trade
Tugasnya adalah : a.
Mengadakan peramalan tentang penjualan yang akan datang. b.
Mengetahui dan mengawasi para pesaing. c.
Memperhatikan lingkungan, terutama lingkungan sosial dan perekonomiankhususnya pada kawasan tradisional.
9. Salesman pharmacy
Tugasnya adalah : a. mengadakan peramalan tentang penjualan yang akan datang
b. mengetahui dan mengawasi para pesaing c. memperhatikan lingkungan, terutama lingkungan sosial dan
perekonomian khususnya pada kawasan parmasi obat-obatan
D. Jaringan Usaha
Melihat keluasan pasar dan keterbatasan yang ditimbulkan karena masalah dengan para penyalurnya maka dengan cara membina kemitraan
jangka panjang. Tujuan distribusi strategi adalah secara kontinyu menguji dan berkembang bersama bertambahnya permintaan bagi setiap pasar melalui
perluasan perwakilan yang sudah ada atau membuat perwakilan baru.
Universitas Sumatera Utara
Hubungan baik dibangun berdasarkan kepercayaan, dukungan dan mekanisme kontrol inventory efektif yang merupakan faktor kesuksesan
dalam penyampain produk dari gudang regional ke rak-rak grosiran, hipermarket, pasar swalayan, toko pangan dan pedagang jalanan.
Stategi yang digunakan oleh perusahaan ini adalah dengan menawarkan produk yang tepat. Perusahaan ini juga mengembangkan budaya
bisnis untuk menghasilkan pendapatan yang maksimal. Dua faktor yang menjadi kunci kesuksesan mereka adalah kekuatan internal dari perusahaan
dan kemampuan yang jeli untuk mengidentifikasi opportunity eksternal dari pasar.
E. Kinerja Usaha Terkini
PT. Marketama Indah memasang iklan secara kontinyu di stasiun televisi nasional pada program-program yang populer di negeri ini. Media
lain yang digunakan yaitu radio dan media cetak, hal ini dilakukan untuk menjangkau lapisan pasar tertentu. Untuk menambah daya jual terhadap
produk yang dihasilkan. PT. Marketama Indah juga menggunakan figur publik yang sudah terkenal.
Selain periklanan, hal ini yang digunakan untuk menarik perhatian konsumen yaitu dengan membuat kemasan produk yang dirancang dengan
baik dapat memberi kesan yang baik juga terhadap produk tersebut.
F. RencanaUsaha
Kategori