BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Perusahaan yang menggunakan sistem pemasaran berupa MLM Multi level Marketing banyak sekali ditemukan dewasa ini. Sistem pemasaran MLM Multi level
Marketing yaitu sebuah sistem pemasaran modern melalui jaringan distribusi yang dibangun secara permanen dengan memposisikan pelanggan perusahaan sekaligus
sebagai tenaga pemasaran distributor. Para anggota sesuai level masing-masing akan mendapatkan bonus jika dapat menjual produk dalam jumlah tertentu dan melakukan
berbagai upaya positif dalam memperluas jaringannya. Bonus merupakan pendapatan yang diterima anggota setiap bulannya berdasarkan prestasi kerjanya. Multi Level
Marketing MLM sebagai metode pemasaran merupakan suatu fenomena yang dilaksanakan oleh beberapa perusahaan yang menghasilkan produk tertentu.
Metode yang digunakan pada perusahaan Multi Level Marketing MLM pada dasarnya adalah Direct Selling Penjualan Langsung. Direct Selling Penjualan
Langsung adalah metode penjualan barang atau jasa tertentu kepada konsumen dengan cara tatap muka di luar lokasi eceran tetap oleh jaringan pemasaran yang dikembangkan
oleh mitra usaha dan bekerja berdasarkan komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan yang wajar. Metode Direct Selling Penjualan Langsung yang digunakan
dalam perusahaan Multi Level Marketing MLM merupakan metode pemasaran barang danatau jasa dari sistem Penjualan Langsung melalui program pemasaran berbentuk
lebih dari satu tingkat, dimana mitra usaha mendapatkan komisi penjualan dan bonus
1
Universitas Sumatera Utara
penjualan dari hasil penjualan barang atau jasa yang dilakukannya sendiri dan anggota jaringan di dalam kelompoknya www.apli.or.id.
Distributor MLM dalam menjalankan strategi pemasaran secara bertingkat dituntut memiliki kemampuan untuk mempengaruhi orang lain agar mau bergabung
bersama-sama dalam menjalankan usaha MLM. Semakin banyak mitra kerja downline yang direkrut atau semakin besar jaringan yang dibangun maka semakin besar bonus
yang akan diterima oleh anggota. Jadi, apabila anggota benar-benar bekerja keras, maka bonus yang diperoleh bisa sampai puluhan bahkan ratusan juta per bulan. Dapat dilihat
beberapa perusahaan yang menggunakan sistem MLM di Indonesia
Tabel 1.1 Perusahaan yang menggunakan sistem MLM
Sumber : www.endonesia.com
PT. K-LINK Indonesia merupakan salah satu perusahaan yang berasal dari
Malaysia. Produk Universe Induced Energy UIE adalah produk-produk yang
dipasarkan oleh PT. K-LINK Indonesia yang masuk ke Indonesia pada tahun 2000 dan No.
Nama Multi Level Marketing Nama Perusahaan
1 2
3 4
5 6
7 8
9 10
11 Amway Indonesia
Auto Sinergi Bracini Italy
Chi Indonesia Duta Business School
Ixora Network PT. K-LINK Indonesia
Kokopeli Luxor
Melia Nature Indonesia Tianshi
PT Amindoway Jaya PT Citra Bumi Sinergi
PT Tangguh Sakti Pondasi Megah New Era Health Industy Co Ltd
PT Duta Future International CV.Ixora Berjalin Mitra
K-LINK International PT Kokopeli Multinasional Ind
PT Luxor Inma Mother Nature Health Products Pty
Tianshi Indonesia
Universitas Sumatera Utara
PT.K-LINK langsung berperan sebagai agen tunggal pendistribusian produk-produk
Universe Induced Energy UIE di Indonesia.
Sistem pemasaran yang diterapkan oleh PT.K-LINK dibuat dengan jelas, relatif sederhana, mudah, rasional dalam pelaksanaannya. PT. K-LINK memberikan bonus
kepada setiap anggota yang berhasil melakukan penjualan produk-produk dan memenuhi target poin tentunya bonus yang diberikan kepada anggota berbeda-beda
sesuai dengan peringkat yang mereka raih. Untuk mendapatkan bonus tersebut, maka setiap anggota distributor harus memenuhi Personal Bonus Value PBV dan Group
Bonus Value GBV. Untuk memenuhi Group Bonus Value GBV, maka setiap anggota PT.K-LINK harus berusaha melakukan perekrutan sebanyak-banyaknya dan
juga melakukan follow up terhadap member baru agar tercapai Group Bonus Value GBV yang diinginkan
www.k-link.co.id . Dari tabel di bawah ini dapat dilihat tingkat
pendapatan anggota.
Tabel 1.2 Data Perolehan Pendapatan Anggota Berdasarkan Peringkat
NO Peringkat
Personal BV
Group BV
Pendapatan Rp
1 2
3 4
5 6
7 8
9 Manager
Sapphire Manager Ruby Manager
Emerald Manager Diamond Manager
Crown Manager Crown Ambassador
Senior CrownAmbassador Royal Crown Ambassador
400 400
400 400
400 400
400 400
400 8000
11.000 16.000
18.000 33.000
46.000 96.000
137.300 206.000
3.000.000 - 5.000.000 5.000.000 - 8.000.000
8.000.000 - 15.000.000 10.000.000 – 20.000.000
20.000.000 – 30.000.000 30.000.000 – 70.000.000
70.000.000 – 150.000.000 100.000.000 –180.000.000
150.000.000 -1.000.000.000
Sumber : PT. K-LINK Indonesia cabang Medan September 2009
Universitas Sumatera Utara
Sukses dalam bisnis MLM dalam hal ini PT.K-LINK, tentunya ditentukan oleh banyaknya jumlah produk yang terjual, akan tetapi banyaknya anggota Down-Line
anggota yang direkrut atau disponsori oleh anggota lain yang mendapat sebutan Up- Line yang bergabung sebagai mitra bisnisnya akan berpengaruh didalam penjualan
produk, sehingga memudahkan para anggota untuk mendapatkan Bonus Value yang akan meningkatkan pendapatan dari anggota tersebut. Banyaknya anggota downline
yang ikut bergabung, ditentukan oleh luas dan intensifnya hubungan antara mereka yang biasanya disebut dengan follow up.. Dengan banyaknya anggota, berarti mempercepat
sukses usaha bisnis. Dengan sukses usaha yang dijalani rezeki akan datang dengan mudah dan kehidupanpun menjadi makmur Faisol : 2003,139. Berdasarkan uraian
pada latar belakang, penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul : Analisis Strategi Pemasaran Multi Level Marketing MLM Terhadap Pendapatan
Anggota pada PT. K-LINK Indonesia Cabang Medan.”
B. Perumusan Masalah
Kategori