34
melakukan diferensiasi produk atau dengan jalan melayani segmen pasar khusus. verinasby.dnet.net.id.
2.4.3 Strategi Penetapan Harga
Dalam menetapkan harga sebuah produk, perusahaan mengikuti sebuah prosedur lima langkah Kotler dan Amstrong, 2001:341 yaitu :
a. Perusahaan dengan seksama merumuskan tujuan pemasarannya,
seperti bertahan hidup, memaksimalkan laba saat ini, memaksimalkan pendapatan saat ini, memaksimalkan pertumbuhan
penjualan, memaksimalkan penyendokan pasar atau kepemimpinan kualitas produk.
b. Perusahaan menentukan skedul permintaan, yang menunjukkan
kuantitas yang mungkin dibeli per periode pada berbagai tingkatan harga. Semakin tinggi elastisitas permintaan, semakin tinggi harga
yang dapat ditetapkan oleh perusahaan. c.
Perusahaan memperkirakan bagaimana biayanya bervariasi pada tingkatan keluaran yang berbeda dan dengan tingkat akumulasi
pengalaman produksi yang berbeda. d.
Perusahaan meneliti harga pesaing sebagai basis untuk memposisikan harganya.
e. Perusahaan memilih harga akhirnya, menyatakan dalam cara
psikologis yang paling efektif, mengkoordinasi dengan elemen bauran pemasaran yang lain, memeriksa apakah harga tersebut
sejalan dengan kebijakan penetapan harga perusahaan, dan
35
memastikan harga tersebut dapat diterima oleh distributor dan dealer, tenaga penjualan perusahaan, pesaing, pemasok, dan pemerintah.
2.4.4 Strategi Penyesuaian Harga
Perusahaan akan menyesuaikan harga terhadap kondisi yang berbeda di pasar. Berikut ini merupakan strategi penyesuaian harga
menurut Kotler dan Amstrong 2001:322 antara lain : a.
Penetapan harga geografis, perusahaan memutuskan bagaimana menentukan harga bagi pelanggan jauh.
b. Diskon harga dan allowances tunjangan, perusahaan memberikan
diskon tunai, diskon kuantitas, diskon fungsional, diskon musiman, dan allowances.
c. Penetapan harga diskriminasi, perusahaan menetapkan harga yang
berbeda bagi segmen pelanggan, bentuk produk, citra produk, tempat dan waktu yang berbeda.
d. Penetapan harga bauran produk dalam sebuah produk lini produk dan
penetapan harga terhadap aspek pilihan, produk sampingan, dan kumpulan produk.
2.4.5 Strategi Perubahan harga
Kategori