commit to user
13
D. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Tingkat Harga
Tingkat harga yang terjadi di pengaruhi oleh beberapa faktor-faktor tersebut diantaranya yaitu:
1. Permintaan dan Penawaran
Permintaan adalah sejumlah barang yang dibeli oleh pembeli pada tingkat harga tertentu. Penawaran adalah suatu jumlahyang ditawarkan oleh
penjual pada suatu tingkat harga tertentu 2.
Keadaan Perekonomian Keadaan perekonomian sangat mempengaruhi tingkat harga yang berlaku
dalam penentuan harga jasa. 3.
Biaya Biaya merupakan dasar dalam mempertimbangkan harga, sebab suatu
tingkat harga yang tidak menutup biaya akan merugikan perusahaan, sebaliknya jika suatu tingkat harga melebihi biaya maka akan
menghasilkan sebuah keuntungan, perusahaan jasa perlu mengetahui biaya dalam menyediakan jasa dan bagaimana jasa bergerak seiring berjalannya
waktu dan tingkat permainan. 4.
Persaingan Persaingan yang semakin ketat akan sangat berpengaruh terhadap
penetapan harga jasa, posisi biaya dan penetapan harga jasa dari pesaing- pesaing merupakan elemen penting yang harus diperhatikan dalam
penetapan harga, sehingga dapat membandingkan harga jasa pada setiap penawaran yang ditawarkan oleh pesaing.
commit to user
14
5. Elastisitas Permintaan
Perusahaan perlu mengetahui hubungan antara harga dengan permintaan, dan bagaimana permintaan bervariasi pada tingkat harga yang berbeda.
Tingkat harga penting bila permintaan terhadap jasa yang terjadi elastis, yaitu perubahan sekian persen pada harga yang menyebabkan perubahan
persentase permintaan lebih besar.
E. Strategi Penyesuaian Harga
Terdapat beberapa strategi penyesuaian harga yang bisa dipakai oleh perusahaan Kotler dan Armstrong, 2008 yaitu :
1. Potongan harga
Potongan harga artinya pembeli mendapatkan harga yang lebih rendah dari harga yang seharusnya dibayar. Untuk menetapkan potongan harga harus
didasarkan pada beberapa hal : a.
Waktu pembayaran yang lebih awal Misal pembeli harus membayar lunas pada tanggal 17 April 2010.
Tetapi sebelum tanggal tersebut atau tepatnya tanggal 14 April 2010 sudah dibayar lunas, maka pembeli berhak mendapatkan potongan
harga. b.
Tingkat atau jumlah pembelian Biasanya untuk pembelian dengan jumlah banyak. Misal pembelian
lebih dari sepuluh buah.
commit to user
15
c. Pembelian pada musim tertentu
Potongan harga dapat berupa potongan tunai, potongan jumlah, dan potongan musiman.
2. Penetapan Harga Tersegmentasi
Menjual produk atau jasa dengan dua atau lebih harga. Di mana perbedaan harga tidak didasarkan pada perbedaan biaya.
3. Penetapan Harga Psikologis
Harga psikologis merupakan harga yang menunjukkan citra produk. Jika harga rendah, maka bisa disimpulkan produk atau jasa memiliki citra yang
jelek. Sedangkan harga tinggi bisa disimpulkan produk atau jasanya memiliki citra baik. Selain itu harga psikologis bisa juga diterapkan
dengan
odd pricing
. 4.
Penetapan Harga Promosi Penetapan harga produkq sementara di bawah harga tertulis, dan beberapa
kali bahkan di bawah biaya untuk meningkatkan penjualan dalam jangka pendek.
5. Penetapan Harga Geografis
Menyesuaikan harga untuk memperhitungkan lokasi geografis pelanggan. 6.
Penetapan Harga Internasional Menyesuaikan harga untuk pasar Internasional.
commit to user
16
F. Strategi Harga Bauran Produk
Kategori