commit to user
11
3. Penetapan harga yang tidak bervariasi untuk produk, segmen pasar, dan
tujuan pembelian yang berbeda
C. Metode Penentuan Harga
Menurut Triton 2008 penetapan harga merupakan “strategi pemasaran yang menentukan terjadinya transaksi antara penjual dan pembeli”. Transaksi
hanya akan terjadi bila harga yang ditetapkan pada sebuah produk atau jasa disepakati oleh penjual dan pembeli. Oleh karena itu, jika suatu perusahaan
mampu menetapkan harga dengan tepat, maka akan memperoleh laba yang besar.
Menurut Swasta 1996 metode penentuan harga jual berdasarkan biaya dalam bentuk yang paling sederhana adalah:
1.
Cost plus pricing method Cost plus pricing method
yaitu biaya yang digunakan sebagai dasar penentuan, dapat didefinisikan sesuai metode penentuan harga pokok yang
digunakan. Dalam metode ini, penjual atau produsen menetapkan harga untuk satu unit barang atau jasa yang besarnya sama dengan jumlah biaya
per unit, ditambah dengan suatu jumlah laba yang diinginkan. Dalam menghitung
cost plus pricing
digunakan rumus:
Harga jual = Biya total +
Margin
2. Mark up pricing method
Mark up pricing
banyak digunakan oleh pedagang. Para pedagang akan menentukan harga jualnya dengan cara menambah
mark up
yang
commit to user
12
diinginkan pada harga beli. Persentase yang ditetapkan berbeda antara satu produk
dengan produk
lainnya. Dalam
menghitung harga
jual,menggunakan rumus:
Harga Jual = Harga Beli +
Mark Up
Pada umumnya penjual mempunyai tujuan dalam penetapan harga produknya. Tujuan tersebut antara lain:
1. Mendapatkan Laba Maksimum
Makin besar daya beli konsumen, semakin besar pula kemungkinan bagi penjual untuk menetapkan tingkat harga yang lebih tinggi.
2. Mendapatkan
Pengembalian Investasi
Yang Ditargetkan
Atau Pengembalian Pada Penjualan Bersih
Harga yang dapat dicapai dalam penjualan dimaksudkan pula untuk menutup investasi secara berangsur-angsur dan laba hanya bisa diperoleh
bilamana harga jual lebih besar dari jumlah biaya seluruhnya. 3.
Mencegah Atau Mengurangi Persaingan Tujuan mencegah atau mengurangi persaingan dapat dilakukan melalui
kebijakan harga. Hal ini dapat diketahui bilamana para penjual menawarkan barang dengan harga yang sama.
4. Mempertahankan Atau Memperbaiki
Market Share
Memperbaiki
market share
hanya mungkin dilaksanakan bilamana kemampuan dan kapasitas produksi perusahaan masih cukup longgar,
disamping itu juga kemampuan dibidang lain seperti bidang pemasaran, keuangan dan sebagainya.
commit to user
13
D. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Tingkat Harga
