commit to user
F. Pemasaran 1. Pengertian Pemasaran Bank
Menurut Kasmir 2005: 61, pemasaran merupakan usaha untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan para nasabahnya terhadap produk dan jasa. Untuk
mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen maka setiap perusahaan perlu melakukan riset pasar karena dengan melakukan riset pemasaran inilah
dapat diketahui keinginan dan kebutuhan konsumen yang sebenarnya.
2. Konsep-Konsep Pemasaran
Setiap konsep dijadikan landasan pemasaran oleh masing-masing perusahaan untuk menjalankan kegiatan pemasarannya. Adapun konsep-
konsep yang dimaksud adalah sebagai berikut Kasmir,2005: 68 : a. Konsep Produksi
Konsep ini menekankan pada volume produksi atau distribusi yang seluas-luasnya dengan harga ditekan serendah mungkin
b. Konsep Produk Konsep produk menekankan kepada kualitas, penampilan dan ciri-ciri
yang terbaik. c. Konsep penjualan
Kegiatan pemasaran ditekankan lebih agresif melalui usaha-usaha promosi yang gencar.
d. Konsep Pemasaran Konsep yang menyatakan bahwa kunci untuk mencapai sasaran organisasi
tergantung pada penentuan kebutuhan, keinginan pasar sasaran dan
commit to user pemberian kepuasan seperti yang diinginkan oleh konsumen secara lebih
efektif dari yang dilakukan oleh pesaing. e. Konsep Pemasaran Kemasyarakatan
Konsep ini merupakan konsep yang bersifat kemasyarakatan, yang menekankan kepada penentuan kebutuhan, keinginan dan minat pasar
serta memberikan kepuasan, sehingga memberikan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
3. Mengembangkan Strategi Pertumbuhan dan Konsolidasi
Menurut Kasmir 2005: 86 dalam praktiknya strategi pertumbuhan memiliki dua dimensi waktu yaitu strategi pertumbuhan saat ini dan strategi
pertumbuhan untuk pasar baru. Strategi pertumbuhan pasar saat ini meliputi hal-hal sebagai berikut :
a. Strategi Penetrasi Pasar
Ma rket Penetration Strategy
Strategi yang diarahkan untuk meningkatkan penjualan saat ini pada pasar yang sudah ada dengan meningkatkan usaha pemasaran melalui
peningkatan promosi seperti periklanan, distribusi, atau promosi penjualan lainnya.
b. Strategi Integrasi
Vertica l Integration
Strategi dengan cara memperluas usaha perusahaan melalui perluasan jaringan distribusi.
commit to user c. Strategi Pengembangan Produk
Product Development Strategy
Strategi pengembangan produk baru untuk pasar yang sudah ada guna menyamai penawaran pesaing yang ada atau pesaing baru dengan
memanfaatkan teknologi baru, atau memasuki segmen pasar yang spesifik.
Strategi pertumbuhan untuk pasar baru merupakan pasar yang akan dimasuki benar-benar baru dan belum pernah dimasuki sebelumnya,
meliputi 3 macam yaitu : a. Pengembangan Pasar
Ma rket Development Strategy
Strategi menawarkan produk yang sudah ada kepada pasar yang baru. Strategi ini dilakukan apabila pasar yang ada sudah mengalami stagnan,
dimana tingkat persaingan yang demikian tinggi dan sulit untuk ditembus.
b. Strategi Ekspansi Pasar
Ma rket Exspantion Strategy
Strategi yang dilakukan dengan cara memasuki wilayah atau geografi baru.
c. Diversifikasi
Diversification Strategy
Strategi yang dilakukan dengan mengembangkan produk baru untuk memenuhi pasar yang juga masih baru. Strategi ini dilakukan jika pada
saat ini tidak ada lagi peluang untuk pertumbuhan produk pada pasar saat ini.
commit to user Menurut Kasmir 2005: 87 Strategi Konsolidasi meliputi 3 macam yaitu :
a. Strategi Penciutan
Retrenchment
Strategi yang dilakukan dengan cara menarik diri tehadap produk- produk yang gagal atau lemah di pasar dan memelihara serta
memfokuskan kepada produk yang lebih memiliki prospek. b. Strategi Pemangkasan
Strategi dengan cara mengurangi jumlah produk yang ditawarkan saat ini dalam suatu pasar yang ada. Strategi ini dilakukan jika suatu produk
memiliki segmen yang terlalu kecildan mahal untuk dilayani, sementara pesaing baru terus masuk ke segmen yang sama, sehingga memperkecil
segmen yang ada. c. Strategi Divestasi
Divestment
Strategi dengan cara menjual sebagian bisnis perusahan kepada perusahaan lainnya atau menutup unit usaha tertentu yang dirasakan
tidak lagi memiliki prospek.
4. Strategi Promosi
Kategori