22
subyektif, hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Zahra 2008, Schiffman dan Kanuk 2000 dalam Sigit 2006 : 83 yang juga
membuktikan bahwa minat seseorang untuk membeli suatu produk dipengaruhi oleh norma subyektif, dimana persepsi seseorang bahwa orang
lain yang baginya akan bertindak terhadap perilaku itu. Sehingga dari uraian tersebut dapat disimpulkan bahwa norma subyektif berpengaruh
positif terhadap minat beli konsumen
2.3. Kerangka Konseptual
Berdasarkan rumusan masalah dan untuk memudahkan analisis, maka dapat digambarkan dalam suatu bagan kerangka konseptual, yaitu
Gambar.1.1. Bagan Kerangka Konseptual
Sikap X
1
Cognitive Component
X1.1
Affective Component
X1.2
Behavioral Component
X1.3
Keyakinan Normatif X2.1
Motivasi X2.3
Norma Subyektif X
2
Keputusan Pembelian Y
Intensitas Pencarian Informasi
Y1.1
Keinginan Segera Membeli
Y1.3 Keinginan Prefersial
Y1.2
Kemauan Menuruti Orang Lain X2.2
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
23
2.4. Hipotesis
Berdasarkan bagan kerangka konseptual di atas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa hipotesis penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Diduga sikap berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk
sepeda motor Yamaha “SCORPIO” di Surabaya 2.
Diduga norma subyektif berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Yamaha “SCORPIO” di Surabaya
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
24
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Definisi Operasional Dan Pengukuran Variabel
3.1.1. Definisi Operasional
Dalam penelitian ini penulis menggunakan 2 dua variabel bebas X yaitu Sikap X
1
dan Norma Subyektif X
2
, dan 1 satu variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian Y
Adapun definisi operasioanal dari masang – masing variabel, sebagai berikut :
1. Sikap X
1
Sikap merupakan sebagai evaluasi, perasaan dan kecenderungan seseorang yang relatif terhadap suatu objek
Indikator yang digunakan untuk mengukur variabel Sikap, sebagai berikut Wahyuni, 2008
1 Cognitive Component X
1.1
Cognitive Component adalah merupakan kepercayaan
konsumen dan pengetahuan tentang objek, yang dimaksud objek adalah atribut produk.
2 Affective Component X
1.2
Affective Component adalah merupakan emosional yang
merefleksikan perasaan seseorang terhadap suatu objek, apakah objek tersebut diinginkan atau disukai.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
