Oleh karena itu teknik ini sangat bermanfaat dalam pemasaran untuk mengetahui preferensi konsumen terhadap suatu produk yang diluncurkan di
pasar.Model dasar analisis konjoin secara matematis sebagai berikut: � � = � � �
��
�
�� �
�
�=1 �
�=�
1 Dengan:
� �= seluruh utility dari suatu alternatif overall utility of an alternative �
��
= sumbangan the part-worth atau utility yang terkait dengan level j. j = 1, 2, . . . ,
�
�
dari atribut ke i i = 1, 2, . . ., m �
�
= banyaknya level atribut i. m = banyaknya atribut
�
��
= Peubah boneka atribut ke-i taraf ke-j
rumus untuk nilai kepentingan relatif adalah : �
�
= �
�
∑ �
� �
�=1
2 Dengan:
�
�
= Bobot kepentingan relatifatribut �
�
= Range nilai kepentinganatribut Range nilai kepentingan relatif untuk tiap atribut dapat dicari dengan rumus:
�
�
= { ���� �
��
– min �
��
} 3
2.4 Tahapan- tahapan Analisis Konjoin
a. Perumusan masalah
Perumusan masalah dalam analisis konjoin dimulai dari mendefenisikan produk sebagai kumpulan dari tiap dimana setiap atribut terdiri atas beberapa
taraflevel. Atribut yang sudah dianggap mewakili ditentukan skalanya. b.
Mengidentifikasi atribut Ada Sejumlah metode yang dapat digunakan untuk menentukan atribut atau
kriteria yang digunakan konsumen untuk membeli atau memilih sepeda motor
Universitas Sumatera Utara
yaitu peneliti menentukan terlebih dahulu atribut dan kriteria sesuatu dengan pertanyaan peneliti, menelusuri kepustakaan, melakukan wawancara
individual dan melakukan serangkaian diskusi kelompok. c.
Merancang kombinasi atribut Stimuli Setelah mengidentifikasi atribut beserta taraf-tarafnya, kemudian dilakukan
perancangan stimuli yaitu kombinasi taraf antar atribut. Pendekatan yang umum digunakan untuk merancang stimuli yaitu kombinasi berpasangan
pairwise comparison atau evaluasi dua fakor dan kombinasi lengkap full profile atau evaluasi banyak faktor.
d. Memilih skenario produk hipotesis yang paling disukai.
Skenario tersebut menggambarkan semua kemungkinan konfigurasi kesukaan terhadap produk sepeda motor. Jumlah skenario meningkat dengan
meningkatnya jumlah atribut dan tingkat atribut. Konsumen tentu tidak dapat mengevaluasi ribuan produk, solusinya adalah melakukan survey untuk
mereduksi jumlah produk sehingga konsumen dapat memberikan pilihan. e.
Menentukan preferensi konsumen Tahap beikutnya adalah menyajikan skenario hipotesis yang sudah dipilih
kepada konsumen. Preferensi skenario dalam kuesioner diungkapkan dengan metode pilihan diskret. Kepada konsumen disajikan sejumlah pilihan untuk
masing- masing pilihan, konsumen diminta memilih satu skenario produk paling disukai. Penggunaan metode pilihan diskret lebih dianjurkan ketimbang
metode pengukuran lainnya. Ada dua cara untuk mengevaluasi kombinasi, yaitu:
a. Mengurutkan ranking
b. Memberikan rating
Dalam penelitian digunakan dengan cara ranking dan karena atribut-atribut yang digunakan dalam analisis konjoin berskala kategorik, sehingga dibutuhkan
peubah boneka untuk mewakili taraf-tarafnya ke dalam model.
Universitas Sumatera Utara
2.5 Menentukan Metode Pengumpulan Data
